【正文】 216。智能社區(qū)主要完成功能： 社區(qū)物業(yè)管理系統 demand）:股票大盤實時更新，提供各個股日走勢圖和 K線圖，用戶不但可以瀏覽各種股票信息，還可以編輯自己的個人股頁。–on產品研發(fā)方向n 公司重點開發(fā)的技術和產品：多模塊接入路由器、 Cable“TCL信息產業(yè)華中研究開發(fā)中心 ”， 并將與 清華大學和西安交大等高校合作n 公司成立的時間不長，但到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入達 300萬元， 2023年計劃投入研發(fā)資金 1000萬元，以后還將逐年增加 通 路 體 系合作策略與渠道伙伴共同成長以伙伴天下的合作觀，力求雙贏，平衡雙方利益最大化的需求，求取各自利益的合理值渠道策略多通路策略，扁平化管理n 戰(zhàn)略性多種渠道構建 TCL網絡通路圈n 以最快的速度滲透市場，提升銷量與知名度，通過激勵、優(yōu)化渠道成員，培養(yǎng)大批忠誠度高的渠道成員， 東北 7%；西北 6%。分銷商：作為公司在區(qū)域市場的一個資金、物流、服務和推廣的平臺，是公司重要的合作伙伴。代理商：指區(qū)域性大系統集成商，在某行業(yè)是有較高知名度和滲透力；是公司的主要合作伙伴。外圍城市設立特約經銷商，年任務不低于 60萬元3.價格政策價格體系買方類型 買入價=========================== 分銷商 分銷價 代理商 代理價 經銷商 經銷價 用 戶 建議媒體價 樣品、促銷用品及其它特價產品不享受價格保護。分銷商提出申請 “ 到貨即損 ” 的判定：如果某產品自公司的合作伙伴售出之日起 2日內即出現故障，方視為 “ 到貨即損 ” 。訂貨方在收到貨后應向公司出具其收貨人簽字的《 TCL先行網絡產品收貨回執(zhí)單》，若七天內收不到貨，應及時通知公司，否則視為其已收到該貨物。充分發(fā)揮分銷商的積極性和能力。2. 區(qū)域分銷規(guī)范：規(guī)定分銷商的分貨區(qū)域范圍對向跨區(qū)域的經銷商沖貨者，違規(guī)部分的銷售量不計返利。4. 精神激勵（表彰和禮品）5. 切實實施銷售政策列舉的獎勵政策定期評估渠道成員但我們不在一個起跑線上，也不屬一個量級。PM1以我獨沈久，愧君相見頻。20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。下午 一月 2122:56January下午 10:56PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 一月 2122:56January下午 10:56PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。21,下午 一月 2122:56January下午 10:5622:56:2322:56:2321202310:56:2321,21,22:56:2322:56:2321下午 22:56:23一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。21,21,22:56:2322:56:2321下午 22:56:23一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。21,21,并且，他們甚至擁有比我們更多的技術優(yōu)勢、行業(yè)資歷 ……n 但同時，我們恰遇集團的恢宏戰(zhàn)略，我們擁有母品牌的優(yōu)勢，及可貴的創(chuàng)業(yè)空白。激勵渠道成員渠道資格和審批程序（ 1）分銷商任職資格1. 認同 TCL的營銷模式和理念，唯一分銷 或主推 TCL網絡產品2. 具有網絡產品批發(fā)銷售經驗3. 具有承擔銷售任務的足夠資金4. 具備經銷商管理和支持的管理團隊和能力5. 具有較強的物流配送能力6. 具有網絡產品良好的分銷通路者優(yōu)先7. 信譽良好渠道資格和審批程序（ 2）代理商任職資格1. 認同 TCL的營銷模式和理念，主推 TCL網絡產品2. 在某行業(yè)具有較高的知名度和影響力，接單能力強3. 具有較強的經濟實力和技術能力4. 信譽良好分銷商（代理商）審批程序 由當地辦事處根據公司標準搜集擬發(fā)展渠 道成員的資料并初步評審；實地考察、溝通并洽談，以了解其是否與公司的企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略相適應；如能通過評審，即將其列為目標成員；經過洽談雙方簽定合同；進入客戶管理系統渠道秩序管理條例銷售支持政策 TCL網絡公司對入主 TCL渠道的分銷商、特約經銷商、代理商、經銷商，除享有以上銷售政策外，還將獲得TCL網絡公司銷售管理、教育培訓、宣傳推廣等支持。換貨申請獲準后，申請方應及時向公司發(fā)回相關產品，經產品部檢驗上述產品未經使用且包裝完好后，由商務主辦填寫退貨單并經銷售部部經理或其授權人審核后方可入庫。廣告支持政策 公司的廣告分全國性和區(qū)域性兩種，區(qū)域性廣告主要用于支持當地的分銷商。