【正文】 同，無直接上下游關(guān)系。各省市針對(duì)不同行業(yè)設(shè)立代理商，年任務(wù)不低于 80萬元4.銷 售 政 策 價(jià)格保護(hù)（ 1） 對(duì)分銷商 公司產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí)，對(duì)分銷商在調(diào)價(jià)前 15天內(nèi)（從公司發(fā)貨日即公司銷售日起計(jì)）所進(jìn)降價(jià)產(chǎn)品中該分銷商尚未銷售的庫存給予價(jià)格保護(hù)，超期及欠款者除外。對(duì)新公布報(bào)價(jià)單中已經(jīng)取消的產(chǎn)品，將另行通知保護(hù)金額。樣品、促銷用品及其它特價(jià)產(chǎn)品不享受價(jià)格保護(hù)。 如其月銷售到款總額達(dá)到月承諾量時(shí)給予返利 2%，可用于其下月貨款抵扣； 年銷售到款總額達(dá)到其年承諾量時(shí)給予年度返利 2%，其可用于第二年貨款抵扣。 當(dāng)其季度銷售總額達(dá)到承諾的季度銷售量時(shí)，給予季度返利 1%，用于以后進(jìn)貨款的抵扣； 當(dāng)其年銷售總額達(dá)到其年承諾量時(shí)給予年度返利 3%，用于第二年貨款抵扣。公司原則上實(shí)行 “款到發(fā)貨 ”的原則，對(duì)于資信情況良好且已與公司建立了穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的合作伙伴，經(jīng)公司銷售部經(jīng)理及營銷副總特批，可在付款方式上予以支持，其可在貨到后兩周內(nèi)付清全額貨款。帳期的審批程序是：財(cái)務(wù)部審核通過對(duì)于完成月承諾銷售量的分銷商，公司根據(jù)其月銷售量給予 1%的廣告返利，計(jì)入其區(qū)域廣告基金，用于支付當(dāng)?shù)氐牟糠质袌鐾茝V費(fèi)用。一旦出現(xiàn)到貨即損的情況， “ 合作伙伴 ” 應(yīng)及時(shí)通知公司并提供發(fā)票憑證，否則不予確認(rèn)并拒絕接受退貨。如包裝破損應(yīng)予以翻新、翻新費(fèi)用由申請(qǐng)方承擔(dān)，否則不予入庫 。 （ 2）運(yùn)輸及保險(xiǎn)規(guī)定 公司只承擔(dān)與發(fā)貨相關(guān)的鐵路或公路運(yùn)費(fèi)，其它運(yùn)輸費(fèi)用（航空、 EMS等）由訂貨方承擔(dān)。渠 道 管 理 渠道規(guī)劃原則1. 掌握一定區(qū)域原則2. 有限發(fā)展原則3. 素質(zhì)第一原則4. 優(yōu)勝劣汰原則掌握一定區(qū)域原則 在省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市設(shè)立分銷商，為其劃分一定區(qū)域（區(qū)域劃分的原則要充分考慮到物流到達(dá)可能性和經(jīng)銷商進(jìn)貨的方便性及習(xí)慣性），誰發(fā)展誰受益。有限發(fā)展原則 根據(jù)區(qū)域市場潛力和市場結(jié)構(gòu)設(shè)立相應(yīng)的分銷商，要保證其一定的利潤空間和發(fā)展空間。累計(jì)違反 3次，取消分銷資格。集團(tuán)及各個(gè)伙伴單位更是我們強(qiáng)大的后盾和外援n 所以我們需要非常的清醒和謹(jǐn)慎，但我們不需要任何的畏縮和退卻我們的使命n 我們要完成公司年度銷售目標(biāo)n 我們要秉承天地人家戰(zhàn)略 因此我們需要比他們更靈巧 我們需要速度，但只需要策略之下的速度n 我們在創(chuàng)業(yè)，做重復(fù)的事是運(yùn)營而不能稱為創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出新的滿足和價(jià)值才是創(chuàng)業(yè)，我們需要尋求差異n 我們的競爭者同樣是伙伴，伙伴天下同時(shí)是我們的合作觀和競爭觀合作觀n 伙伴天下是氣勢、也是胸襟，更是我們的合作觀與渠道伙伴共同成長資源觀n 作為天地人家戰(zhàn)略中的串聯(lián)部分，必須整合集團(tuán)的信息化資源，這些資源是我們生存的基石n 渠道資源最大化開發(fā)是產(chǎn)品價(jià)值最大化的體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力之一n 營銷人對(duì)資源的挖掘不僅是外力，必須意識(shí)到自身就是資源2023渠道體系目標(biāo)n 渠道體系 我們將建立完善 TCL網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)客戶體系及渠道分銷體系及代理體系n 商務(wù)體系 我們將建立完善物流及客戶管理數(shù)據(jù)化體系，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)，為公司進(jìn)入電子商務(wù)進(jìn)行積累n 市場體系 我們將建立完整的、從宏觀利于品牌推廣、從微觀利于產(chǎn)品促銷并充分保證終端靈活性應(yīng)變性的推廣體系，使終端成為產(chǎn)品力的緩沖調(diào)節(jié)閥欣然接受挑戰(zhàn)與改變，但不要摒棄你的個(gè)人理念2023年，我們一定會(huì)贏！ 