【正文】 迷你電腦制造1956 Burroughs E101 第一臺低于 5萬美元的電腦 開發(fā)利基 8之 1 8之 71965 迪吉多 PDP8 第一臺積體電路的迷你電腦 加強(qiáng)能力 6之 3 6之 31971 Data General Supernova SC 半導(dǎo)體記憶體的速度快過中央記憶體加強(qiáng)能力 7之 0 7之 7三個產(chǎn)業(yè)的新廠商利用重要技術(shù)斷層的情形戰(zhàn)略管理研討 第 46頁 超優(yōu)勢競爭碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢碉堡的動態(tài)理論 — 地盤爭奪戰(zhàn)與突破進(jìn)入障礙：（ 1）設(shè)立障礙以興建碉堡? 對客戶的了解? 客戶對地區(qū)品牌的忠誠度? 近距離運(yùn)作的低成本? 阻止國外企業(yè)進(jìn)入的政府障礙? 控制當(dāng)?shù)氐匿N售系統(tǒng)? 地方的風(fēng)俗? 所在國獨(dú)特因素的優(yōu)勢? 控制本土市場的占有率戰(zhàn)略管理研討 第 47頁 超優(yōu)勢競爭碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢碉堡的動態(tài)理論 — 地盤爭奪戰(zhàn)與突破進(jìn)入障礙：（ 2）進(jìn)攻競爭對手的碉堡? 盡可能避免或拖延報復(fù)的行動? 運(yùn)用適當(dāng)?shù)馁Y源? 集中全力于一點(diǎn)? 先攻擊弱點(diǎn)? 減低失敗的風(fēng)險? 保護(hù)自家基地戰(zhàn)略管理研討 第 48頁 超優(yōu)勢競爭碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢碉堡的動態(tài)理論 — 地盤爭奪戰(zhàn)與突破進(jìn)入障礙：（ 3）既占廠商的短期反攻? 案例一：強(qiáng)勢的既占廠商– 靜觀其變– 迅雷不及掩耳的價格戰(zhàn)– 新產(chǎn)品? 案例二：弱勢的既占廠商– 建立新的障礙并改變游戲的規(guī)則– 象征性地抵抗一下– 退步任其進(jìn)入，棄守? 放任與姑息戰(zhàn)略管理研討 第 49頁 超優(yōu)勢競爭碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢碉堡的動態(tài)理論 — 地盤爭奪戰(zhàn)與突破進(jìn)入障礙：（ 4）既占廠商為時以晚的行動 既占廠商若為了要靜觀其變，沒有全力保護(hù)自己的地盤的話，最后會落到為防御自己而戰(zhàn)的地步。戰(zhàn)略管理研討 第 50頁 超優(yōu)勢競爭碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢碉堡的動態(tài)理論 — 地盤爭奪戰(zhàn)與突破進(jìn)入障礙：（ 5）克服障礙 進(jìn)入者若不能用游擊戰(zhàn)來回避障礙，或是遇到報復(fù)性的反攻，出現(xiàn)新的障礙，就必須以不會耗盡其資源的方式來突破這些障礙。戰(zhàn)略管理研討 第 51頁 超優(yōu)勢競爭碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢碉堡的動態(tài)理論 — 地盤爭奪戰(zhàn)與突破進(jìn)入障礙：（ 6）長期的反攻? 守勢 — 修墻：除去新進(jìn)者所覬覦的弱點(diǎn)。由于每家公司都能跨區(qū)域攻擊其它的公司，所以長久下來誰能發(fā)動最多的攻擊，承受最多的打擊就能享有優(yōu)勢。戰(zhàn)略管理研討 第 59頁 超優(yōu)勢競爭雄厚的資本優(yōu)勢雄厚的資本優(yōu)勢動態(tài)的理論：（ 2）法院或國會上的角力 野心勃勃、資本雄厚的公司的最大對手是法院和立法機(jī)關(guān)，至少在美國是這樣。戰(zhàn)略管理研討 第 61頁 超優(yōu)勢競爭雄厚的資本優(yōu)勢雄厚的資本優(yōu)勢動態(tài)的理論：（ 4）小公司化解資本雄厚的優(yōu)勢? 