客戶導(dǎo)向型的市場細(xì)分(文件)
【正文】 $17,372 $27,762 尼桑 $23,355 $24,698 佳美 $18,094 $21,098 本田雅閣 $16,068 $22,071 雪佛萊 卡麥羅 $17,736 $23,170 福特金牛 $18,917 $20,805 土星 $11,995 $14,195 豐田切利卡 $17,588 $20,243 新車的價(jià)格 * 39 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 原理 例子 產(chǎn)品特性 Crest功能 價(jià)格 美國保倫 競爭者 Avis多媒體文件格式 應(yīng)用 給他力 （飲料） 用戶 萬寶路 產(chǎn)品類別 七喜 市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 定位 40 定位戰(zhàn)略評(píng)估 常見 失敗 的 區(qū) 域 巨大的 災(zāi)難 應(yīng)該將產(chǎn)品 定位此處 競爭優(yōu)勢 勢均 力敵 競爭劣勢 低 一般 促動(dòng)力 高 市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 定位 41 小結(jié) 1. 市場結(jié)構(gòu)的兩種劃分方法 : 自上而下和自下而上 . 2. 介紹了市場細(xì)分的競爭性和戰(zhàn)略性的邏輯 . 3. 在一個(gè)市場細(xì)分的研究中討論了三個(gè)主要因素 . 4. 列出了目標(biāo)營銷的標(biāo)準(zhǔn) . 5. 討論了有效市場定位的問題 . 42 ? 我愛 e書網(wǎng)提供大量管理營銷資源免費(fèi)下載 43 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。經(jīng)驗(yàn)豐富者 。 好斗的 。 本科生 。 $50,000$74,999。研究生 市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 定位 18 美國客戶市場細(xì)分變量 主要項(xiàng)目 細(xì)分 典型性 變量 細(xì)目分類 顧客特征 社會(huì) 因素 心理 因素 收入 教育 $15,000以下 。 $75,000 或更多 高中或高中以下 。 $15,000$24,999。 已婚 。 3。 老人 Baby Boomer (19491965)。 小孩 。 亞洲 。 4554。 1217。小鎮(zhèn) 。 1,000,000 或者更多 大都市統(tǒng)計(jì)區(qū) (MSAs)。 50,00099,999。南部 。郊區(qū) 。 500,000999,999。 25,00049,999。中西部 。 PSI Global。 市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 定位 3 結(jié)構(gòu) : 供給方結(jié)構(gòu)透視 家庭用品 食品準(zhǔn)備 用具 咖啡 機(jī) 過濾式 咖啡壺 電動(dòng)式滴濾 式咖啡機(jī) 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品特征 和價(jià)格選擇 和價(jià)格選擇 品牌商品 品牌商品 行業(yè) 產(chǎn)品 類別 產(chǎn)品 類型 產(chǎn)品 差異 市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 定位 4 ? 產(chǎn)品 市場結(jié)構(gòu) (“由上至下” ) 將現(xiàn)有的（和潛在的）市場產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)市場分 層式的分類整理。 ? 市場細(xì)分 (“自下而上” ) 將滿足獨(dú)特需求的購買者進(jìn)行歸類或者區(qū)分。 投資銀行瑞士信貸第一波士頓 。南部 。 50,00099,999。 1,000,000 或者更多 大都市統(tǒng)計(jì)區(qū) (MSAs)。小鎮(zhèn) 。西部 10,000人以下 。 100,000249,999。 聯(lián)合大都市統(tǒng)計(jì)區(qū) (CMSAs)。鄉(xiāng)村 性別 年齡 種族 人生階段 出生時(shí)代 家庭人口 居住環(huán)境 婚姻狀況 男 。 1824。 5564。 白種人 。 青年 。 Generation X (19661976)。 4。 分居 。 $25,000$34,999。 高中畢業(yè)生 。 $15,000$24,999。 $75,000 或更多 高中或高中以下 。研究生 個(gè)性 價(jià)值 合群的 。 有野心的 。 信徒 。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :57:2407:57:24March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 7時(shí) 57分 24秒 07:57:247 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :57:2407:57Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一
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