養(yǎng)生地產(chǎn)溫泉項(xiàng)目營銷推廣策略方案(文件)
【正文】 INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然 自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞 欲望：對(duì)極罕見事物的天生占有欲 個(gè)性：收藏稀缺事物的偏好與習(xí)慣 虛榮：擁有珍稀物產(chǎn)之后的標(biāo)簽彰顯 危機(jī)；對(duì)個(gè)人生命和健康的重視 功能：對(duì)溫泉療養(yǎng)實(shí)效的注重追求 精神主張： 修養(yǎng)生命之美 傳播定位： 地秘天珍 養(yǎng)生極品 全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū) 傳播體系所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者心理層級(jí) 案名 華夏 溫泉 湯泉氤氳， 山氣繚繞， 白云深處淡天下， 邸，可大可小， 心，卻滿了。 但通過幾幀夢(mèng)幻般的的圖片，我們可以得出一些設(shè)計(jì)線索：我們的設(shè)計(jì)表現(xiàn)應(yīng)該是靈動(dòng)的，中式且富有筆墨的。 并強(qiáng)化項(xiàng)目整體打造的住區(qū)品質(zhì)、未來前景、影響力， 相信此類稀缺物業(yè) 不可能貶值 。 另一方面 , 利用開發(fā)商的臺(tái)州地域的渠道，有效挖掘本客戶資源。同時(shí)通過銷售中心、外展場等平臺(tái)內(nèi)部對(duì)項(xiàng)目的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源進(jìn)行展示。同時(shí)舉辦小眾的圈層性的推介活動(dòng)，延伸修養(yǎng)的生活方式。同時(shí)，邀約政府部門相關(guān)人員站臺(tái)背書，具有極高的公信度。從內(nèi)至外通透清爽。先以現(xiàn)場體驗(yàn)打動(dòng)人，再以銷售手段說服人。 營造不同身份的人在其中生活的痕跡，讓客戶更直觀的感受未來生活在其中的生活形態(tài)。 還可將某樣板房的主人設(shè)置成一個(gè)從上海來的外企高管。 終端現(xiàn)場體驗(yàn)④ 客串銷售員 利用旅行社資源，發(fā)動(dòng)有路線合作旅行社工作人員對(duì)客戶進(jìn)行軟性推介，將硒溫泉的養(yǎng)生效果進(jìn)行介紹。 國家環(huán)境部對(duì)明月山的空氣質(zhì)量、水源質(zhì)量、生態(tài)植被環(huán)境進(jìn)行考察，對(duì)其優(yōu)異的自然生態(tài)環(huán)境發(fā)表權(quán)威報(bào)告。 權(quán)威話語體系 ④ 硒溫泉論壇成果結(jié)集成書 再次召開硒溫泉論壇，對(duì)養(yǎng)生物業(yè)進(jìn)行專題探討。 媒介深度傳播產(chǎn)品 ① 全國性航空雜志軟文傳播 與宜春的旅游形象軟文相互配合。動(dòng)車組人流比較大，接觸時(shí)間也較長，可投放雜志廣告或車內(nèi)廣告位。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:2211:45:22March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 45分 22秒 11:45:2226 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :45:2211:45Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 45分 22秒 11:45:2226 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 上午 11時(shí) 45分 22秒 11:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :45:2211:45Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 45分 22秒 11:45:2226 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :45:2211:45:22March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :45:2211:45Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 媒介深度傳播產(chǎn)品 ⑤ 湖南、上海、臺(tái)州主流報(bào)紙軟文傳播 軟文是本項(xiàng)目重點(diǎn)使用的媒體形式，可大篇幅地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源，針對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求進(jìn)行訴求。 媒介深度傳播產(chǎn)品 ② 高速路出口贈(zèng)送地圖式宣傳道具 在高速路的出口收費(fèi)站，贈(zèng)送特制的旅游地圖：正面是宜春和明月山的地圖及旅游攻略、景點(diǎn)介紹，背面為華夏溫泉公寓的介紹。 軟性引導(dǎo)生活方式 ① 請(qǐng)于丹或易中天作為代言人 以輿論領(lǐng)袖的影響力及說服力，引導(dǎo)大眾的生活方向和消費(fèi)趨勢(shì)，以代言人的精神內(nèi)涵體驗(yàn)產(chǎn)品的形象。 同時(shí)在宜春當(dāng)?shù)蒯槍?duì)各企業(yè)主廣發(fā)邀請(qǐng)函，進(jìn)行會(huì)議式營銷 權(quán)威話語體系③ 全球唯一硒溫泉住區(qū) 全國新聞發(fā)布會(huì) 與外展場的開放結(jié)合起來，利用國家三部門和風(fēng)水大師的權(quán)威報(bào)告成果，在上海、長沙、南昌、臺(tái)州等地舉辦全國巡回新聞發(fā)布會(huì)，同期開放外展場。 國家權(quán)威機(jī)構(gòu)考察論證報(bào)告 權(quán)威話語體系① 國家地質(zhì)局對(duì)天沐明月山的溫泉的種類及其礦物質(zhì)含量進(jìn)行考證，發(fā)表其作為唯一硒溫泉產(chǎn)地的權(quán)威報(bào)告?；蛴幸粌杀緯S意擱在茶
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