謝 謝！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2122:56:2322:56Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 21 。21,January下午 22:56:23一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2122:56:2322:56Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21 。21,January下午 22:56:23一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2122:56:2322:56Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。20231知人者智，自知者明。20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 22:56:23一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。21,January下午 22:56:23一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 10:56:23 2023/1/212110:56一月 一月 21一月 2122:56:2322:56:23JanuaryJanuary10:56:23January 10:56:23 2023/1/212110:56202310:56:2321,January10:56:23January 10:56:23 2023/1/212110:56202310:56:2321,January10:56:23January品牌是企業(yè)的核心模塊，渠道是品牌的通路之一，而我們，每一個(gè)營銷人，就是品牌的基本單位管理觀n 創(chuàng)業(yè)需要嶄新的思維和開放的管理，需要整合資源最大化創(chuàng)造價(jià)值，否則將難以與時(shí)間賽跑，達(dá)成我們的使命n 專業(yè)化素養(yǎng)的營銷隊(duì)伍，是實(shí)現(xiàn)組織扁平和充分授權(quán)的基礎(chǔ)nTCL最大化解放渠道生產(chǎn)力的管理模式是我們純熟運(yùn)用的可充分張揚(yáng)的優(yōu)勢，也是我們核心的渠道競爭優(yōu)勢經(jīng)營觀n效率是經(jīng)營的基礎(chǔ)n速度是制勝的關(guān)鍵n顧客非常滿意是準(zhǔn)繩n創(chuàng)新保證不敗競爭觀n 我們有幸與同行業(yè)國內(nèi)乃至世界上優(yōu)秀的企業(yè)站在同一個(gè)跑道上。我們是誰？n 我們 —— 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)愿景的重要部份n 我們 —— 匯合企業(yè)各系統(tǒng)， 2023年度的企業(yè)使命和任務(wù)的達(dá)成者n 我們 —— 營銷者，企業(yè)與消費(fèi)者利益的鈕系者我們就是 TCL網(wǎng)絡(luò)我們的周圍是誰？n 我們生存在一個(gè)速度的行業(yè)，又生逢行業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大重組n 我們的對(duì)手擁有強(qiáng)大的品牌力，產(chǎn)品的同質(zhì)化已是短期內(nèi)不可更改的事實(shí)。2. 不僅向渠道成員推銷產(chǎn)品，同時(shí)要向他們推銷企業(yè)理念3. 對(duì)渠道成員進(jìn)行培訓(xùn)（包括產(chǎn)品、管理、和銷售）。違規(guī)累計(jì) 3次則取消其代理資格。累計(jì)違反 3次者，取消分銷資格。優(yōu)勝劣汰原則 如分銷商持續(xù)沒有完成所轄區(qū)域的市場滲透及銷售任務(wù)，辦事處可以指定其它分銷商或另設(shè)分銷商進(jìn)入其市場，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，從而優(yōu)化分銷商隊(duì)伍。激勵(lì)分銷商深度開發(fā)所轄區(qū)域的市場，并保護(hù)其利益不受侵犯。 在渠道擴(kuò)展的過程中，為鼓勵(lì)原有優(yōu)秀分銷商發(fā)展壯大，成為 TCL網(wǎng)絡(luò)的核心力量，把后續(xù)渠道發(fā)展權(quán)利優(yōu)先給予這些分銷商。