改變自己的人生,從偉大的銷售開始(文件)
【正文】 “ How much” ：要花多少預(yù)算、費用、時間等。 Helping you build a better business! 制定有效地銷售目標 致力實現(xiàn)您的目標 工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。 如果希望改變生活，就必須要改變它，否則生活還會依舊。 高手重視準備工作 Helping you build a better business! 高手重視準備工作 專業(yè)銷售人員的基礎(chǔ)準備 銷售人員的形象和基本禮儀的注意點 穿著打扮： 五官、手、衣裝、鞋襪、資料、名片、筆記用具等； 職業(yè)禮儀： 握手、姿勢、座位、距離、視線、方法等。 Helping you build a better business! 高手重視準備工作 如何去賣 銷售是行動導向的科學，沒有行動計劃，必定沒有業(yè)績。 Helping you build a better business! 高手重視準備工作 如何去賣 銷售人員在作計劃前要考慮的三個要素： 您的時間： 接觸客戶時間要最大化； 您的目標： 終極目標和階段目標。計劃不如變化，但專業(yè)的銷售人員在計劃中卻能夠充分體現(xiàn)這種變化。 Helping you build a better business! 高手重視準備工作 如何去賣 一份好的銷售計劃，要求您知道在您的銷售區(qū)域里更快地找到合適的潛在客戶，并明確拜訪客戶的步驟，以達成銷售目標。合理的銷售計劃是依時、依地、依人、依事組織的行動過程。 根據(jù)市場特點， 我們根據(jù)下列因素來評估您所經(jīng)營區(qū)域的市場潛力。 專業(yè)銷售人員的五個必備條件 銷售人員培訓教材 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第六章：高手重視準備工作 Helping you build a better business! 銷售人員真正和客戶面對面的時間是非常有限的，即使您有時間，客戶也不會有太多的時間，實際上大多數(shù)時間是用在準備工作上。 下定決心，滿懷熱情，將不會安于現(xiàn)狀或半途而廢。另外需要記住的是為自己建立目標實現(xiàn)的三個主要階段。 “ Which” ：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。您會極力保護您的勞動成果并使其增長，您非但不會揮霍浪費，反而會把它建立在更加堅實的基礎(chǔ)上。 全世界９５％的人并不知道他們要什么。他每月要發(fā)出１．６萬張卡片，并且，無論是否買他的車，只要有過接觸，他都會讓人們知道他是喬吉拉德，并記得他。 ? 提升自己 —— 做成功的銷售人員 – 優(yōu)秀不等于成功。 – 這些企業(yè)，您的收入水平、選拔任用等人事行為上有它的獨到之處。在職位提升、獲得理想工作、得到夢中情人的過程中，是否具備良好的銷售技能將會產(chǎn)生極大的不同。夢露，強有力的溝通技能之于林肯、羅斯福以及馬丁 拒絕對自己意味著什么？ 為什么會被拒絕？拒絕對自己而 言意味著什么？有些銷售員會說： 被拒絕意味著失敗， 意味著沒有獎金、 沒有提成，； 不！銷售的失敗這是你個人的問題，是你不夠細心，是你不夠耐心，甚至有時候提不起勇氣，是由于沒
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1