二三級(jí)市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)與管理(文件)
【正文】 失敗談判在于缺乏耐心”，耐心就是實(shí)力，耐心就是力量． ?３要有一套完整的經(jīng)銷(xiāo)商管理制度，做到規(guī)范和公平． ?４談判之前，盡可能的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商多的了解，做到“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”． 網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置 網(wǎng)絡(luò)的布臵應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分而有所不同。同時(shí)對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的支 持政策，做到重點(diǎn)突出，以強(qiáng)帶弱。而一旦簽訂就必須嚴(yán)格遵守，特別是作為強(qiáng)勢(shì)群體的一方不能利用資源的優(yōu)勢(shì)蒙騙另一方。對(duì)它們的建議“視而不見(jiàn)，聽(tīng)而不聞”，肯定要付出代價(jià)。 感情溝通 作好培訓(xùn)工作 培訓(xùn)的必要性 培訓(xùn)的內(nèi)容 培訓(xùn)的意義 培訓(xùn)的必要性 我國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍是以個(gè)體戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的，整體的素質(zhì)不高。 培訓(xùn)的意義 在經(jīng)銷(xiāo)商身上投資是值得的。會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商之間大打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致整個(gè)價(jià)格體系的崩潰。最突出的問(wèn)題就是跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象。 在產(chǎn)品增長(zhǎng)期返利的重點(diǎn)應(yīng)該重在打擊競(jìng)品，加大專(zhuān)銷(xiāo)、市情反饋、配送力度、促銷(xiāo)執(zhí)行效果等項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)比例，同是輔以一定的銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)；在產(chǎn)品成熟期，返利獎(jiǎng)勵(lì)的重點(diǎn)應(yīng)該是，重視通路秩序的維護(hù)，返利應(yīng)以守區(qū)銷(xiāo)售、遵守價(jià)格、規(guī)定出貨和守約付款為主，銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)只起輔助作用。促銷(xiāo)可統(tǒng)一組織進(jìn)行，也可以由各地的經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行安排，但一定要真正讓經(jīng)銷(xiāo)商感到有利可圖 。在售前、售中、售后的服務(wù)里最主要的是做好售后服務(wù)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商反映的售后質(zhì)量問(wèn)題要本著及時(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行解決。 ?與這個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，該經(jīng)銷(xiāo)商是否提高了很高的市場(chǎng)滲透率。 經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)新 ?經(jīng)銷(xiāo)商是否洞察到市場(chǎng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)并經(jīng)常調(diào)整他的銷(xiāo)售措施。 ?經(jīng)銷(xiāo)商是否已經(jīng)積累大量關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的知識(shí)。 ?在解決產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的問(wèn)題時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商是否為顧客提供良好的幫助。素質(zhì)的提高可以用培訓(xùn)的方法，永久提高分銷(xiāo)渠道成員的素質(zhì)水平，也可以采用幫助的方法暫時(shí)提高分銷(xiāo)渠道的素質(zhì)水平。否則的話，等經(jīng)銷(xiāo)商被市場(chǎng)淘汰，企業(yè)再來(lái)重新調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商，損失就會(huì)更大，麻煩也會(huì)更多。應(yīng)該采取“胡蘿卜加大棒”的政策。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :06:1304:06:13February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 26日星期日 4時(shí) 6分 13秒 04:06:1326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :06:1304:06Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 4時(shí) 6分 13秒 04:06:1326 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時(shí) 6分 13秒 04:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :06:1304:06Feb2326Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 26日星期日 4時(shí) 6分 13秒 04:06:1326 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :06:1304:06:13February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :06:1304:06Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。但是，應(yīng)以“胡蘿卜”主，“大棒”只是在不得已的情況下
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1