教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)-家長分析（ppt28頁）(文件)
【正文】 她的孩子選擇課程，并帶她去交納學(xué)費(fèi)。 “ 請您對孩子的父親把剛才說到的有關(guān)我們孩子的缺陷再重復(fù)一邊 ” 。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:3800:21:38February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 28日星期二 12時 21分 38秒 00:21:3828 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :21:3800:21Feb2328Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 28日星期二 12時 21分 38秒 00:21:3828 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時 21分 38秒 00:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :21:3800:21Feb2328Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 28日星期二 12時 21分 38秒 00:21:3828 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :21:3800:21:38February 28, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :21:3800:21Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。當(dāng)你第一次接觸客戶而沒有完成銷售的時候你就已經(jīng)失敗了一半，因為你不敢保證是否還有機(jī)會再次面對這個客戶；當(dāng)你無法實現(xiàn)第二次約見這個客戶的時候你就完全失敗；當(dāng)你第二次面對同樣的客戶但是還沒能實現(xiàn)銷售的時候，你需要認(rèn)真的自我檢討。 ?同樣當(dāng)我為一位母親做了同樣的專家咨詢后，她因為當(dāng)時自己做不了主，所以主動打電話把孩子的父親叫來。接下來你會發(fā)現(xiàn)完成這一邏輯思維關(guān)系的大部分客戶會認(rèn)你擺布。比如說我們的課程銷售流程中關(guān)鍵四步驟： + 了解需求和創(chuàng)造需求； + 施加壓力和感受痛苦； + 繪制藍(lán)圖與感受快樂； + 實施購買和期待幸福。這一點聽起來似乎非常困難，實質(zhì)也是非常容易辦到的事情。但這恰恰是極其錯誤的觀點，這樣的行為即使導(dǎo)致了銷售的結(jié)果，也是偶然的因素所致（這個結(jié)論的前提是針對 B2P的商業(yè)模式，也就是我們所說的零售行業(yè)，面對的是消費(fèi)的終端）。吉拉德曾經(jīng)總結(jié)出一名優(yōu)秀的銷售人員所必需具備四點要素： １、追加 10%—— 即永遠(yuǎn)要比你所在的銷售團(tuán)隊的其他成員多付出 10%的努力； ２、廣建人脈 —— 善于結(jié)交和利用你周圍的一切人際關(guān)系來幫助你提高銷售業(yè)績； ３、管理心魔 —— “心魔 ”是指每一個人心中害怕被他人拒絕、害怕失敗的弱點，優(yōu)秀的銷售人員必須不斷的挑戰(zhàn)和管理內(nèi)心的弱點； ４、投資自我 —— 是指一名優(yōu)秀的銷售人員是應(yīng)該將自己的未來定位于企業(yè)的管理者和團(tuán)隊領(lǐng)袖。 直接進(jìn)入 電話預(yù)約 填寫顧客信息表格 中心參觀 銷售溝通 簽訂合同 首次面談簽約 了解需求，創(chuàng)造需求 施加壓力，感受痛苦 繪制藍(lán)圖，感受快樂 實施購買，期待幸福 （五）銷售流程圖 對于一名課程顧問來說 具備正確的銷售觀念要比掌握更多的銷售技巧更為重要 。如果實在不能阻止，家長的商量結(jié)果又是不能馬上交錢，那么就再把前面第三第四第七點的重點多次重復(fù)幾遍，直到家長完全認(rèn)可并交費(fèi) 對于一個好的課程銷售顧問在接待任何一個新的客戶前必須具有明確
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