營銷副總審批銷售達成獎勵政策（ 2） 對代理商 代理商享受季度和年度返利。公司參照該經銷商和其分銷商提供的周銷售報表及庫存情況，核實后確定價保金額并沖抵其向分銷商的下次進貨款。特價政策 在少量特殊情況下，如合作伙伴欲參與某些有重大影響的工程或項目且需要公司給予價格支持，可向公司銷售部經理提出特價申請，經批準后可從公司按特價進貨，但以特價形式購入的產品不享受價格保護政策且此筆業(yè)務不享受返利支持。渠道成員規(guī)劃 1.研發(fā)實力 —— 科研隊伍領袖 習江濤博士 ——TCL 信息產業(yè)集團總工程師 TCL網絡設備有限公司產品決策委員會成員 習江濤先生是通信和信息技術方面國際知名專家，在信號處理、無線通訊、數據通訊、互聯網接入技術和互聯網多媒體等領域都有建樹，在朗訊科技貝爾實驗室工作期間內，曾主持研發(fā) 56K調制解調器。Video –Demand） :提供各種小學、中學、大學的教育輔導信息，測試題等，以供用戶點播。2．股票信息點播服務（ SOD， Stock接入 MRP/ERP管理 面向數據 /語音 /視頻 “ 三網合一 ” 增值服務系統 住戶端口帶寬大于等于 100Mbps，提供與公共信息網的接口： ISDN、 ADSL、 DDN、 FrameRelay、ATM、 ….. 快人一步的服務策略，體現出服務的成本觀（消費者的時間價值和產品的存在價值），表現出對消費者應用完整性的盡力尊重第二部分：策略篇公司主營業(yè)務據 “天地人家，伙伴天下 ”的企業(yè)戰(zhàn)略指導，公司產品線主要定位于 —— 家庭、社區(qū)的網絡接入設備，為客戶提供端到端的解決方案，根據連接方式和功能劃分，產品線分為以下四個部分： ① 有線網絡產品 ② 無線網絡產品 ③ 接入終端產品 ④ 軟件產品—— 公司目前的主營業(yè)務：有線網絡中低端產品如網卡、路由器、交換機、集線器、 Cable Moden等 5大產品類 22個產品系列的研發(fā)和銷售。以 2for1攻略成就 TCL網絡的企業(yè)和品牌形象，形成 TCL集團在 IT業(yè)的第二輪沖擊波，呼應 “天地人家 ”戰(zhàn)略n 平民化，為中國普通大眾生活提供信息化服務的具親和力的企業(yè)形象。本公司成立 1年多以來便成為行業(yè)市場知名品牌，是TCL母品牌優(yōu)勢的有利證明n —— 市場營銷能力。習慣購買者習慣購買者滿意購買者滿意購買者情感購買者情感購買者承諾消費者承諾消費者無知名度無知名度提示知名度提示知名度　　 3品牌力 n 實達是通過建立大量的分銷商和特約經銷商的策略來實行快速擴張，短期內沖擊較大。 2023年初，聯想與 Dlink成立合資企業(yè)，聯合生產網絡產品。遠在高端的陣營對手可以適機合作借重n 戰(zhàn)略對手 聯想n 策略對手 實達n 潛在對手 清華同方、清華紫光等n 陣營對手 國際品牌行業(yè)內產品發(fā)展趨勢 nIP+ATM技術會逐漸在高端產品上融合 2023年為750萬片， 2023年為 922萬片， 2023年為 1100萬片。n 交換機 未來 3年市場預測—— 市場發(fā)展總量預測n 其中，交換機市場達到 42億元人民幣；路由器 40億； Modem7億；集線器 6億；網卡 5億。nModem仍將是上網的主要接入設備，在商用市場，隨著各單位局域網的增多，其市場份額受到網卡的擠壓。宏觀環(huán)境分析 —— 產業(yè)環(huán)境n2023年電子信息產業(yè)整體市場的的增長速度達到了 30%,預計今后 5年中國信息產業(yè)仍會以高于 20％的速度增長n1999年互聯網用戶數已達 709萬戶， 2023年用戶數已達 1846萬戶。TCL集團n 二級結構 　　 TCL集團，這一優(yōu)秀的中國企業(yè)，就此大步跨向信息網絡時代的拓展征程。n 憑借超前的戰(zhàn)略眼光和優(yōu)秀的市場操作能力， TCL成功地完成了三次戰(zhàn)略拓展。u TCL電腦科技有限責任公司u 北京天地人家網絡技術有限公司u TCL萬維科技 (深圳 )有限公司u 上海天時網絡信息有限公司u 翰林匯信息產業(yè)有限公司u 金　科　集　團u TCL　 國　際TCL網絡公司沿革n 前身是 1999年 7月成立的 TCL通訊設備股份有限公司網絡事業(yè)部， 2023年 10月 1日公司整體劃歸 TCL信息產業(yè)集團，成為 TCL信息產業(yè)集團下屬公司 —— TCL天地人家信息技術有限公司的網絡事業(yè)部。 2023年我國政府高度重視網絡設備產業(yè)的發(fā)展，在投資、稅收、進出口、人才、技術等方面制定和實施了一系列優(yōu)惠扶持政策，起到了良好的政策導向作用。 未來 3年市場預測—— 結構預測n 路由器 2023年為 ， 2023年為 萬臺， 2023年為 。u 國際品牌收縮市場，目標市場集中在高利潤的高端市場。Phone、系列網絡產品、 ISDN終端等五大系列、 30多種產品，成為國內數據通信產品線最完善的企業(yè)。Modem， ISDN系列產品等；網絡產品，包括同卡、集線器、交換機、路由器等網絡全線產品；網絡終端，主要是