【正文】 橇上大帶其鹿肉，以便途中遇狼時(shí)有法逃生。土著的頭目一邊從冰箱里拿出啤酒犒勞武裝的同胞，一邊不屑地回答： “不錯(cuò)，你們帶來了文明，可是那狼群呢， 案例 7：蒲松齡的狼n 蒲松齡在《聊齋志異 .狼三則》中也講了個(gè)狼的故事，算是對(duì)南方商人的點(diǎn)化。一狼得骨 而兩狼之并驅(qū)如故。持刀。屠暴起，以刀劈狼首，又?jǐn)?shù)刀斃之。屠自后斷其股，亦斃之。 討價(jià)還價(jià)中的有效讓步q 不要做無端的讓步。q 一次讓步的幅度不宜過大，節(jié)奏也不宜太快。可以談判，希望中方配合，在次日拿出新的方案來。 ”雙方相互評(píng)論，解釋一陣后，建議休會(huì)，下午 2： 00再 羅尼先生又重申了自己的看法， 遲明天 12： 00以前告訴我是否接受。方再降 5%談判即結(jié)束。力。n 　　 相信自己總是有道理的，造成僵局是由于對(duì)方的過錯(cuò)。n 　　 敢于利用僵局的人關(guān)鍵在于有一套有效的消除敵對(duì)情緒的辦法，設(shè)計(jì)出一套完整僵局方案的目的是為了達(dá)到 “不打不成交 ”的效果。該種方法可以保持談判的機(jī)動(dòng)性，各個(gè)項(xiàng)目之間可以做伸縮性的調(diào)整。n 　　 變換商談的時(shí)間，緩和一下氣氛并準(zhǔn)備好解決問題的資料。n 　　 改變售后服務(wù)的方式。n 　　 找一個(gè)調(diào)解人。n 　　 1特定一些規(guī)格或者在條件上稍加修改。（ 2）、備忘錄不作為有約束力的協(xié)定。草擬協(xié)議的基本要求（ 1）、協(xié)議的條理必須清晰，協(xié)議必須圍繞談判各方的目的，有條理地把各條款內(nèi)容組織起來。 商務(wù)談判協(xié)議的文本格式n 約首。 即條款。雙方確認(rèn)事項(xiàng)擬成條款，是否與合同的目的相符。對(duì)對(duì)方提出的免責(zé)條款要慎重研究，弄清其范圍，才能表示是否同意。 三月 21三月 21Monday, 20:59:2620:59:2620:593/22/2023 20:59:2620:59:2620:59Monday, 三月 21三月 2120:59:2620:59:26March三月 218:59 2023/3/22 8:59:26March8:59:26March22,20238:59:26下午 三月 2120:59March20:59:2620:59:2622下午 8:5922,PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。22,22,20238:59:26下午 三月 2120:59March20:59:2620:59:2622下午 8:5920231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 22 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 20:59:2620:59:2620:59Monday, 20:59:2620:59:2620:593/22/2023 三月 21三月 21Monday,20231空山新雨后，天氣晚來秋。20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 2220231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2120:59:2620:59Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。下午 20:59:26三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。March22,下午 20:59:26三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。