【正文】 服務(wù)流資金流視頻共享網(wǎng)絡(luò)公司文化傳播公司央視新聞 ?IMode成為最成功的移動(dòng)門(mén)戶商業(yè)模式原因在于完善的技術(shù)架構(gòu)、合理的收費(fèi)模式、豐富的服務(wù)內(nèi)容和終端手機(jī)提供商的支持等?基本服務(wù)費(fèi)?用戶申請(qǐng)移動(dòng)互聯(lián)接入功能支付的門(mén)檻費(fèi)?流量費(fèi)?是移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)中獲得的最大收入，按照流量或是包月形式收費(fèi)?信息服務(wù)費(fèi)傭金?從內(nèi)容提供商向用戶收取的訂閱費(fèi)中提取的一部分傭金， NTTDoCoMo代收內(nèi)容提供商 運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)提供商用戶終端提供商服務(wù)流資金流?我國(guó)主要是以 WAP類移動(dòng)門(mén)戶為主，很多 web類門(mén)戶網(wǎng)站還不能通過(guò)手機(jī)訪問(wèn)， web類處于市場(chǎng)培育期?獨(dú)立 WAP移動(dòng)門(mén)戶主要有三種類型：?門(mén)戶類：運(yùn)營(yíng)實(shí)體是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶，同時(shí)也是中國(guó)移動(dòng)的大型 SP，如 SINA、 、 SOHU、?SP類，主要是非互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶的大型 SP運(yùn)營(yíng)的WAP站點(diǎn)，如 Kong.?2023?淘寶網(wǎng)目前在移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域 尚沒(méi)有盈利模式 ，現(xiàn)階段重點(diǎn)是積聚人氣 ，培養(yǎng)消費(fèi)者使用習(xí)慣?移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域可以借鑒的盈利模式有：?短信模式，典型應(yīng)用 “超女 ”?“X三次 ”模式，典型應(yīng)用億美 “賣(mài)三次 ”?“廣告 ”模式：是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)主流的盈利模式?“增值服務(wù)收費(fèi) “模式51（四）移動(dòng)電子商務(wù)另外四種主要運(yùn)營(yíng)模式移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商核心模式 平臺(tái)集成商核心模式運(yùn)營(yíng)商銀行聯(lián)盟核心模式 銀行核心模式服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流52（五）移動(dòng) IM— 微軟 MSN主要采用按使用計(jì)費(fèi)模式軟件提供商終端商 用戶廣告主服務(wù)提供商運(yùn)營(yíng)商門(mén)戶網(wǎng)站?2023年 10月底微軟與 3G門(mén)戶網(wǎng)站合作，為手機(jī)版MSN提供手機(jī)門(mén)戶內(nèi)容， MSN從單一的 IM工具演變成 Bank、 SumExchange月百度公司宣布，國(guó)內(nèi)任何一款智能手機(jī)的用戶都可以輸入 ?通過(guò) PUSH廣告市場(chǎng)近 80%的份額廣告代理目標(biāo)受眾分眾傳媒 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商廣告主服務(wù)流資金流?主要收入是與運(yùn)營(yíng)商分成廣告服務(wù)費(fèi)20232023年中國(guó)手機(jī)廣告市場(chǎng)規(guī)模57（八）手機(jī)廣告四種主要運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)商合作 +獨(dú)家代理模式運(yùn)營(yíng)商合作 +定位模式服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流廣告代理目標(biāo)受眾服務(wù)提供商 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商廣告主廣告代理目標(biāo)受眾指定代理商 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商廣告主運(yùn)營(yíng)商控制 +WAP聯(lián)盟模式運(yùn)營(yíng)商控制 +VMS平臺(tái)模式服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流廣告代理目標(biāo)受眾平臺(tái)服務(wù)商 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商廣告主廣告代理目標(biāo)受眾WAP網(wǎng)站聯(lián)盟 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商廣告主手機(jī)電視服務(wù)商獨(dú)立WAP網(wǎng)站58（九）手機(jī)游戲 — 空中網(wǎng)按游戲時(shí)間和增值服務(wù)收費(fèi)運(yùn)營(yíng)商手機(jī)游戲CP 空中網(wǎng) 游戲用戶?