【正文】 52戰(zhàn)略、營運計劃和預(yù)算 資源分配 績效評估 EVA激勵體系 EVA激勵體系的目標是引導經(jīng)理人和員工的正確行為53下限業(yè)績獎金上限表現(xiàn)好無獎表現(xiàn)好無獎勵勵表現(xiàn)差無懲表現(xiàn)差無懲罰罰 （銷售額、利潤、利潤率、市場份額等等）（銷售額、利潤、利潤率、市場份額等等）100%120%80%?對預(yù)算討價還價?業(yè)績標準相關(guān)性差、復(fù)雜度高?刺激短期行為（如北電公司 2023年第二季度的190億美元的巨額虧損）?年底游戲傳統(tǒng)激勵制度存在多種弊端，對上封頂，業(yè)績不好時沒有有效的懲罰機制54激勵成本 風險員工員工 股東股東利用 EVA制定更好地聯(lián)系激勵、成本和風險等要素的獎勵激勵機制績效獎金EVA表現(xiàn)部分績效獎金個人業(yè)績部分根據(jù) EVA表現(xiàn)浮動基本工資固定獎金根據(jù)個人業(yè)績考核結(jié)果浮動EVA激勵機制既考慮總體業(yè)務(wù)績效又考慮個人表現(xiàn)和貢獻可以非常高可以非常高?根據(jù)職務(wù)、技能、資歷設(shè)定根據(jù)職務(wù)、技能、資歷設(shè)定?與同行對比應(yīng)據(jù)競爭力與同行對比應(yīng)據(jù)競爭力EVA獎勵激勵機制的組成56EVA資金計劃目標獎金負獎金庫正獎金庫目標業(yè)績表現(xiàn) 額外的 EVA改善結(jié)果超出目標的獎勵部分，一部分當年即發(fā)放給管理者、員工，一部分放入企業(yè)獎金庫以后發(fā)放EVA獎金激勵機制創(chuàng)造一個模擬的股東獎勵模式57獎金EVA改善EVA目標獎金目標 EVA（基準 EVA+目標 EVA改善）目標獎金為零2倍目標獎金EVA獎金庫14EVA區(qū)間3EVA區(qū)間32EVA激勵模型（圖示）58EVA激勵模型的幾個主要參數(shù)? 業(yè)績標準：? 目標 EVA改善 決定了商業(yè)計劃實現(xiàn)的困難程度，也和股東的期望回報相符? 薪酬標準：? 目標獎金 決定了激勵參與人在實現(xiàn)了目標業(yè)績時能得到的現(xiàn)金獎勵。? 有可能降低嗎？? 收益如何？為了降低備件庫存，有相應(yīng)成本發(fā)生嗎？? 對價值的綜合影響結(jié)果如何？? 還有其它因素需要考慮嗎 ?61尋找解決途徑? 有可能降低備件總額嗎？? 通過分析，發(fā)現(xiàn)可以通過下列方式減少備件總量：– 動議 1：提高物資管理系統(tǒng)的效率和準確性，減少已經(jīng)有還在買的備件，減少失誤造成的重復(fù)備件購買、減少由于技術(shù)原因備而無法使用的備件。估計可減少備件庫存 600萬元。? 相應(yīng)地，我們可以把費用資本化來更準確地反映期間的經(jīng)濟現(xiàn)實 — 注意到NPV是相同的。按動議二，改變供貨方式的話供應(yīng)商會要求提高單價，平均上漲約 2%。– 無償占用一年半資金 1550萬元的價值可計算為1550**8%=2325*8%72計算：供應(yīng)商選擇（單位：萬元） 神州煤礦 行天物資貨物成本 1500 1550稅率 30% 30%NOPAT影響 1050 1085應(yīng)付煤款（當約） 1500 2325資本成本率 8% 8%資本成本影響 120 186EVA影響 930 899簡單計算表73結(jié)論：供應(yīng)商選擇? 從上述計算結(jié)果看，應(yīng)當選行天物資? 行天物資的煤單價較貴，但公司可以較遲付款 —1550 萬元遲半年付蘊涵價值 — 公司可以少付銀行半年利息，投資者可以用這筆錢獲得投資收益? 同樣的道理，如果與某供應(yīng)商談判采購合同，可以考慮這樣簡單的指導原則：（基于上述數(shù)字）遲一個月付款與單價下降 1%價值大約相當74共建成功的的企業(yè)經(jīng)營模式共建成功的的企業(yè)經(jīng)營模式銘遠 客戶客戶銘遠協(xié)助客戶建立致勝的企業(yè)管理模式75銘遠咨詢愿以誠信、創(chuàng)新和務(wù)實的價值訴求與您真誠攜手共同進步 !