物流政策 （ 1）收貨規(guī)定 貨物發(fā)出后，公司應(yīng)將發(fā)貨的情況及時(shí)通知訂貨方。退回的貨品需保證全新（包裝完好未經(jīng)拆封、性能正常、配件齊全），否則不予退換。退換貨政策（ 1）退貨 原則上，公司售出的產(chǎn)品不予退貨，只有發(fā)生到貨即損的情況時(shí)方準(zhǔn)許退貨。經(jīng)過上述申請(qǐng)審批環(huán)節(jié)并通過后，方可對(duì)該合作伙伴提供帳期支持，財(cái)務(wù)部也建立相關(guān)檔案跟蹤實(shí)施情況。當(dāng)?shù)剞k事處評(píng)估結(jié)算政策代理商銷售額承諾書 銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)政策 （ 1）對(duì)分銷商經(jīng)銷商應(yīng)在調(diào)價(jià)通知公布 7天內(nèi)向公司及相關(guān)分銷商回復(fù)價(jià)保申請(qǐng)，否則按自動(dòng)放棄處理。公司核實(shí)后確定價(jià)保金額并沖抵其下次進(jìn)貨款。在全國范圍內(nèi)，按照合作伙伴的不同類型按相應(yīng)的統(tǒng)一價(jià)格供貨 全國性總代理年任務(wù)不低于 1000萬元。5.中心城市設(shè)立分銷商，年任務(wù)不低于 200萬元2. 4.3. 研發(fā)隊(duì)伍n 目前我公司擁有光通信領(lǐng)域的博士后兩個(gè)、博士一個(gè)，十幾個(gè)碩士，計(jì)劃招聘 40個(gè)碩士或碩士以上的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，這將成為我公司成長發(fā)展的關(guān)鍵n 與華中理工大學(xué)合建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室 研發(fā)實(shí)力 —— 科研隊(duì)伍領(lǐng)袖 陳光明博士 –Karaoke on–demand） :將各類信息、實(shí)時(shí)滾動(dòng)通知欄以廣播方式在網(wǎng)上發(fā)布，用戶可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行瀏覽。和應(yīng)用軟件的增多 QoS保障網(wǎng)絡(luò)易于管理，減少運(yùn)行、維護(hù)、管理成本廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列（ 2）本系統(tǒng)支持的業(yè)務(wù)1．?dāng)?shù)字信息點(diǎn)播服務(wù)（ IOD， Information的應(yīng)用軟件和技術(shù)網(wǎng)絡(luò)絕對(duì)安全，以確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)在正常、保密范圍⑴ 企業(yè)網(wǎng)主要功能：資源共享郵件服務(wù)辦公自動(dòng)化 Inter社區(qū) CATV系統(tǒng)智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 2） 社區(qū)對(duì)講系統(tǒng) 社區(qū)電視監(jiān)控；防盜報(bào)警；巡更、周界報(bào)警系統(tǒng)；出入口報(bào)警；消防緊急報(bào)警；煤氣泄漏報(bào)警等 針對(duì)對(duì)于智能社區(qū)的產(chǎn)品系列；216。基于以上觀點(diǎn)，我們提出獨(dú)特的 2for1攻略2for1攻略的支撐體系n 產(chǎn)品及研發(fā)體系：n我們提出高質(zhì)量、高性價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性 “四高 ”的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，在對(duì)消費(fèi)者利益的滿足面也是第一，體現(xiàn)了以消費(fèi)者需求為主導(dǎo)的產(chǎn)品價(jià)值觀和營銷觀點(diǎn)。 2023年 TCL品牌價(jià)值 億元，其作為一個(gè)有名的消費(fèi)類電子品牌，有近 1億的客戶資源，能夠吸引消費(fèi)者足夠的注意力。第一第一提及知名度提及知名度 2023年實(shí)施策略三輪驅(qū)動(dòng) ——資本力、產(chǎn)品力、營銷力， 以積攢企業(yè)發(fā)展的勢能品 牌 講 解2023品牌目標(biāo)品牌忠誠程度 品牌知名度n無品牌忠誠者無品牌忠誠者 使系統(tǒng)集成商在購買決策過程中的影響力漸弱，品牌對(duì)用戶的選擇影響開始加大公 司 戰(zhàn) 略戰(zhàn)略背景（一）n