22,PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。22,要注意中外文本的一致性。確定的合同條款，其內(nèi)容不得違反我國法律和社會(huì)共同利益。 主要應(yīng)載明合同雙方的住所、電話、傳真、開戶行、賬號(hào)、郵政編碼等，并標(biāo)明雙方當(dāng)事人的簽字之處。有時(shí)還必須注明據(jù)以簽訂協(xié)議的有關(guān)函電的日期及編號(hào)，協(xié)議中有關(guān)概念的定義與解釋等內(nèi)容。（ 3）、協(xié)議中的權(quán)利義務(wù)條款應(yīng)全面、詳細(xì)、對(duì)等。談判協(xié)議也稱為成交確認(rèn)書，是交易雙方為明確各自的權(quán)利和義務(wù)，以書面形式確定下來的合同。（二）、起草談判協(xié)議或合同n 　　 1說些笑話，緩和氣氛。n 　　 1讓對(duì)方有更多的選擇余地。n 　　 改變合同的形式。愿意分享未來的損失或利益，可能會(huì)使談判重新開始。n （三）事后措施 —— 超越僵局n 　　 改變付款方式，只要付款的數(shù)目一樣，什么方式都沒有關(guān)系。僵局：n （二）事前措施 —— 避免僵局n 　　對(duì)付僵局的辦法可分為兩步走：一是事先避免；二是事后解決。n 　　 對(duì)僵局的反感不是源于雙方自尊心的損害（除非搞得太僵），而是由于未能達(dá)成協(xié)議而引起利益損失。 ”意方聽到中方有改進(jìn)的意見后，沒有走，只是認(rèn)為中方要求仍太高。價(jià) —— 機(jī)票是演戲，判斷意方可能還有余地。中方研究意方價(jià)格后認(rèn)為還差 15%，但能不能再壓價(jià)呢？明天怎么答復(fù)？ 李先生一方面與領(lǐng)導(dǎo) 匯報(bào)， 與助手及項(xiàng)目單位商量對(duì)策， 一方面派人調(diào)查明天下午 2： 30的航班是否有。 ”說者把機(jī)票從包里抽出在李先生面前顯示一下 （虛張聲勢 ）。談判到 n 改為 35%）。q 在次要問題上可根據(jù)具體情況首先做出讓步。 如何讓步？？ 蒲松齡之狼比北極雪地狼狡詐得多，蒲松齡的屠夫比南方文明商更加聰明果敢。意將遂入以攻其后也。少時(shí)，一狼徑去，其一犬坐于前。顧野有麥場，場主積薪其中，苫避成丘。復(fù)投之，后狼止而前狼又至 （繼續(xù)讓步） 。途中兩狼，綴行甚遠(yuǎn)。雕蟲小技也是人類 “文明 ”中皠 麥克肯澤說： “狼群？這事和狼群有什么相干？我和我們的伙計(jì)們誰也沒有惹過狼啊？我們不是還想了好多辦法不讓 民用槍口逼迫自己收拾包裹向域外趕時(shí)，那種震驚簡直超出了想象！這是怎么回事呢？他們絕望的發(fā)問： “難道不是我們帶來了文明的禮物？ ”可是土著不為所 一大發(fā)明，真是聰明透頂！這幫人在凍土地上雖然未能發(fā)財(cái)，但也的確沒有喪身狼嘴的。 麥克肯澤的故事把他們聽的直搖腦袋，以為是城里來的騙子在吹牛。盡管當(dāng)初只想扔掉一塊肉，而結(jié)果卻落得個(gè)點(diǎn)滴不剩，但總還是件值得慶幸的事。幸而鹿肉剛剛?cè)油?，他也終于鉆進(jìn)了居民點(diǎn)。而且還在呼朋引類，狼從四面趕來！狼嚎像是在 呢！據(jù)他后來說，這回雪橇還沒跑上幾百碼，就又聽到狼追上來了，而且不止三只！另外還有幾只狼從樹林里發(fā)瘋似的猛躥出來！聽上去不止一只，可能兩只，三只也說不定！這可怎么辦？嚇的他心都要從嗓子眼兒蹦出 他不禁有點(diǎn)飄飄然起來，琢磨起進(jìn)了居民點(diǎn)后該怎 說干就干，他在飛馳的雪橇上好不容易的割下一塊鹿肉，扔向后面的餓狼。著貨物n 和剛獵到的角鹿，累的狗群呼呼地直喘粗氣。狼嚎聲嚇得他連忙收拾帳篷，趕著雪橇向最 n 冰鎮(zhèn)啤酒商麥克肯澤 是個(gè)瑞典血統(tǒng)或是蘇格蘭血統(tǒng)的人。帶來的惡習(xí)中所包