空中網(wǎng)大型魔幻即時(shí)手機(jī)網(wǎng)游 《 天劫 online》 拿下2023EMI, 給網(wǎng)友提供上傳自己原創(chuàng)音樂(lè)作品的平臺(tái)，經(jīng)過(guò)篩選后包裝成彩鈴、手機(jī)鈴聲或者可供點(diǎn)歌的歌曲， TOM在線與網(wǎng)友簽訂協(xié)議，獲得版權(quán)，有效降低版權(quán)成本服務(wù)流資金流移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商目標(biāo)受眾TOM音樂(lè)SP手機(jī)音樂(lè)CP終端提供商手機(jī)音樂(lè)?華友飛樂(lè)、太合麥田 華納音樂(lè)、 A8音樂(lè)集團(tuán)?TOM音樂(lè)、 、 ?源泉CPSP版權(quán)保護(hù)機(jī)構(gòu)?TOM音樂(lè)收入主要來(lái)自與運(yùn)營(yíng)商分成收入?運(yùn)營(yíng)商通過(guò)包月下載、流量等形式收取費(fèi)用60目錄 總 目 錄61目 錄基本戰(zhàn)略啟迪移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)發(fā)展分類異類移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)策略借鑒運(yùn)營(yíng)商借鑒篇叁基本啟迪：獲得價(jià)值以分享價(jià)值為前提互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，在戰(zhàn)略上都將向電信領(lǐng)域進(jìn)行滲透， Google等企業(yè)的跨界戰(zhàn)略已取得相當(dāng)成績(jī)，電信運(yùn)營(yíng)商以積極姿態(tài)應(yīng)對(duì)這種滲透的戰(zhàn)略與執(zhí)行，日益緊迫在我國(guó)，手機(jī)的普及率已明顯高于電腦，但手機(jī)用戶對(duì)移動(dòng)信息服務(wù)的使用活躍度處于較低水平，提升 ARPU值是個(gè)難題，更好地從發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)獲益，大勢(shì)所趨移動(dòng)互聯(lián) —— 緊迫且重要對(duì)于各移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商首先需要決策的戰(zhàn)略是：是否完全基于自身的資源進(jìn)行發(fā)展對(duì)于一些難以基于自身資源進(jìn)行發(fā)展的業(yè)務(wù)，不論是主導(dǎo)合作還是對(duì)等合作，均需要明確各業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式，商業(yè)模式成功與否，是業(yè)務(wù)發(fā)展最大決定因素伴隨對(duì) “客戶價(jià)值 ”理解的深入，所有使客戶為我們帶來(lái)價(jià)值的業(yè)務(wù)，都由運(yùn)營(yíng)商行使絕對(duì)主導(dǎo)地位，并不科學(xué)。 三月 2101:20:0701:20Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 211:20 上午 三月 2101:20March 21, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 01:20:0701:20:0701:203/21/2023 1:20:07 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 21 三月 20231:20:07 上午 01:20:07三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/21 1:20:0701:20:0721 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 21 三月 20231:20:07 上午 01:20:07三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2101:20:0701:20Mar2121Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/21 1:20:0701:20:0721 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 01:20:0701:20:0701:20Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 1:20:07 上午 1:20 上午 01:20:07三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2101:20:0701:20:07March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。、 、 百代 Chappell,“最佳手機(jī)網(wǎng)游獎(jiǎng) ”?