目標與計劃61394109(文件)
【正文】 結檢討 備注 15： 10 趙代理、錢老師 … .. 15： 25 王阿姨、鄭老伯 … ... 16： 00夕會 接觸階段的問題設計與現場訓練 專業(yè)化銷售太重要了！ 專業(yè)化銷售 之 目標與計劃 工作日志范例 工作計劃 工作記錄 總結檢討 備注 18： 00見吳女士，一起吃晚飯 雖然尚未完全同意，但已經開始認同。應約定其他時間。 這個故事說明 了什么？ 12 13 ?第一：目標設計得越具體越細化，越容易實現 ?第二：如果清晰知道行動目標和進展速度，人們就能自覺克服困難，努力達到目標 ?第三：看不到目標容易讓人心生恐懼和憤怒 14 ?第四：將目標簡單化、輕松化，更容易實現 ?第五：目標需要不斷地被細化（階段性標志、小目標） ?第六：方向比努力更重要，快樂也是生產力 為什么沒有設定目標 ?害怕失敗后受傷害 ?怕被人恥笑 ?不知道目標的重要性 ?不知道達成目標的方法 成功的道路是由目標鋪成的 ！ 目標分類 — 目標金字塔 主線目標 中期目標 （ 5年） 短期目標（ 1年 ） 終極目標 近期目標（月、周） 17 訂立有效目標的“ SMART” 原則 Specific Measurable Achievable Resultoriented Timelimited 具體的 可量化的 可實現的 注重結果的 有時間期限的 關鍵詞：可量化、時間期限、 具挑戰(zhàn)性 有效目標辨識 ?中國足協的目標是把中國足球搞成“世界之最” ? 活到 100歲 ? 買套大房子 ? 找個好老婆 ? 盡自己最大努力做好這件事 ? 在三個月內開發(fā)成功 30個客戶，銷售額達到 500萬 女人的最高奮斗目標：王子、別墅、跑車 男人的最高奮斗目標：農婦、山泉、有點田 職業(yè)發(fā)展目標的制定
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