房地產(chǎn)銷售技巧(ppt36頁(yè))(文件)
【正文】 得客戶信任做法 體現(xiàn)專業(yè)性 不回避劣勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo) 強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo) = 自信心 +敢說(shuō) 技巧舉例： 吹自己是本項(xiàng)目賣的最好的銷售員，最了解本產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，告知客戶 “ 聽(tīng)我的不會(huì)吃虧 ” ； 心理暗示： 我的經(jīng)驗(yàn)很豐富，會(huì)幫助你解決各種問(wèn)題，投資經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶非?？粗剡@一點(diǎn)。 最主要的是業(yè)務(wù)員應(yīng)該以一種更成熟的心態(tài)來(lái)對(duì)待它。舉例說(shuō)明 … ? 利用項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)銷控。 （房號(hào)）逼定法 基柱五、把握臨門一腳 2/26/2023 31 基柱五、把握臨門一腳 常用逼定技巧運(yùn)用 ? 不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失 的心理，而達(dá)到簽約的目的。 ? 細(xì)心觀察，該出手時(shí)就出手。 ? 面對(duì)一組客戶同時(shí)欲購(gòu)買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。 2/26/2023 33 基柱五、把握臨門一腳 常用逼定技巧運(yùn)用 ? 選擇與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)商品互相比較，突出己方的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。 2/26/2023 34 基柱 把握臨門一腳 ?在客戶要價(jià)很低的時(shí)候，可以做一下銷控，就是他看中的房子已被人暫時(shí)保留，你現(xiàn)在開(kāi)的價(jià)太低，我寧愿賣給開(kāi)價(jià)高的客戶 ?客戶的要價(jià)其實(shí)能夠接受，但考慮到客戶的反復(fù)很大，在這種情況下不能很爽快答應(yīng)，存心制造有點(diǎn)為難的狀況，比如打假電話請(qǐng)示等。 價(jià)格談判 2/26/2023 35 銷售無(wú)定勢(shì) 溝通講方式 成交有技巧 步步為營(yíng)成就銷售精英 2023/2/26 2023/2/26 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/262023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 8:52:07 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/26 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Null
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