方法一：擴(kuò)充資源– 以銀行和其它金融機(jī)構(gòu)的所有權(quán)為基礎(chǔ)的聯(lián)盟– 和員工及供應(yīng)商聯(lián)盟– 加盟– 其它的聯(lián)盟? 方法二：除掉攻擊者 — 小魚吃大魚：在股票市場中進(jìn)行收購以扳回一城? 方法三：暗中合作，群起進(jìn)攻? 方法四：合作策略：與其它小公司聯(lián)合或與資本雄厚的進(jìn)攻者建立授權(quán) 約定，分享它們的利潤? 方法五：避免與資本雄厚公司直接競爭? 結(jié)論：智力與財力，誰才是贏家？戰(zhàn)略管理研討 第 62頁 超優(yōu)勢競爭雄厚的資本優(yōu)勢雄厚的資本優(yōu)勢動態(tài)的理論：（ 5）敵對力量的興起 資本雄厚的公司一旦主宰整個產(chǎn)業(yè)，就會發(fā)展出勝過競爭對手的力量，同時也建立起左右供應(yīng)商和客戶的力量。裝瓶廠的綱路及濃縮可樂的銷售使可口可樂建立起美國的地理碉堡。百事可樂發(fā)展出勢均力敵的裝瓶綱路，可口可樂不以為然。可口可樂對新的配方或包裝都沒有反應(yīng)?？煽诳蓸诽岢鲈V訟禁止百事可樂使用 “可樂 ”這個名稱，但結(jié)果敗訴。（ 1）可口可樂運(yùn)用政治上的影響力，催生法令限制大戰(zhàn)期間蔗糖的供應(yīng)量。戰(zhàn)略管理研討 第 66頁 超優(yōu)勢競爭軟性飲料產(chǎn)業(yè)的四領(lǐng)域分析軟性飲料產(chǎn)業(yè)的四領(lǐng)域分析軟性飲料產(chǎn)業(yè)過去在四個領(lǐng)域中的行動（續(xù)）時代 成本 /品質(zhì) 時機(jī) /專業(yè)知識 碉堡 雄厚的資本百事可樂的反攻19501860百事可樂以人數(shù)日多的中產(chǎn)階級為廣告的訴求，成功拿下這個市場。（ 3）百事可樂海外廠從 67家成長到 237家，可口可樂仍以 647家遙遙領(lǐng)先?？煽诳蓸罚貉┍?、 Tab、Fresco。資金缺乏的百事可樂與弗瑞多合并以建立資源。（ 4）可口可樂試圖以新可口可樂完成品質(zhì)大幅躍進(jìn)，重新掌握先機(jī)。（ 1）可口可樂的美國碉堡被侵入。百事可樂增設(shè)餐廳，可口可樂跨入娛樂事業(yè)（1982）。（ 1）皇冠可樂和七喜率先掌握這個領(lǐng)域的先機(jī)。（ 1）整個世紀(jì)以來，這個領(lǐng)域的先機(jī)幾乎都是由可口可樂所掌握。（ 1）在這個世紀(jì)里，可口可樂一直保持有資本雄厚的優(yōu)勢，且多半的時間都運(yùn)用得宜。激光打印機(jī) （ 1）高品質(zhì)、高價位（ 2）降低成本（ 1）解析度更高（ 2）可以選擇不同大小的字形和送紙匣（ 1）激光打印機(jī)慢慢打破了點(diǎn)矩陣打印機(jī)與 OEM所建立起的碉堡；。戰(zhàn)略管理研討 第 68頁 超優(yōu)勢競爭軟性飲料產(chǎn)業(yè)的四領(lǐng)域分析軟性飲料產(chǎn)業(yè)的四領(lǐng)域分析百事可樂掌握的先機(jī)與可口可樂的反擊：優(yōu)勢延續(xù)的時間越來越短（幾個具有代表性的范例）利潤時間1933 1940 1950 1960 1970 19801955年可口可樂推出 12盎斯的瓶子1982年可口可樂推出健怡可口可樂1983年底無咖啡因的可口可樂 1983年底無咖啡因的可口可樂百事可樂推出 5分錢、 12盎斯的瓶子（可口可樂兩倍的份量）1964年百事可樂推出健怡百事1983年推出無糖、無咖啡因的百事可樂1984年百事可樂添加阿斯巴甜22年 18年 不到 1年 6個星期戰(zhàn)略管理研討 第 69頁 超優(yōu)勢競爭假如可口可樂當(dāng)初做過四領(lǐng)域分析? 盡管可口可樂的成本較低（早期可口可樂并沒有運(yùn)用這個 優(yōu)勢來降低售價），但價格 — 品質(zhì)領(lǐng)域的先機(jī)還是落在百 事可樂的手里；? 