政府大型項(xiàng)目銷(xiāo)售的培訓(xùn)(xxxx0504版)(文件)
【正文】 教呢。 小販 B：我這堆李子啊特別酸，您要不要嘗一口。 老太太：（高興地）你可真會(huì)說(shuō)話(huà)。 小販 C：這水果之中，獼猴桃含維生素是最豐富的，如果您天天給兒媳婦買(mǎi)獼猴桃補(bǔ)充維生素，兒媳婦一高興，說(shuō)不定就生出一對(duì)雙胞胎來(lái)。 政府機(jī)構(gòu)大合同銷(xiāo)售 ? 通過(guò)行業(yè)分析及與客戶(hù)的溝通，了解客戶(hù)的需求，制定解決方案，才能真正解決客戶(hù)的問(wèn)題 政府機(jī)構(gòu)大合同銷(xiāo)售 二、 如何挖掘客戶(hù)的需求 什么是客戶(hù)的需求？ 挖掘客戶(hù)需求前的三步曲 情景課堂 我們的秘密武器 政府機(jī)構(gòu)大合同銷(xiāo)售 客戶(hù)需求可分為兩大類(lèi)：個(gè)人需求和機(jī)構(gòu)需求 機(jī)構(gòu)需求 能滿(mǎn)足機(jī)構(gòu)的需求 不能滿(mǎn)足個(gè)人的需求 能滿(mǎn)足機(jī)構(gòu)的需求 能滿(mǎn)足個(gè)人的需求 不能滿(mǎn)足機(jī)構(gòu)的需求 不能滿(mǎn)足個(gè)人的需求 不能滿(mǎn)足機(jī)構(gòu)的需求 能滿(mǎn)足個(gè)人的需求 需求的分類(lèi)？ 政府機(jī)構(gòu)大合同銷(xiāo)售 個(gè)人需求 ? 個(gè)人需求模型 按照馬斯洛人的需求模型，人的需求可分成五層： – 生存需要 – 安全需要 – 社交需要 – 自尊需要 – 自我實(shí)現(xiàn)的需要 ? 采購(gòu)是滿(mǎn)足這五個(gè)層次的需求的一種方法。 以客戶(hù)需求為中心 政府機(jī)構(gòu)大合同銷(xiāo)售 每次去客戶(hù)的目的是什么？ 我們每次去客戶(hù)那里的目的是什么？ ?簽單？ ?進(jìn)展！ 政府機(jī)構(gòu)大合同銷(xiāo)售 每次拜訪(fǎng)的目標(biāo) ? 每一次拜訪(fǎng)有關(guān)系、目標(biāo)的推進(jìn)過(guò)程就是成果 ? 每次拜訪(fǎng)希望都能有一些新鮮的東西 ? 拜訪(fǎng)過(guò)程中 政府機(jī)構(gòu)大合同銷(xiāo)售 常見(jiàn)銷(xiāo)售策略 ? 假設(shè)成交法： ? 框視法： ? 學(xué)會(huì)讓客戶(hù)說(shuō)出你想要的東西。 00:18:2200:18:2200:182/28/2023 12:18:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時(shí) 18分 22秒 00:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 18分 22秒 上午 12時(shí) 18分 00:18: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:18:2200:18:2200:18Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時(shí) 18分 :18February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:18:2200:18:2200:182/28/2023 12:18:22 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:2200:18:22February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 18分 22秒 上午 12時(shí) 18分 00:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 18分 :18February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:18:2200:18:2200:18Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 18分 22秒 上午 12時(shí) 18分 00:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時(shí) 18分 22秒 00:18: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 00:18:2200:18:2200:182/28/2023 12:18:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時(shí) 18分 :18February 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:18:2200:18:2200:18Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 栽花效應(yīng)：
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