【正文】 奮點(diǎn)，觸發(fā)了他的需求興奮點(diǎn)，其情緒必然高漲。 所以，在 “詩(shī)尼格 品位法蘭西 —大師級(jí)臻釀品質(zhì) ”之間找到突破，把散亂的點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，整合成完整的品牌故事來(lái)作為信息傳播的載體，有利于建立貴族氣息與休閑品牌形象和增加品牌文化。同時(shí)，它也是身份展示和炫耀，飲用葡萄酒可以向別人暗示自己是有品位、有見(jiàn)識(shí)和經(jīng)濟(jì)能力的 “文明人 ”。 （ 2）電視文案 借鑒洋酒的格調(diào)，使用水晶玻璃瓶和包裝方法，整個(gè)風(fēng)格是時(shí)尚化、經(jīng)典化、高檔化，具有較高的欣賞價(jià)值，包裝已經(jīng)超出了產(chǎn)品的概念。無(wú)論是 “洋 ”還是 “古 ”，都要求自然、流暢、平靜、具有越看越美、越看越有品位的感覺(jué)。 ? 廣告創(chuàng)意的說(shuō)明 （ 1） 品牌名稱(chēng)： 詩(shī)尼格 產(chǎn)品延伸： a、 詩(shī)尼 格酒莊 b、 詩(shī)尼格 干紅、干白、解百納等 產(chǎn)品標(biāo)識(shí)：時(shí)尚 健康 尊貴 廣告語(yǔ)與傳播主題 廣告語(yǔ)： 品位法蘭西魅力，大師級(jí)臻釀品質(zhì) 傳播主題：健康 尊貴 （ 2）創(chuàng)意說(shuō)明：平面類(lèi)廣告（報(bào)紙類(lèi)）為 系列懸念廣告 。 電視類(lèi)廣告因廣告時(shí)間的限制，要求最大限度上縮短廣告時(shí)間，在最短的時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)產(chǎn)品最本質(zhì)的東西。報(bào)紙的讀者分布廣泛，所擁有的讀者群相對(duì)比較穩(wěn)定，層次比較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，廣告信息比較容易推廣。 c、電視：電視普及率高，收視對(duì)象層次廣泛，能在極廣的地域范圍里，迅速傳遞信息，和容易配合新產(chǎn)品上市等促銷(xiāo)活動(dòng)。 （ 2）小眾傳播媒體 a、戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告?zhèn)鞑ブ髦急容^鮮明，形象突出，主題集中，引人注目。交通廣告展示時(shí)間長(zhǎng)，內(nèi)容豐富，有持久性。電視的優(yōu)點(diǎn)是視、聽(tīng)、動(dòng)作緊密結(jié)合且引人注意、送達(dá)率高。媒在確定媒介投放計(jì)劃時(shí)，要考慮影響媒體行程設(shè)定的因素。 （ 2）非媒介傳播 非廣告媒體廣告主要包括 新聞發(fā)布會(huì)、展銷(xiāo)活動(dòng)、操作示范表演、文藝演出等。文藝表演方式是通過(guò)群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文藝演出，讓顧客較自然地接受企業(yè)的宣傳。情感既是擴(kuò)大和發(fā)展公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要內(nèi)容，也是擴(kuò)大和發(fā)展公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)力。 b、 策劃專(zhuān)題活動(dòng) “ 制造新聞 ”, 吸引新聞界報(bào)道。 （ 2） 征詢(xún)型公共關(guān)系活動(dòng) 通過(guò)采集信息、輿論調(diào)查、民意測(cè)驗(yàn)等工作，了解社會(huì)輿論，為 詩(shī)尼格 的經(jīng)營(yíng)管理決策提供參謀 。 c、 利用舉辦各種紀(jì)念會(huì)、慶祝典禮 ,或利用名人、明星等特殊人物的聲望 ,達(dá)到提高組織知名度的效果。 （ 2） 宣傳 型公共關(guān)系 活動(dòng) a、 運(yùn)用公關(guān)廣告形式。 a、 圣誕吉祥平安宴 b、 春節(jié)年喜慶宴 c、 元宵團(tuán)圓宴 第一重：好 禮 買(mǎi)贈(zèng) 酒店終端買(mǎi)贈(zèng)原則：聲勢(shì)大，價(jià)值包裝，誘導(dǎo)多買(mǎi)，簡(jiǎn)便易行 a、 小支酒品嘗，每桌送一支，擺在桌面，然后在店面外懸掛條幅 “ 詩(shī)尼格 藏秘青稞干紅免費(fèi)品嘗 ” 招徠顧客 b、 購(gòu)買(mǎi)一支藏秘青稞則贈(zèng)送一張刮刮卡，購(gòu)買(mǎi)一支窖藏解百納（或 12年老樹(shù)系列）則贈(zèng)送 詩(shī)尼格 精美華瓷咖啡杯一套和刮刮卡一張； c、 購(gòu)買(mǎi)一支 15年、 30年老樹(shù)，贈(zèng)送酒器（三件套）和刮刮卡兩張；購(gòu)買(mǎi) 45年以上則贈(zèng)送炻瓷一套和刮刮卡三張。展銷(xiāo)活動(dòng) 通過(guò)實(shí)際表演，以證實(shí)商品所具有的效力。