百威公司為營(yíng)銷人員的培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 sol + Carlsberg + Reeb(SH) + Suntory(SH) + Pabst + San Miguel (GZ) + Haomen (TJL) + Double Deer(WZ) + Zhujiang (GZL) + Haomen (TJB/TJP) + Zhujiang (GZB/GZP) FABs + Steinlager (SH) + Kirin(SH) + / Bud Ice + Coors Light + SM Light (GZ) + Zhujiang GD(GZ) + Snow(TJ) + / ?最大的本地品牌 ?主要來自合資或外資企業(yè) ?淡啤酒是趨勢(shì) ?百威和喜力均為穩(wěn)定 ?高檔酒消費(fèi)者認(rèn)為某些本地品牌已經(jīng)衰退 ?嘉仕伯 /藍(lán)帶沒有太多的市場(chǎng)活動(dòng) 1/23/2023 64 O:/Network/Path/ 謝謝 ! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 零售商： – 增加新的銷售點(diǎn)。 ? 向消費(fèi)者傳達(dá)，只有百威才有可能提供的“品牌經(jīng)歷” 百威是國(guó)際足聯(lián)世界杯的官方指定啤酒。 ? 覆蓋城市 : – 大連 – 北京 – 上海 – 廣州 – 溫州 – 香港 – 臺(tái)灣 1/23/2023 29 O:/Network/Path/ 大力神杯巡展 1/23/2023 30 O:/Network/Path/ 大力神杯巡展 媒體發(fā)布 1/23/2023 31 O:/Network/Path/ 百威 6對(duì) 6足球賽 決賽階段 –韓國(guó)， 2023年 6月 ? 在國(guó)際足聯(lián)世界杯賽期間舉辦。 ? 161個(gè)進(jìn)球！ ? 272張黃牌， 17張紅牌。 ? 世界杯賽是全球頂級(jí)的體育賽事。 ? 這次世界杯決賽累計(jì)電視觀眾超過 300億人次。 1/23/2023 14 O:/Network/Path/ AB 全球權(quán)利 ? “全球官方合作伙伴” ? （世界杯）標(biāo)志 /標(biāo)識(shí)被用于廣告、促銷活動(dòng)、促銷品和包裝 ? 酒精飲料獨(dú)家贊助商 ? 兩塊賽場(chǎng)顯著位置廣告牌 ? 球票 /本地招待 ? 等等 … 1/23/2023 15 O:/Network/Path/ 聯(lián)合標(biāo)識(shí) 1/23/2023 16 O:/Network/Path/ 2023 世界杯活動(dòng)構(gòu)成 包裝 活動(dòng) 促銷 媒體 ? 電視 ? 平面媒體 ? 可見度 ? 普通世界杯包裝 ? 紀(jì)念罐 ? 大力神杯巡展 ? 6對(duì) 6足球賽 ? 消費(fèi)者 ? 零售商 1/23/2023 17 O:/Network/Path/ 2023 世界杯日程 世界杯月 12 1 2 3 4 5 6 7 8媒體平面媒體贊助獨(dú)家電視贊助主題電視廣告世界杯燈箱包裝世界杯贊助信息活動(dòng)甲 A百威 6 對(duì) 6 足球賽大學(xué)生足球聯(lián)賽促銷消費(fèi)者促銷家庭消費(fèi)促銷世界杯零售商促銷1/23/2023 18 O:/Network/Path/ 媒體 本地廣告 廣告 /媒體策略 ? 利用適合中國(guó)觀眾口味與定位的電視廣告來支持百威贊助商地位。 ? 決賽在位于韓國(guó)真正的世界杯賽場(chǎng)進(jìn)行。 1/23/2023 32 O:/Network/Path/ 百威 6對(duì) 6足球賽 1/23/2023 33 O:/Network/Path/ 活動(dòng)贊助 官方指定啤酒贊助商 – 甲 A 權(quán)利： ? 官方指定啤酒 ? 賽場(chǎng)廣告牌 (14個(gè)賽場(chǎng) ) ? 每賽季 182場(chǎng)比賽 合同期： ? 2023 年和 2023年 合同成本： ? 51萬美元 1/23/2023 34 O:/Network/Path/ 世界杯啤酒花園 1/23/2023 35 O:/Network/Path/ 促銷支持 促銷支持 目的 ? 利用百威世界杯贊助商的地位開展本地促銷，提高銷量。 – 增加
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