截至到 2023年 8月 《 天劫 online》 注冊(cè)用戶超過(guò)三百萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到 2萬(wàn)余人，連續(xù) 12個(gè)月位居游戲論壇人氣榜首?空中網(wǎng)手機(jī)網(wǎng)游可用神州行卡進(jìn)行充值?空中網(wǎng)始終貫徹 “速度為先、內(nèi)容為本、營(yíng)銷為王、品牌制勝 ”的方針，并且堅(jiān)持保證品質(zhì)、精細(xì)運(yùn)營(yíng)第三方支付平臺(tái)開(kāi)發(fā)商 傳統(tǒng) SP 空中網(wǎng)、掌中米格獨(dú)立廠商 樂(lè)多數(shù)碼、掌上明珠傳統(tǒng) PC網(wǎng)游商 盛大 “無(wú)線身份識(shí)別系統(tǒng) ”和 “受眾屬性挖掘平臺(tái) ”?把廣告內(nèi)容以短信或 WAPCard等機(jī)構(gòu)共同推出 MONETA移動(dòng)支付品牌?MONETA服務(wù)是一種 “網(wǎng)站和手機(jī)都能自由使用的有線、無(wú)線的統(tǒng)合支付服務(wù) ”?MONETA服務(wù)主要包括：信用卡服務(wù)、銀行服務(wù)、證券服務(wù)、交通服務(wù)等?中國(guó)工商銀行的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)也是基于這種模式? 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入： 通過(guò)包月套餐和按流量收取費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)商收取? 賬號(hào)業(yè)務(wù)費(fèi)用： 銀行收取? 支付業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi)用： 銀行、運(yùn)營(yíng)商、支付平臺(tái)分成服務(wù)流資金流終端制造商支付平臺(tái)用戶 SP銀行移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)支付 20232023年用戶數(shù) (萬(wàn)戶）54（六）移動(dòng)支付四種主要運(yùn)營(yíng)模式以運(yùn)營(yíng)商為主體的運(yùn)營(yíng)模式 以銀行為主體的運(yùn)營(yíng)模式以第三方服務(wù)提供商為主體的運(yùn)營(yíng)模式 銀行與運(yùn)營(yíng)商合作的運(yùn)營(yíng)模式終端制造商支付平臺(tái) 銀行用戶 SP終端制造商支付平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商用戶 SP終端制造商支付平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商用戶終端制造商支付平臺(tái) 運(yùn)營(yíng)商用戶 SP運(yùn)營(yíng)商銀行銀行SP服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流55（七）移動(dòng)搜索 — 百度廣告收入為主，蘊(yùn)含多個(gè)盈利點(diǎn)技術(shù)提供商服務(wù)流資金流?2023Card、 LG?移動(dòng)版 MSN主要頻道內(nèi)容完全由 3G門(mén)戶提供?09年微軟將攜手中國(guó)電信在手機(jī)上推出 MSN服務(wù)?微軟 MSN集軟件和服務(wù)于一體?包月計(jì)費(fèi)模式：包月收費(fèi)，不限流量?按使用計(jì)費(fèi)模式：對(duì)于短信方式，接收消息免費(fèi)，發(fā)送消息收費(fèi)；對(duì) WAP方式，一般按流量計(jì)費(fèi)?增值業(yè)務(wù)收入：如飛信開(kāi)通 “速配交友 ”增值功能，收取增值業(yè)務(wù)功能費(fèi) 5元 /月?手機(jī) MSN主要采用按使用計(jì)費(fèi)的模式 ，與運(yùn)營(yíng)商收入分成?手機(jī) ：騰訊與中國(guó)移動(dòng)合作推出?手機(jī)飛信：中國(guó)移動(dòng) 07年 6月正式推出，飛信業(yè)務(wù)融合短信、 月，買(mǎi)麥網(wǎng)推出移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)?移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)電子商務(wù)方面的嘗試： 年 5移動(dòng)門(mén)戶 —NTT、市場(chǎng)推廣剛起步、版權(quán)問(wèn)題、監(jiān)管部門(mén)之間標(biāo)準(zhǔn)博弈問(wèn)題、信號(hào)覆蓋范圍不全等?發(fā)展趨勢(shì) ：隨著三網(wǎng)融合的趨勢(shì)日益明顯，未來(lái)我國(guó)手機(jī)電視的商業(yè)模式中，廣電和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作的可能性最大?以廣電部門(mén)為主導(dǎo)的商業(yè)模式（與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作） Mobile采用與運(yùn)營(yíng)商收入分成的商業(yè)模式，提供 “終端 +服務(wù) ”一體化服務(wù)?Apple公司跟 ATT、 O Orange、 TMobile等公司達(dá)成 iPhone獨(dú)家代理銷售協(xié)議?