擬定地區(qū)策略，先需要考慮產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)，銷(xiāo)售量，品牌發(fā)展指數(shù)和品類(lèi)發(fā)展指數(shù)和產(chǎn)品生命周期。 ? 媒介組合策略 （ 1）媒介傳播 報(bào)紙，雜志，電視，戶(hù)外廣告， 銷(xiāo)售點(diǎn)廣告同時(shí)進(jìn)行，加大廣告資金投入，提高宣傳效果。 ? 選擇的主要媒介 報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)是彈性大、及時(shí)、對(duì)市場(chǎng)的覆蓋率高、易被接受和被信任。 b、銷(xiāo)售點(diǎn)廣告：銷(xiāo)售點(diǎn)廣告（ POP廣告）可在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者起到引導(dǎo)指示的作用，促成和便利購(gòu)買(mǎi)；還能營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi) 行為，直接提高購(gòu)買(mǎi)率。電視廣告播出機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，不同類(lèi)型的播出形式具有不同的效果。讀者層次和類(lèi)別較為 明確，尤其是專(zhuān)業(yè)性雜志，讀者群大多比較穩(wěn)定，對(duì)所訂閱的雜志認(rèn)同感較強(qiáng)，由此對(duì)刊登的廣告也顯現(xiàn)出較高的關(guān)心度和信賴(lài)度。 六、廣告媒介策略 ? 媒介的選擇 （ 1） 大眾傳播媒體 a、報(bào)紙 b、雜志 c、電視 （ 2）小眾傳播媒體 a、戶(hù)外廣告 b、銷(xiāo)售點(diǎn)廣告 c、 交通廣告 ? 媒介選擇的依據(jù) （ 1） 大眾傳播媒體 a、 報(bào)紙：報(bào)紙是傳統(tǒng)的三大新聞傳播媒體之一。既擴(kuò)大了宣傳范圍，又增強(qiáng)了宣傳效果，一舉兩得。當(dāng)然還可以沖破這兩種設(shè)想，比方說(shuō)金色、銀色或者其它格調(diào) ： 文字設(shè)計(jì)上要盡可能的簡(jiǎn)潔明了，一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。整個(gè)格調(diào)以藍(lán)色為主題，高雅、 寧?kù)o、猶如深山峽谷的回音、又似泉水的叮當(dāng)，如精湛的工藝品，令人愛(ài)不釋手，拍案叫絕。 第二期在第一期的 “勢(shì) ”上， 重點(diǎn)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì) 詩(shī)尼格 品牌的認(rèn)知，主要對(duì)產(chǎn)地信息的描述使消 費(fèi) 者 對(duì) 品 牌 有 個(gè) 理 性 的 認(rèn) 識(shí) ， 風(fēng) 格 延 續(xù) 了 上 期 的 新 聞 性 黑 體 標(biāo) 題 。商務(wù)活 動(dòng)需要它，表現(xiàn)國(guó)際化視野與觀念，表現(xiàn)文雅、理性的品位。 五、廣告表現(xiàn)策略 廣告主題策略 ? 對(duì)廣告主題的表述 眾所周知，飲葡萄酒的本質(zhì)其實(shí)在 于飲一種文化和功效，對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，同一檔次同一功效訴求的葡萄酒并沒(méi)有太大的不同，為什么飲這種葡萄酒而不飲那種葡萄酒，其實(shí)就是它們的品牌文化在起作用?！百u(mài)瓜的不說(shuō)瓜苦”這一心理定勢(shì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在起作用。以充滿(mǎn)情感的語(yǔ)言、形象，作用于消費(fèi)者的需求興奮點(diǎn)。文字廣告不可能很長(zhǎng)，形象廣告呈現(xiàn)的時(shí)間亦很短。 （ 4）中上階層 的消費(fèi)類(lèi)型屬于淡漠購(gòu)物的高檔消費(fèi)型。輕人開(kāi)始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來(lái)的命運(yùn)。詩(shī)尼格酒莊現(xiàn)有干 紅葡萄酒、干白葡萄酒、洋酒三大系列，三十多個(gè)品種，包裝精美，品質(zhì)精良，產(chǎn)品涵蓋高中低不同價(jià)位，適合不同階層的消費(fèi)群體。 品味法國(guó)，體驗(yàn)人生 品味詩(shī)尼格紅酒，似一種溫暖、華美而濃稠的氣息彌漫在空氣里，那被葡萄酒深深沁透的甜美香氣，濃郁的讓人感到飄然的微醺，使你對(duì)法蘭西怦怦然的向往。所以我們將揚(yáng)長(zhǎng)避短，借鑒吸收大品牌成功的策略，發(fā)揮小企業(yè)靈活多變的策略，希望能夠占領(lǐng)中低檔的葡萄酒市場(chǎng)。 ? 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度： 葡萄酒消費(fèi)的 區(qū)