百事可樂和其它的小公司握有時機(jī) — 專業(yè)知識領(lǐng)域的先機(jī)， 在這個領(lǐng)域里，可口可樂推出新產(chǎn)品的目的主要是防御競 爭對手的入侵；? 運(yùn)用進(jìn)入障礙保護(hù)碉堡的做法不是一個長久之計，因?yàn)檫M(jìn) 入障礙終究會被突破；? 可口可樂若在前三個領(lǐng)域連吃敗仗的話，最終它的雄厚資 本也會不保。（ 3）這將是未來一較長短的領(lǐng)域。（ 3）現(xiàn)在百事可樂和可口可樂都積極投資新的軟性飲料。（ 2）在目前的可樂市場中，雙方的品質(zhì)大致上是平分秋色。利基廠商進(jìn)入。（ 2）新可口可樂慘遭滑鐵盧，傳統(tǒng)的可口可樂重回市場。（ 2）百事可樂的甜味被認(rèn)為是較好的口味。易拉罐上市。（ 2）百事可樂的廣告預(yù)算從 1400萬提高到 3000萬（ 19551959）。（ 1）百事可樂和Schweppes 以采用共同加盟（ cofranchise）的方法，進(jìn)入英國市場并擴(kuò)展其產(chǎn)品線。（ 1943）（ 2）可口可樂拜二次大戰(zhàn)之賜，設(shè)立工廠供應(yīng)碳酸飲料給各部隊，領(lǐng)導(dǎo)外交勢力走入拉丁美洲?？煽诳蓸烦闪⒖煽诳蓸烦隹诠?， 1930年已在 28國成立 64家裝瓶廠。（ 1）低價使百事可樂的獲利提高到 400萬以上，裝瓶廠也在 1938年增加到 313家。沙糖危機(jī)讓百事可樂一蹶不振，可口可樂的利潤則持續(xù)上升。命運(yùn)不濟(jì)的百事可樂18931930以小品牌起家的百事可樂， 1920年和可口可樂都因第一次世界大戰(zhàn)期間糖價波動而大傷元?dú)?。?zhàn)略管理研討 第 63頁 超優(yōu)勢競爭雄厚的資本優(yōu)勢雄厚的資本優(yōu)勢資本雄厚優(yōu)勢的擴(kuò)展階梯發(fā)展出雄厚的資本發(fā)動攻擊驅(qū)逐小公司援用反托拉斯法，但不一定見效小公司被迫超越雄厚的資本（有許多可行的方法）敵意收購大公司 小公司擴(kuò)充自己的資源 發(fā)展合作策略避免策略（利基策略或來自前三個競爭領(lǐng)域的其它方法）形成資本一樣雄厚的大型聯(lián)盟消除或化解掉資本雄厚的優(yōu)勢透過合并或聯(lián)盟再次擴(kuò)充資源買方或供應(yīng)商發(fā)展成敵對的力量如果反托拉斯法奏效如果反托拉斯法失敗戰(zhàn)略管理研討 第 64頁 超優(yōu)勢競爭新的分析工具新的分析工具? 軟性飲料產(chǎn)業(yè)的四領(lǐng)域分析? 四透鏡分析戰(zhàn)略管理研討 第 65頁 超優(yōu)勢競爭軟性飲料產(chǎn)業(yè)的四領(lǐng)域分析軟性飲料產(chǎn)業(yè)的四領(lǐng)域分析軟性飲料產(chǎn)業(yè)過去在四個領(lǐng)域中的行動時代 成本 /品質(zhì) 時機(jī) /專業(yè)知識 碉堡 雄厚的資本可口可樂獨(dú)霸18861930在美國消費(fèi)者的心目中，可口可樂是品質(zhì)的主導(dǎo)。戰(zhàn)略管理研討 第 60頁 超優(yōu)勢競爭雄厚的資本優(yōu)勢雄厚的資本優(yōu)勢動態(tài)的理論：（ 3）大公司阻撓反托拉斯訴訟 許多大型的美國公司雖遭受起訴，卻能在不造成嚴(yán)重傷害的情況下，設(shè)法洗脫侵犯反托拉斯法的罪名。? 遍布全球或全國各地的勢力? 政治上的影響力? 規(guī)模取勝的銀行業(yè)? 資本雄厚優(yōu)勢理論的啟示戰(zhàn)略管理研討 第 58頁 超優(yōu)勢競爭雄厚的資本優(yōu)勢雄厚的資本優(yōu)勢動態(tài)的理論：（ 1）驅(qū)逐出場 資本雄厚的公司運(yùn)用較大的財勢讓競爭對手破產(chǎn)、爭奪市場占用率，并創(chuàng)造高度集中的產(chǎn)業(yè)。緊接著戰(zhàn)爭轉(zhuǎn)變成誰能在超優(yōu)勢競爭的情況下?lián)蔚贸志谩＿@種情況一旦發(fā)生之后，既占廠商的弱點(diǎn)往往會造成更大的問題。既占廠商會運(yùn)用自家庭院的優(yōu)勢和源自進(jìn)入障礙的優(yōu)勢來反擊，但它們往