全程營銷管理--公司對(duì)待市場(chǎng)的導(dǎo)向(文件)
【正文】 渠道數(shù)量渠道質(zhì)量絕對(duì)數(shù)量（鋪貨率 覆蓋率）新增數(shù)量（增長率）直營商數(shù)量重點(diǎn)經(jīng)銷商（ K/A）覆蓋率在重點(diǎn)區(qū)域的覆蓋率批零商家數(shù)量與批零銷售結(jié)構(gòu)覆蓋網(wǎng)點(diǎn)分銷能力網(wǎng)絡(luò)分銷能力利用率分銷效率直營商銷售效率第一主推率 /其他主推率重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域 /主推率渠道靜態(tài)管理渠道資源與利用資源能力忠誠度 /流失率：過去 /現(xiàn)在 /未來圖 渠道靜態(tài)管理衡量指標(biāo)體系13958072842169。2023 Prentice Hall二戰(zhàn)后零售業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變2023 Prentice Hall廣告促銷流程原理圖授權(quán)資源：廣告促銷方案主要由集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心，市場(chǎng)和銷售總監(jiān)，市場(chǎng)部，銷售部負(fù)責(zé)，集團(tuán)總裁直接領(lǐng)導(dǎo)。2023 Prentice Hall制定媒介戰(zhàn)略 (5Ms)媒介戰(zhàn)略因素（ 5Ms）市場(chǎng)(markets) 媒介(media)資金(money)方法(methodology)組合(mechanics)13958072842169。2023 Prentice Hall主要的公共關(guān)系工具特殊事件書面材料公司 CI材料演講新聞視聽材料公眾服務(wù)活動(dòng)網(wǎng)址13958072842169。2023 Prentice Hall銷售促進(jìn) /SP聯(lián)合促銷 +買贈(zèng)活動(dòng) 買贈(zèng)活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)13958072842169。2023 Prentice Hall2023福美萊推廣活動(dòng)組合 113958072842169。2023 Prentice Hall制定營銷戰(zhàn)略包括三個(gè)要素關(guān)鍵活動(dòng)目標(biāo) 228。 系統(tǒng)地研究消費(fèi)者228。 管理銷售隊(duì)伍、分支機(jī)構(gòu)以及分銷商，重點(diǎn)集中于優(yōu)先性最高的活動(dòng)228。 管理公關(guān)活動(dòng)3. 宣傳價(jià)值包裝1. 選擇價(jià)值了解消費(fèi)者的需要選擇目標(biāo)對(duì)象確定價(jià)值組合2. 提供價(jià)值產(chǎn)品設(shè)計(jì)采購 /生產(chǎn) 定價(jià) 廣告銷售 送貨 促銷 /公關(guān)13958072842169。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2122:21:5222:21:52January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/25 22:21:5222:21:5225 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2122:21:5222:21Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/25 22:21:5222:21:5225 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 25 一月 202310:21:52 下午 22:21:52一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2122:21:5222:21Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/25 22:21:5222:21:5225 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2122:21:5222:21:52January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2122:21:5222:21Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。2023 Prentice Hall整體營銷策劃框架13958072842169。 管理產(chǎn)品包裝228。 精心設(shè)計(jì)公司 /產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值定位228。 通過有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價(jià)來交付這一價(jià)值228。2023 Prentice Hall一個(gè)營銷計(jì)劃的內(nèi)容執(zhí)行概要和要領(lǐng)當(dāng)前的營銷狀況機(jī)會(huì)和問題分析目標(biāo)營銷戰(zhàn)略行動(dòng)方案預(yù)計(jì)的損益表控制13958072842169。2023 Prentice Hall銷售促進(jìn) /SP13958072842169。2023 Prentice HallTCL金喜善來華公關(guān)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖TCL手機(jī)用戶赴韓啦啦隊(duì)成立大會(huì)暨 TCL移動(dòng)通信公司向中國國家男子足球隊(duì)贈(zèng)送手機(jī)儀式 (天河體育場(chǎng) )金喜善全國電影周閉幕活動(dòng) (西安 ) 記者招待會(huì)(西安城堡酒店 ) 記者招待會(huì)(廣州花園酒店 ) 金喜善影迷聯(lián)誼活動(dòng) (西安城堡酒店 )金喜善影迷聯(lián)誼活動(dòng) (廣州花園酒店 )金喜善簽名售機(jī) (西安 **廣場(chǎng) )金喜善簽名售機(jī) (廣州 **廣場(chǎng) )廣州白云機(jī)場(chǎng)送行儀式13958072842169。2023 Prentice Hall選擇媒體門類大眾傳媒電視 廣播 報(bào)紙 雜志小眾傳媒戶外POPDM交通新傳媒有線 電視衛(wèi)星電視互聯(lián)網(wǎng)媒體門類13958072842169。2023 Prentice Hall廣告促銷計(jì)劃制定流程示意圖年度廣告促銷預(yù)算與分配比例總體預(yù)算高度分配比例分解到各產(chǎn)品線分解到廣告、促銷費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品經(jīng)理確定總體預(yù)算與分配比例宣傳方案廣告方案預(yù)算促銷活動(dòng)重點(diǎn)宣傳主題媒體選擇促銷計(jì)劃預(yù)算促銷效果評(píng)估各分公司促銷方案 匯總協(xié)調(diào)整體廣告促銷預(yù)算方案及審議會(huì)品牌廣告集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心各產(chǎn)品線經(jīng)理 各分公司市場(chǎng)助理確定廣告促銷的組合與行動(dòng)方案戰(zhàn)略營銷經(jīng)理匯總與協(xié)調(diào)13958072842169。便利店 品類殺手購物中心大賣場(chǎng)折扣店13958072842169。2023 Prentice Hall渠道管理決策選擇經(jīng)銷商反饋激勵(lì)渠道成員培訓(xùn)渠道成員評(píng)估渠道成員13958072842169。2023 Prentice Hall目前中國銷售渠道方面的主要問題 羅蘭貝格13958072842169。2023 Prentice Hall 整個(gè)摩托車市場(chǎng)，東部沿海地區(qū)人均保有量較高，而中西部地區(qū)的人均保有量較小，市場(chǎng)潛力巨大228。2023 Prentice Hall消費(fèi)品營銷渠道批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 零售商 消費(fèi)者? ? ? ?消費(fèi)者零售商 消費(fèi)者?制造商0級(jí)渠道批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者? ?制造商2級(jí)渠道制造商3級(jí)渠道1級(jí)渠道制造商13958072842169。2023 Prentice Hall價(jià)格高 中 低 產(chǎn)品質(zhì)量高低中溢價(jià)策略 普通策略經(jīng)濟(jì)策略高價(jià)策略騙取策略 虛假經(jīng)濟(jì)策略高價(jià)值策略 超值策略優(yōu)良價(jià)值策略9維價(jià)格 質(zhì)量策略模型13958072842169。2023 Prentice Hall品牌價(jià)值的形成與維護(hù)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的管理工程13958072842169。2023 Prentice Hall品牌認(rèn)同的要素產(chǎn)品范圍屬性品質(zhì)使用企業(yè)組織聯(lián)想 品牌個(gè)性 品牌 顧客關(guān)系 情感的益處 自我表達(dá)的益處 使用者形象 生產(chǎn)國13958072842169。2023 Prentice Hall增加銷售低于平均毛利率，維持毛利水平增加銷售增加流動(dòng)資金增加現(xiàn)金流保持不變維持或增加銷售在平均或略高利潤率水平提高商品多樣性
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