北京中關(guān)村辦公室地址：北京市海淀區(qū)北四環(huán)西路 58號 理想國際大廈 6層 　郵編： 100080電話： 01082861700 82861805 　傳真： 01082607926　北京 CBD辦公室地址：北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路 39號 建外 SOHO北辦公樓 A座 2602室郵編： 100022電話： 01058693525傳真： 01058693090　上海辦公室地址：上海市靜安區(qū)北京西路 1701號靜安中華大廈 2709室郵編： 202340電話： (8621) 6288 3036傳真： (8621) 6288 303576演講完畢，謝謝觀看！。67評價動議二： 評估框架方案一不實施的情況方案一實施，動議二在其實施后第一年實施方案一實施，動議二在其實施后第二年實施68評價動議二：評估結(jié)果方案一不實施的情況方案一實施，動議二在其實施后第一年實施方案一實施，動議二在其實施后第二年實施69對風險的考慮? 看起來，在方案一實施后的第二年實施是恰當?shù)臅r機把握? 還有其它因素要考慮嗎？所有的項目都有風險，我們簡單地看一下動議二的風險因素之一：供應(yīng)商要求的價格上漲幅度70案例 II：供應(yīng)商選擇? 某發(fā)電廠打算采購發(fā)電用煤 10萬噸? 有兩家供應(yīng)商可供選擇：神州煤礦和行天物資公司，兩種煤品質(zhì)并無顯著差別? 兩家公司的條款分別為神州煤礦 行天物資單價 150元 /噸 155元 /噸煤款結(jié)算方式 當年 12月 次年 6月資本成本率 8% 8%稅率 30% 30%71案例分析：供應(yīng)商選擇? 顯然，神州煤礦的煤價格較低– 但要考慮稅的影響；即：煤的成本降低一元，公司只收益 ，因為還要多交 ；反過來，煤的成本上升一元，公司只損失 ，因為少交 元的稅。66逐項評估對價值的影響：動議二? 稍加考慮我們發(fā)現(xiàn)，這個動議有兩個特點：– 每年的價值影響是相同的，所以只需評估一年即可。? 對備件庫存的影響如何考慮呢？ EVA給出了數(shù)量化的、可靠的權(quán)衡法則。– 動議 3：通過提高技術(shù)上的通用性來減少備件類別。? 持續(xù)性：? EVA獎金庫 保證了持續(xù)的 EVA表現(xiàn)可得到持續(xù)的薪酬的增長，同時也鼓勵了管理者的長期行為。43假設(shè)的事業(yè)部組合 EVA率與占用資本分析“高 EVA率 /低資本占用事業(yè)部 ” : 我們能實現(xiàn)多少增長 ?“負 EVA率事業(yè)部 ”:正萌生的明星企業(yè)還是績差企業(yè) ?“低 EVA率 , 高資本占用事業(yè)部 ” : 還有多大業(yè)績改善空間 ?占用資本備注： EVA率 RC = 投資回報率 －資本成本EVA率… 運用 EVA進行業(yè)務(wù)組合管理44l EVA經(jīng)濟增加值管理體系介紹l EVA價值管理體系應(yīng)用探討1. EVA與業(yè)績衡量2. EVA與集團資源分配3. EVA和戰(zhàn)略實施的關(guān)系4. EVA與薪酬激勵l 應(yīng)用 EVA進行經(jīng)營決策練習全球經(jīng)驗 中國實踐目錄 45集團戰(zhàn)略形成后，需要通過承上啟下的戰(zhàn)略實施工具－戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃落實戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃實施方案、年度計劃及預(yù)算關(guān)注重點與主要內(nèi)容? 戰(zhàn)略側(cè)重于對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和發(fā)展趨