房地產(chǎn)銷售的技巧(劉顯才老師)(文件)
【正文】 商品房面積測算 銀行按揭及購房稅費(fèi) 商品房交易的有關(guān)法規(guī) 房地產(chǎn)銷售常見問題及解決辦法 置業(yè)顧問的 40個(gè)精彩解答 48 尋找客戶 客戶的來源渠道 接聽電話 參加房展會 朋友或客戶介紹來的客戶洽談 做直銷 49 現(xiàn)場接待 迎接客戶 介紹項(xiàng)目 帶看現(xiàn)場 50 談判 初步洽談 談判 暫未成交 51 客戶追蹤 填寫客戶資料表 客戶追蹤 52 簽約 成交收定金 定金補(bǔ)足 換戶 簽定合約 退戶 53 入住 客戶辦理需提交的資料 開發(fā)商入住需提交的資料 入住流程 54 三、房地產(chǎn)銷售的技巧 銷售員的利益與形象 如何塑造成功的銷售員 說服客戶的技巧 如何處理客戶異議 55 銷售員的利益與形象 儀表與裝束 語言的使用 禮貌與規(guī)矩 56 如何塑造成功的銷售員 應(yīng)克服的不良習(xí)慣 成功銷售員的要求與自我塑造 57 說服客戶的技巧 了解客戶需求 說服銷售的模式與步驟 說服銷售的一般技巧及要點(diǎn) 58 如何處理客戶異議 異議和拒絕的功能 處理客戶異議的原則和方法 59 第三部分 本物業(yè)的詳細(xì)資料及統(tǒng)一說辭（略） 60 第四部分 商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)知識 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前期應(yīng)調(diào)查什么 商業(yè)項(xiàng)目招商面臨的十大問題癥 招商之道究竟是什么？ 61 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前期應(yīng)調(diào)查什么 1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究 2）區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查 3）商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究 4）區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)的市場調(diào)查與分析 5）典型性調(diào)查與研究 6）未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析 62 劉顯才 ? 中國地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人 ? 地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家 ? 心智情景銷售訓(xùn)練專家 ? 全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)講師 ? 北大 、 清華等高?？妥淌? ? 九龍房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總教練 核心課程： 《 心智售樓逼定密碼 》 《 心智售樓談判密碼 》 《 心智售樓成交密碼 》 劉老師助理劉余： 13301189902 63 媒體報(bào)道鏈接 64 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 不要窮追不放，而要進(jìn)行多方面、多層次的溝通，在獲取客戶好感和信任的基礎(chǔ)上來推動(dòng)成交。 第三層面 :三個(gè)繼續(xù) 繼續(xù)跟蹤和維護(hù)與客戶之間的關(guān)系。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :54:2023:54:20February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 8時(shí) 54分 20秒 08:54:2026 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :54:2023:54Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 8時(shí) 54分 20秒 08:54:2026 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 8時(shí) 54分 20秒 08:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :54:2023:54Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 26日星期日 8時(shí) 54分 20秒 08:54:2026 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :54:2023:54:20Feb
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