全程營銷管理--營銷涉及的十種概念-wenkub
2023-02-28 18:54:58 本頁面
【正文】 額矩陣20%18%16%14%12%10% 8% 6% 4% 2% 0市場成長率3 ?問題? ??21金牛6瘦狗8710x 4x 2x 1x 相對市場份額.5x .4x .3x .2x .1x 明星54169。2023 Prentice Hall雅戈?duì)栐诟偁幹械牡匚?安盛169。2023 Prentice Hall從競爭漩渦中走出169。2023 Prentice Hall決定細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力的 5種力量潛在的進(jìn)入者（流動性的威脅）購買者(購買能力 )替代產(chǎn)品(替代產(chǎn)品的威脅 )供應(yīng)商(供應(yīng)能力 ) 同行業(yè)競爭者(細(xì)分市場內(nèi) 的競爭 )169。2023 Prentice Hall消費(fèi)者購買決策過程需要認(rèn)識需要認(rèn)識信息收集選擇方案評估購買決策購后行為169。 很多人都以為社會地位越高的受眾越喜歡業(yè)界精英做產(chǎn)品品牌的廣告代言人。2023 Prentice Hall營銷涉及的十種概念商品服務(wù)體驗(yàn)事件人物觀念信息組織財(cái)產(chǎn)權(quán)地點(diǎn)169。來自 中國最大的資料庫下載 全程營銷管理 浙工大 陶云彪169。2023 Prentice Hall消費(fèi)者購買模式購買者的決策過程問題認(rèn)識信息收集評估決策購后行為外部刺激經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治的文化的購買者的特征文化社會個人心理購買者的反應(yīng)產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷商選擇購買時機(jī)購買行為營銷刺激產(chǎn)品價格渠道促銷169。研究發(fā)現(xiàn)，喜歡業(yè)界精英代言人的核心受眾群體是文化程度較低，收入較低，出生于 40年代 ——60 年代的藍(lán)領(lǐng)和無業(yè)人員。2023 Prentice Hall業(yè)務(wù)購買過程的參與者控制者發(fā)起者購買者影響者決策者使用者批準(zhǔn)者169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall假設(shè)的市場結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略40%市場領(lǐng)導(dǎo)者30%市場挑戰(zhàn)者20%市場追隨者擴(kuò)大總市場保護(hù)市場份額擴(kuò)大市場份額攻擊領(lǐng)導(dǎo)者追隨領(lǐng)導(dǎo)者模仿10%市場補(bǔ)缺者專業(yè)化169。2023 Prentice Hall億佳能太陽能熱水器低 相關(guān)市場份額 高高 市場成長率 低QUESTION STARDOG CASH COW 黑馬系列皂 雪豹弗麗特 新一代天馬、世紀(jì)、臥龍169。2023 Prentice Hall3種密集型成長戰(zhàn)略 : 安索夫的產(chǎn)品 /市場擴(kuò)展方格圖4. 多樣化戰(zhàn)略2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略新市場1. 市場滲透戰(zhàn)略現(xiàn)有市場現(xiàn)有產(chǎn)品3. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品169。劣勢 W228。2023 Prentice Hall長虹電池 SWOT匯總分析 羅蘭貝格長虹電池228。 市場營銷能力薄弱228。 行業(yè)集中度較高，競爭格局相對穩(wěn)定，競爭難度加大228。 缺乏足夠的資源投入，而且分散 169。2023 Prentice Hall威脅矩陣明系統(tǒng)。1423高高低低高高 低低嚴(yán)重程度嚴(yán)重程度發(fā)生概率發(fā)生概率 威脅威脅169。 地理因素228。 個人特征169。2023 Prentice Hall依據(jù)對五大 “ 關(guān)鍵因素 ” ，電信消費(fèi)者可分為五個細(xì)分市場169。2023 Prentice Hall隱形冠軍八大特質(zhì) —— 西蒙強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)雄心勃勃的目標(biāo)持續(xù)創(chuàng)新保護(hù)你的獨(dú)一無二強(qiáng)大的企業(yè)文化高度專注攥緊客戶關(guān)系貼近客戶和專業(yè)化營銷躋身頂級競技場169。2023 Prentice Hall差異化的五類來源（變量）形象產(chǎn)品 服務(wù)人員渠道形式特色性能一致性耐用性可靠性可維修性風(fēng)格 設(shè)計(jì)標(biāo)志媒體氣氛事件訂貨方便交貨安裝客戶培訓(xùn)客戶咨詢維修多種服務(wù)能力資格謙恭誠實(shí)可靠負(fù)責(zé)溝通覆蓋面專長績效169。2023 Prentice Hall主題公園認(rèn)識圖（定位） 神奇山神奇山日本鹿園布希公園布希公園諾特公司諾特公司貝瑞農(nóng)場貝瑞農(nóng)場獅子鄉(xiāng)村獅子鄉(xiāng)村 狩獵園狩獵園太平洋海底世界太平洋海底世界迪斯尼樂園迪斯尼樂園經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性游樂性游樂性運(yùn)動性運(yùn)動性奇幻性奇幻性精美食品精美食品交通方便交通方便教育性、動物教育性、動物等候時間短等候時間短現(xiàn)場表演現(xiàn)場表演169。2023 Prentice Hall新產(chǎn)品開發(fā)程序創(chuàng)意產(chǎn)生創(chuàng)意產(chǎn)生產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念發(fā)展與測試發(fā)展與測試市場營銷市場營銷戰(zhàn)略開發(fā)戰(zhàn)略開發(fā)創(chuàng)意篩選創(chuàng)意篩選商業(yè)分析商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)市場試銷測試市場試銷測試產(chǎn)品商業(yè)化產(chǎn)品商業(yè)化169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall品牌資產(chǎn)的六個來源 —— 奧美產(chǎn)品 視覺 形象通路 商品客戶品牌資產(chǎn)169。2023 Prentice Hall品牌化決策一覽表品牌化決策?用品牌?不用品牌品牌使用者決策?制造商品牌分銷商私人品牌?許可品牌品牌名稱決策?個別名稱?通用家族名稱?個別家族名稱?公司加個別名稱品牌重新定位決策?重新定位?不重新定位品牌戰(zhàn)略決策?產(chǎn)品線擴(kuò)展?品牌擴(kuò)展?多品牌?新品牌?合作品牌169。2023 Prentice Hall應(yīng)付競爭者降價的價格反應(yīng)方案競爭者降價了嗎 ? 否否 維持目前的價格水平繼續(xù)觀察競爭者的價格此價格嚴(yán)重?fù)p害了我們的銷售了嗎？是是是永久減價嗎？是是下降 多于 4%降價到競爭者的水平下降 24%降價幅度為競爭者的一半減了多少價？是是否否 否否下降 少于 2%推出鼓勵再次購買 的折價券169。2023 Prentice Hall產(chǎn)業(yè)分銷商制造商 客戶制造商的銷售代表制造商的銷售分支機(jī)構(gòu)工業(yè)品營銷渠道169。 (單位：輛 /千人 )2023年末全國民用摩托車保有量 ，全國平均 資料來源： 中國汽車工業(yè)，羅蘭 ?貝格分析每千人擁有量 15輛的地區(qū) 每千人擁有量 2535輛的地區(qū) 每千人擁有量 35輛的地區(qū)每千人擁有量 1525輛的地區(qū)169。2023 Prentice Hall渠道診斷模型（靜態(tài)管理）勺海渠道數(shù)量渠道質(zhì)量絕對數(shù)量（鋪貨率 覆蓋率）新增數(shù)量（增長率）直營商數(shù)量重點(diǎn)經(jīng)銷商（
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