【正文】 ? 08年的營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用根據(jù) 08年市場(chǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品特色及集團(tuán) 20周年大慶品牌宣傳需要，暫定為總金額的 ％（含人員工資等費(fèi)用），約 646萬(wàn)元。 00:34:4000:34:4000:342/26/2023 12:34:40 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 34分 40秒 00:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 34分 40秒 上午 12時(shí) 34分 00:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:34:4000:34:4000:34Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時(shí) 34分 :34February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:34:4100:34:4100:342/26/2023 12:34:41 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:4100:34:41February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 34分 41秒 上午 12時(shí) 34分 00:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 34分 :34February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:34:4100:34:4100:34Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 34分 41秒 上午 12時(shí) 34分 00:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 34分 41秒 00:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:34:4000:34:4000:342/26/2023 12:34:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時(shí) 34分 :34February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:34:4000:34:4000:34Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ③ 費(fèi)用調(diào)整建議 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) 謝 謝！ ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 4. 2023年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) 類 型 費(fèi) 用 類 型 費(fèi)用（萬(wàn)元） 比 例 （一）場(chǎng)地包裝 售樓處、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 26 % （二）銷售資料 模型 3 % 效果圖 2 % 家具配置圖、墨線圖 0 % 三維動(dòng)畫 0 % 網(wǎng)站建設(shè) 2 % 宣傳品制作 15 % 其他不可預(yù)見費(fèi) 2 % （三）媒體 戶外據(jù)點(diǎn)、廣告牌 120 % 電臺(tái) 0 % 電視廣告 10 % 看房車車身廣告 0 % 公交車體廣告 0 % NP報(bào)紙 140 % 雜志 0 % 其他媒體（網(wǎng)絡(luò)，樓宇廣告等） 74 % ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) （五）促銷活動(dòng) 銷售促進(jìn)（ SP）活動(dòng) 22 % 房展會(huì) 30 % 促銷禮品 0 % 其他不可預(yù)見費(fèi) 8 % （六）企劃費(fèi)用 企劃外包費(fèi) 60 % 代理銷售費(fèi)用 0 % 分銷中介費(fèi) 0 % （七）管理費(fèi) 銷售人員基本工資 30 % 銷售獎(jiǎng)金 80 % 銷售人員服裝費(fèi) 0 % 售樓處，樣板房保安保潔費(fèi) 6 % 售樓處日常運(yùn)行辦公費(fèi)用 16 % 合 計(jì) 646 100% ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 08年媒體費(fèi)用計(jì)劃 344萬(wàn)元，較 07年媒體費(fèi)用 萬(wàn)元增加了 ，增幅達(dá) 13%； 08年計(jì)劃推出房源約 ，其中 4月份約 、 5月份推出 2600萬(wàn)元、 6月份約 、 9月份約。 花式洋房 —— 品味我的美頌生活 第四階段： E塊蓄水、開盤期 —— （ 8月 1日 — 10月 31日） ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) 推廣主要工作： ? 看房通道及樣板示范區(qū)更新 ? 場(chǎng)地營(yíng)銷計(jì)劃全面實(shí)施 ? 結(jié)合奧運(yùn)事件，華客會(huì)活動(dòng)深化，保障 E塊蓄水量 ? E塊開盤活動(dòng) ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 階段目標(biāo)： 確保前期銷售順利轉(zhuǎn)簽，并實(shí)現(xiàn)部分突破； ? 主要策略： “體驗(yàn)營(yíng)銷 +活動(dòng)營(yíng)銷＋事件營(yíng)銷”，全面演繹和延伸法國(guó)文化 ? 階段主題： 多姿多彩，我的美頌生活 第五階段：持續(xù)銷售期 —— （ 11月 — 12月） ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) 推廣主要工作： ? 結(jié)合世界城市論壇在南京舉辦的契機(jī)，進(jìn)行中法文化交流事件營(yíng)銷。 情趣小躍層 —— 展現(xiàn)我的美頌生活 第三階段 A塊蓄水、開盤期 —— （ ） ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) 推廣主要工作： ? 