與運(yùn)營(yíng)商合作分成收入?通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商簽訂協(xié)議，終端銷售幫助運(yùn)營(yíng)商提高用戶規(guī)模和收益，所得到的運(yùn)營(yíng)商收入分成收入?合作銷售終端收入?增值服務(wù)收入： 基于終端提供長(zhǎng)期持續(xù)的內(nèi)容服務(wù)，包括影音娛樂(lè)、應(yīng)用軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等在線服務(wù)?自有渠道（專賣(mài)店、網(wǎng)上商店等）終端銷售收入AppleiTunes CP/SP運(yùn)營(yíng)商用戶服務(wù)流資金流?目前的智能手機(jī)系統(tǒng)主要包括Symbian、Smart 2023 移動(dòng)博客 移動(dòng)博客是彩信殺手級(jí)應(yīng)用，用戶需要安裝相應(yīng)的插件，萬(wàn)蝶在嘗試與運(yùn)營(yíng)商合作在博客社區(qū)中投放付費(fèi)業(yè)務(wù)廣告，歡樂(lè)無(wú)限 中國(guó)移動(dòng)百寶箱的全網(wǎng) SP，經(jīng)典手機(jī)游戲有： 《 西游記 》《 夢(mèng)幻王朝》《 趙云傳 》 等，依靠游戲下載收費(fèi)、道具和服務(wù)收費(fèi)模式移動(dòng)書(shū)城 2023 手機(jī)閱讀 提供手機(jī)電子書(shū)下載、社區(qū)類型書(shū)友互動(dòng)等服務(wù)，與多家中文網(wǎng)、原創(chuàng)文學(xué)聯(lián)盟和作家達(dá)成伙伴關(guān)系和授權(quán)經(jīng)營(yíng)，需安裝閱讀軟件騰訊 1999 拍賣(mài)、 au旅游、 au票務(wù)、 au圖書(shū)、 au、 HomeGo、 MicrosoftTalk?公共無(wú)線局域網(wǎng)?高速數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)?資訊（新聞?lì)悺⒇?cái)經(jīng)類、便民類）?手機(jī)導(dǎo)航（地圖向?qū)?、步行?dǎo)航、安心導(dǎo)航、助手席導(dǎo)航、災(zāi)害時(shí)導(dǎo)航、 e地圖）?下載（圖鈴、音樂(lè)、視頻、電影、動(dòng)畫(huà)、動(dòng)畫(huà)鈴聲、流行廣播、實(shí)況轉(zhuǎn)播、電子書(shū)、漫畫(huà)）?手機(jī)游戲?娛樂(lè)信息定制?FLASHTube 網(wǎng)民SP電信運(yùn)營(yíng)商廣告主Google?重點(diǎn)發(fā)展視頻廣告戰(zhàn)略 ：?推出了在線視頻廣告牌?開(kāi)始銷售音樂(lè)和視頻游戲?推進(jìn)移動(dòng)戰(zhàn)略 ： Video視頻廣告 Tube位居 9月榜首，雅虎緊跟其次頻道社區(qū)廣告DIYOnline08年 9月數(shù)據(jù)顯示： YouLive419,258242,444FoxKidsNetworksUS,CBS、 BBC、環(huán)球音樂(lè)集團(tuán)、索尼音樂(lè)集團(tuán)、華納音樂(lè)集團(tuán)等合作?頻寬租借電信運(yùn)營(yíng)商，技術(shù)由 Adobe提供?雖然雅虎視頻觀看總量遠(yuǎn)不及 YouTube，但雅虎包含廣告的視頻比例更高；相反在 YouTube所有視頻中，僅 4%內(nèi)置了廣告 Source:?盛大在線是一個(gè)綜合的互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)服務(wù)與支持平臺(tái)?2023年第三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng) %，環(huán)比增長(zhǎng)%，達(dá) ?盛大位居榜首?文化部正在針對(duì)網(wǎng)游市場(chǎng)制訂相關(guān)規(guī)則，可能影響網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)格局35（九）以增值服務(wù)收入為主，做大做深網(wǎng)游市場(chǎng)服務(wù)流資金流?增值服務(wù)收入 ：玩游戲免費(fèi)，按需求提供增值服務(wù)收費(fèi)?點(diǎn)卡收入 ：按玩游戲的時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)?廣告收入 ：游戲內(nèi)置廣告?單一化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ：做大做深網(wǎng)游市場(chǎng) ?縱向深耕戰(zhàn)略 ：深挖中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)的上下游價(jià)值鏈?平臺(tái)化戰(zhàn)略 ： “ 網(wǎng)游＋社區(qū) ” 模式的多產(chǎn)品平臺(tái)化戰(zhàn)略?2023年執(zhí)行三大計(jì)劃 ：?“ 風(fēng)云基金 ” 面向的是中小型的游戲研發(fā)公