房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)的sp技巧(ppt32頁(yè))(文件)
【正文】 的有利形勢(shì)。在進(jìn)行商業(yè)談判中，你要隨時(shí)注意自己方面讓步的次數(shù)程度。 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 8:54:17 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 26日星期日 2023/2/262023/2/262023/2/26 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 2023/2/262023/2/262023/2/26 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/262023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/26 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。因?yàn)槟遣皇且环N協(xié)定，還未簽約，可以重約談判。假如你真的想讓對(duì)方滿意，就讓他努力去爭(zhēng)取每樣能得到的東西。當(dāng)然，有時(shí)你也不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步。不過你不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步比較好。 有時(shí)候先要隱藏自己的要求，讓對(duì)方先開口說話，讓他表明所有的要求。把握“打折滿意度”，不在同一條件下給折。 附加：現(xiàn)場(chǎng)逼訂 SP配合 （一）產(chǎn)品介紹： 1. 對(duì)產(chǎn)品自信來自對(duì)自我肯定 2. 強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)，預(yù)設(shè)場(chǎng)景 3. 突顯細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)，善折巧問，找出客戶關(guān)心點(diǎn)，對(duì)號(hào)入座 4. 中斷解脫，了解客戶，縮短彼此距離 5. 確認(rèn)產(chǎn)品（幫其推薦）促其決定 6. 封殺有余地（不要讓其無從選擇） 1. 當(dāng)客戶到家時(shí)一定會(huì)和親戚朋友商議，那做為參謀在看到“過期不退款”時(shí)，會(huì)想如果說我勸他不要買房，但他的定金會(huì)沒收，我不可能補(bǔ)償，那只有說服他來買。對(duì)于我們售樓處其實(shí)賣給任何一個(gè)客戶都是一樣的。事實(shí)上，挑剔的客戶才是真正有意向購(gòu)買的客戶。如：“由于房型很多，您可以將您的喜好、 預(yù)算告訴我，我可以為你推薦合適您的房子”等。記住，在客戶猶豫不決的時(shí)候，一定要一緊一松，反而讓客戶更緊張，如一味很緊張地逼定，有可能適得其反。若該客戶已下定成交，如案場(chǎng)仍有其他意向客戶在進(jìn)行洽談，柜臺(tái)可根據(jù)情況再次給予以唱銷控中的恭喜。 二、簽單收款 確認(rèn)房源成交完畢，銷售員應(yīng)立即起身至銷控臺(tái)處拿取銷售訂單回接待桌，同客戶簽訂訂單，簽訂定單過程中應(yīng)引導(dǎo)客戶看訂單，并且迅速填寫訂單，避免在寫簽單過程中受客戶干擾或說錯(cuò)話語，讓客戶產(chǎn)生猶豫，然后請(qǐng)客戶確認(rèn)簽名并收取預(yù)付定（訂）金。 附： 一、柜臺(tái)確認(rèn) 當(dāng)客戶對(duì)保留表示同意或欲下定某套房源時(shí)，銷售員應(yīng)立刻先同銷控再行確認(rèn)，標(biāo)準(zhǔn)說辭：“柜臺(tái)，請(qǐng)問 幢 層 室可不可以介紹？”柜臺(tái)應(yīng)答：“恭喜你，可以介紹?！? 全體同仁：“掌聲” ① 聲音響亮、
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