商務談判過程概述(ppt 47頁)(文件)
【正文】 頻。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 35分 39秒 09:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 35分 39秒 上午 9時 35分 09:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:35:3909:35:3909:35Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 上午 9時 35分 :35February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:35:3909:35:3909:352/4/2023 9:35:39 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :35:3909:35:39February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 35分 39秒 上午 9時 35分 09:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時 35分 :35February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:35:3909:35:3909:35Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 35分 39秒 上午 9時 35分 09:35: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 35分 39秒 09:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:35:3909:35:3909:352/4/2023 9:35:39 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時 35分 :35February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:35:3909:35:3909:35Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 5．文字材料的記錄評價： 合同條款 交易記錄的完整性 46 作業(yè) 談判計劃的內容及要求？ 談判前如何對對方進行調查？ 結束正式談判分幾步？各步特點及要求？ 談判結束的原則？談判時間、地點？ 為什么要進行最后一次讓步 概說階段有何要求？（準備一篇發(fā)言稿） 如何總結談判？ 47 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ③正文 談判各方的名稱、主體資格、居住地、具體意見 協議的細目、生效時間、實施期限等 ④結束語 應注明執(zhí)行協議的法律責任 談判各方要協商規(guī)定談判協議的有效條件：即在什么條件下協議正式生效 39 第三節(jié) 談判的結束階段 一、最后一次讓步 在談判的結束階段的最后一次讓步應注意的問題： 1．既不要匆忙讓步也不要過晚讓步 2．合適的讓步幅度： ? 比較大的： ? 不過分大： ? 3．讓步與要求同時并提 40 二、結束的原則 1．徹底性原則 是指無論以何種形式結束談判，都應對所承擔的談判內容予以全部談判且有足夠深度，談判的縱向及橫向的深度應具有徹底性 所謂： ? 橫向徹底性 ——是對標的各方面要完整的談判，不能遺漏； ? 縱向徹底性 ——是指標的各方面的元素要談透徹，也可以說各元素要談得完整。 31 己方報盤為什么要 “狠 ”？ ? 原有預期可能很低 ? 創(chuàng)造更多的談判空間、讓步的余地、籌碼 ? 更能滿足談判對方成就感的需求
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