20周年慶典系列活動(dòng) ? 攝影大賽頒獎(jiǎng)與華客會(huì)深度運(yùn)作 ? 配合工程，做好婚房樣板間體驗(yàn) ? A塊開盤活動(dòng)設(shè)計(jì)及場(chǎng)地包裝 ? 婚房系列宣傳專題活動(dòng) ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 階段目標(biāo)： 場(chǎng)地營(yíng)銷全面啟動(dòng)，以真實(shí)體驗(yàn)保證項(xiàng)目快速去化和銷售價(jià)格提升。 ? “五一”促銷。 寬景陽(yáng)房 —— 開啟我的美頌生活 （強(qiáng)調(diào)三個(gè)方面：一是生活城整體概念，二、稀缺多層，三、產(chǎn)品的高舒適度、自由生活空間） ? 媒介策略： 報(bào)廣＋電梯框架＋公交站牌，產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)和銷售信息直接傳達(dá)； ? 活動(dòng)營(yíng)銷： 華客會(huì)攝影征集大賽、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)、 B塊開盤活動(dòng) 第二階段 B塊蓄水、開盤期 — （ 4月 14日 — 5月 31日） ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) 推廣主要工作： ? 確定階段媒介計(jì)劃，新形象的深入演繹和生活理念的傳達(dá)，全面釋放產(chǎn)品和開盤信息。 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 階段目標(biāo)： “新形象”獲得廣泛認(rèn)知和認(rèn)可，通過(guò) B塊產(chǎn)品深入傳播和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，蓄水充分，保障開盤銷售去化量。 2. 推廣脈絡(luò) 五戰(zhàn)定天下 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) 新美頌生活城形象推出 春季房展會(huì)造勢(shì) B塊實(shí)景 華客會(huì)啟動(dòng) +B塊盛大開盤 20周年慶典啟動(dòng) A塊新房源推出 場(chǎng)地營(yíng)銷品質(zhì)體驗(yàn) E塊大三期開盤 鞏固成績(jī)，擴(kuò)大戰(zhàn)果 五戰(zhàn)定天下 34月 45月 67月 810月 1112月 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 階段目標(biāo)： 項(xiàng)目新形象面市 ,引起關(guān)注。 價(jià)格建議 ? 高開平走 —— 相對(duì)高價(jià)開盤，配合景觀等落成穩(wěn)步升級(jí) ? 拉大差價(jià) —— 優(yōu)質(zhì)房源價(jià)格控制 ? 少量促銷 —— 配合銷售任務(wù)，劣質(zhì)房源優(yōu)惠促銷 ③ 價(jià)格策略建議 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) 促銷核心 ? 新概念下以產(chǎn)品為核心的延展 —— 20年感恩等。 ? 弱勢(shì)產(chǎn)品 —— 整合資源，突出性價(jià)比，利用品牌提升價(jià)值感，迅速去化弱勢(shì)產(chǎn)品。 錦繡華城官方網(wǎng)站、大橋大牌、漢中門大牌 ? 事件信息發(fā)布 —— HOUSE36搜房地產(chǎn)信息專欄；短信發(fā)布等 ? 開盤慶典 —— 揚(yáng)子晚報(bào)、金陵晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、東方衛(wèi)報(bào)等硬廣發(fā)布，框架傳媒、電影院貼片配合 新媒體推薦 ? 電影貼片廣告（電影放映前播出，針對(duì)性強(qiáng)，關(guān)注度高，成本便宜） ? 框架廣告（中高檔寫字樓電梯內(nèi)掛牌，針對(duì)年輕白領(lǐng)） ? 公交站臺(tái)廣告（覆蓋面廣，輻射面大，受關(guān)注度高） ? 費(fèi)用控制 ? 平面媒體由于費(fèi)用較高，主要在重大節(jié)點(diǎn)控制投放，如房展會(huì)、開盤活動(dòng)等 ,適當(dāng)增加、嘗試新媒體的投放，前期可定點(diǎn)定區(qū)域覆蓋，如城中主要部分寫字樓試探效果 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 為保障 08年銷售目標(biāo)順利完成，實(shí)現(xiàn)快速去化和價(jià)格提升，建議以 20周年慶為核心，分為上、下半年兩大階段，結(jié)合項(xiàng)目地塊開盤等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行，通過(guò)場(chǎng)地營(yíng)銷、價(jià)格控制、促銷鼓動(dòng)等手段，吸引關(guān)注，引發(fā)興趣，刺激欲望，達(dá)成購(gòu)買，從而保障銷售順利完成。 ? 精細(xì)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 08年整體傳播仍以戶外大牌為主要途徑，報(bào)紙硬廣配合銷售節(jié)點(diǎn)投放；今年費(fèi)用預(yù)計(jì)報(bào)紙約 140萬(wàn)元，占總媒體費(fèi)用的 %、戶外大牌占 %，而網(wǎng)絡(luò)廣告作為輔助宣傳費(fèi)用略低，占總媒體費(fèi)用的 %。增加帶有清淡花香的的植物：如薔薇、晚櫻花、桃花等，并增加一些兒童雕塑小品。 業(yè)主狂歡節(jié) 美頌生活之夜 *業(yè)主答謝會(huì) “我的家園 *我做主”主題活動(dòng) 9月 E塊推出 E塊產(chǎn)品解析會(huì) E塊開盤典禮 “美頌新生活” —— 華客會(huì)中秋感恩節(jié) 10月 國(guó)慶促銷 華客會(huì)秋季游園會(huì) 11月 江北房展會(huì) 中法交流會(huì) “美頌新生活” —— 法國(guó)現(xiàn)代音樂(lè)賞析 12月 歲末圣誕大禮 新美頌城之星，業(yè)主評(píng)選活動(dòng) ? 活動(dòng)安排表 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 08年場(chǎng)地營(yíng)銷是大華錦繡華城重要的營(yíng)銷策略之一 ，今年的場(chǎng)地營(yíng)銷將圍繞 “ 多姿多彩的美頌新生活 ” 主題展開 ， 打造出一個(gè)具有現(xiàn)代法國(guó)生活氛圍的新美頌生活城的形象 ， 將社區(qū)的成熟配套 、 特色的法國(guó)風(fēng)情景觀 、