某集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)深入研究(文件)
【正文】 的新品HJ40116 確立部門（營(yíng)銷中心）權(quán)限n 產(chǎn)品計(jì)劃（分品種結(jié)構(gòu)與銷量）的決定權(quán)n 價(jià)格決定權(quán)n 新品概念決定權(quán)HJ41117 確立部門協(xié)同規(guī)則n 直線職能制在協(xié)同上的難點(diǎn)： 部門間的障礙 專業(yè)化的工作 等級(jí)制的結(jié)構(gòu) 由此引起的差異 各管理者不會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)向共同目標(biāo)n 部門協(xié)同規(guī)則： 確立理性權(quán)威 /信息化 /量化 建立基于戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)的 “ 計(jì)劃預(yù)算 ” 體系 建立 “KPI 考核評(píng)價(jià) ” 體系 建立基于 “ 績(jī)效與貢獻(xiàn) ” 的分配體系HJ421171 專業(yè)化的工作◎ 專業(yè)職能管理人員傾向于 “優(yōu)秀的石匠 ”：高水平的市場(chǎng)研究最現(xiàn)代的會(huì)計(jì)制度科學(xué)的人事管理完善的工藝等等◎ 企業(yè)轉(zhuǎn)變成功能性王國(guó)（專業(yè)部門）的松散聯(lián)盟◎ （與最終成果相關(guān)的管理人員相比）職能性管理人員應(yīng)盡可能地少HJ431172 等級(jí)制的結(jié)構(gòu)等級(jí)制的結(jié)構(gòu) “等級(jí)結(jié)構(gòu) ”鼓勵(lì) 錯(cuò)誤 行為 /禁止 正確 行為※ 盥洗室門的故事※ 審計(jì)師發(fā)現(xiàn) “門 ”的花費(fèi)※ 由售票員保管鑰匙鎖 “門 ”※ 顧客忘記歸還鑰匙※ 申請(qǐng)配鑰匙的費(fèi)用很麻煩※ 砸 “門 ”很簡(jiǎn)單 “等級(jí)權(quán)力結(jié)構(gòu) ”，障礙跨部門協(xié)同HJ44后記n 具體方案如何？n 有待進(jìn)一步研究！n 謝謝。 三月 2122:31:0222:31Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2110:31 下午 三月 2122:31March 28, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 22:31:0222:31:0222:313/28/2023 10:31:02 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 28 三月 202310:31:02 下午 22:31:02三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/28 22:31:0222:31:0228 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 三月 202310:31:02 下午 22:31:02三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2122:31:0222:31Mar2128Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/28 22:31:0222:31:0228 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 22:31:0222:31:0222:31Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 10:31:02 下午 10:31 下午 22:31:02三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2122:31:0222:31:02March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 加快（強(qiáng) )信息反饋HJ30長(zhǎng)沙卷煙廠市煙草公司香煙消費(fèi)者關(guān)鍵零售商香煙零售商長(zhǎng)煙三產(chǎn)服務(wù)公司非正常渠道1151 現(xiàn)有流通渠道現(xiàn)有流通渠道HJ31長(zhǎng)沙煙廠市煙草公司消費(fèi)者1151 改變銷售方式改變銷售方式關(guān)鍵零售商終端零售店 實(shí)現(xiàn)有效銷售HJ321151 改變銷售方式市煙草公司關(guān)鍵零售商零售商 B 零售商 C 零售商 A補(bǔ)貨付款信息 激勵(lì)派出業(yè)務(wù)員派出理貨員長(zhǎng)沙煙廠戰(zhàn)略協(xié)同HJ331151 改變供貨方式依靠 IT
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