【正文】 K/A）覆蓋率在重點區(qū)域的覆蓋率批零商家數(shù)量與批零銷售結(jié)構(gòu)覆蓋網(wǎng)點分銷能力網(wǎng)絡(luò)分銷能力利用率分銷效率直營商銷售效率第一主推率 /其他主推率重點網(wǎng)點 /區(qū)域 /主推率渠道靜態(tài)管理渠道資源與利用資源能力忠誠度 /流失率：過去 /現(xiàn)在 /未來圖 渠道靜態(tài)管理衡量指標體系169。2023 Prentice Hall二戰(zhàn)后零售業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變2023 Prentice Hall廣告促銷流程原理圖授權(quán)資源：廣告促銷方案主要由集團戰(zhàn)略規(guī)劃中心，市場和銷售總監(jiān)，市場部，銷售部負責，集團總裁直接領(lǐng)導(dǎo)。2023 Prentice Hall制定媒介戰(zhàn)略 (5Ms)媒介戰(zhàn)略因素（ 5Ms）市場(markets) 媒介(media)資金(money)方法(methodology)組合(mechanics)169。2023 Prentice Hall主要的公共關(guān)系工具特殊事件書面材料公司 CI材料演講新聞視聽材料公眾服務(wù)活動網(wǎng)址169。2023 Prentice Hall銷售促進 /SP聯(lián)合促銷 +買贈活動 買贈活動買贈活動 抽獎活動169。2023 Prentice Hall2023福美萊推廣活動組合 1169。2023 Prentice Hall制定營銷戰(zhàn)略包括三個要素關(guān)鍵活動目標 228。 系統(tǒng)地研究消費者228。 管理銷售隊伍、分支機構(gòu)以及分銷商，重點集中于優(yōu)先性最高的活動228。 管理公關(guān)活動3. 宣傳價值包裝1. 選擇價值了解消費者的需要選擇目標對象確定價值組合2. 提供價值產(chǎn)品設(shè)計采購 /生產(chǎn) 定價 廣告銷售 送貨 促銷 /公關(guān)169。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2122:22:0922:22:09January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/25 22:22:0922:22:0925 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2122:22:0922:22Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/25 22:22:0922:22:0925 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 25 一月 202310:22:09 下午 22:22:09一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2122:22:0922:22Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/25 22:22:0922:22:0925 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2122:22:0922:22:09January 25, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2122:22:0922:22Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。2023 Prentice Hall整體營銷策劃框架169。 管理產(chǎn)品包裝228。 精心設(shè)計公司 /產(chǎn)品對消費者的價值定位228。 通過有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價來交付這一價值228。2023 Prentice Hall一個營銷計劃的內(nèi)容執(zhí)行概要和要領(lǐng)當前的營銷狀況機會和問題分析目標營銷戰(zhàn)略行動方案預(yù)計的損益表控制169。2023 Prentice Hall銷售促進 /SP169。2023 Prentice HallTCL金喜善來華公關(guān)項目結(jié)構(gòu)圖TCL手機用戶赴韓啦啦隊成立大會暨 TCL移動通信公司向中國國家男子足球隊贈送手機儀式 (天河體育場 )金喜善全國電影周閉幕活動 (西安 ) 記者招待會(西安城堡酒店 ) 記者招待會(廣州花園酒店 ) 金喜善影迷聯(lián)誼活動 (西安城堡酒店 )金喜善影迷聯(lián)誼活動 (廣州花園酒店 )金喜善簽名售機 (西安 **廣場 )金喜善簽名售機 (廣州 **廣場 )廣州白云機場送行儀式169。2023 Prentice Hall選擇媒體門類大眾傳媒電視 廣播 報紙 雜志小眾傳媒戶外POPDM交通新傳媒有線 電視衛(wèi)星電視互聯(lián)網(wǎng)媒體門類169。2023 Prentice Hall廣告促銷計劃制定流程示意圖年度廣告促銷預(yù)算與分配比例總體預(yù)算高度分配比例分解到各產(chǎn)品線分解到廣告、促銷費用預(yù)算產(chǎn)品經(jīng)理確定總體預(yù)算與分配比例宣傳方案廣告方案預(yù)算促銷活動重點宣傳主題媒體選擇促銷計劃預(yù)算促銷效果評估各分公司促銷方案 匯總協(xié)調(diào)整體廣告促銷預(yù)算方案及審議會品牌廣告集團戰(zhàn)略規(guī)劃中心各產(chǎn)品線經(jīng)理 各分公司市場助理確定廣告促銷的組合與行動方案戰(zhàn)略營銷經(jīng)理匯總與協(xié)調(diào)169。便利店 品類殺手購物中心大賣場折扣店169。2023 Prentice Hall渠道管理決策選擇經(jīng)銷商反饋激勵渠道成員培訓(xùn)渠道成員評估渠道成員169。2023 Prentice Hall目前中國銷售渠道方面的主要問題 羅蘭貝格169。2023 Prentice Hall 整個摩托車市場，東部沿海地區(qū)人均保有量較高，而中西部地區(qū)的人均保有量較小，市場潛力巨大228。2023 Prentice Hall消費品營銷渠道批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 零售商 消費者? ? ? ?消費者零售商 消費者?制造商0級渠道批發(fā)商 零售商 消費者? ?制造商2級渠道制造商3級渠道1級渠道制造商169。2023 Prentice Hall價格高 中 低 產(chǎn)品質(zhì)量高低中溢價策略 普通策略經(jīng)濟策略高價策略騙取策略 虛假經(jīng)濟策略高價值策略 超值策略優(yōu)良價值策略9維價格 質(zhì)量策略模型169。2023 Prentice Hall品牌價值的形成與維護是一個相當復(fù)雜的管理工程169。2023 Prentice Hall品牌認同的要素產(chǎn)品范圍屬性品質(zhì)使用企業(yè)組織聯(lián)想 品牌個性 品牌 顧客關(guān)系 情感的益處 自我表達的益處 使用者形象 生產(chǎn)國169。2023 Prentice Hall增加銷售低于平均毛利率，維持毛利水平增加銷售增加流動資金增加現(xiàn)金流保持不變維持或增加銷售在平均或略高利潤率水平提高商品多樣性增強商店形象提高一次購買的毛利水平增加