銷售與促銷培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 免費的樣品，鼓勵試用新產(chǎn)品或試吃新食品。聯(lián)合促銷 與其他非競爭性企業(yè)聯(lián)合開展促銷活動，使顧客在一個門店購物或消費后能享受在另一個商店的各種優(yōu)惠。常用的為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。安排專人負責(zé)對門店營業(yè)人員的促銷培訓(xùn)，確保賣場所有人員了解促銷活動的起止時間、促銷商品及其他活動內(nèi)容，以備顧客詢問?！? 前后比較法 這是選取開展促銷活動之前、中間與進行促銷時的營業(yè)情況進行比較，一般會出現(xiàn)十分成功、得不償失和適得其反等幾種效果。百佳將 5月定義為 “歡笑月 ”，圍繞 “家庭歡樂 ”的主題，進行了一系列促銷活動，下面對幾個主要促銷活動進行簡要介紹。凡參加本次比賽的均有機會獲雙重豐富大獎，一重獎：所有參賽小朋友都可以獲得精美一份；二重獎：分別評選出一二三等獎，一等獎是價值 200元精美文具用品，二等獎是價值 100元精美文具用品，三等獎是價值 50元精美文具用品。凡參加本次比賽的均有機會獲雙重豐富大獎l “電話充值卡免費派送服務(wù) ”，這是百佳與潤迅聯(lián)合搞的一次贈品活動，活動內(nèi)容是：凡一次性購滿 68元的顧客可免費獲得價值 10分鐘的電話充值卡一張。 企劃部全力著手實施，在報紙、海報、海報上登出廣告，并于采購部溝通請蛋糕房每天做出 500份蛋糕，營運部也安排了相應(yīng)的人員來配合開展活動，可就在促銷第一天，持勞模證來領(lǐng)蛋糕的人多達 1000多人，蛋糕店做的蛋糕根本不夠發(fā)，店長為維護商店的名譽特地從其他超市買來500個蛋糕做派送。 20:51:3020:51:3020:511/24/2023 8:51:30 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 24 一月 20238:51:30 下午 20:51:30一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 8:51:30 下午 8:51 下午 20:51:30一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 20:51:3020:51:3020:51Sunday, January 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:51 下午 一月 2120:51January 24, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 20:51:3020:51:3020:511/24/2023 8:51:30 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2120:51:3020:51:30January 24, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:51:30 下午 8:51 下午 20:51:30一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:51 下午 一月 2120:51January 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 20:51:3020:51:3020:51Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 8:51:30 下午 8:51 下午 20:51:30一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 24 一月 20238:51:30 下午 20:51:30一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 20:51:3020:51:3020:511/24/2023 8:51:30 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 218:51 下午 一月 2120:51January 24, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 20:51:3020:51:3020:51Sunday, January 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 Shanghai Business school上海商學(xué)院靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 問題： 請對此次促銷活動進行評價。 “寶潔百佳聯(lián)合促銷 ”，這是百佳與寶潔公司的一次聯(lián)手促銷活動，活動內(nèi)容有兩大項，一項是特價促銷，另一項是 “買就送 ”促銷活動 “10元換購 ”l 問題：百佳超市 “五一 ”主題促銷包括哪些具體促銷方式？試分析這些促銷方式的可能效果。l “圓滿百佳夢 ”是 “歡樂月 ”推出的主要促銷活動，活動內(nèi)容：顧客凡一次性滿 58元，即可獲贈 “百家夢想卡 ”一張，經(jīng)過抽獎有機會實現(xiàn)家庭夢想。家庭夢想包括： a．大獎（價值 3000元）； b．家庭（價值 1500元）； c．（價值 500元）； d．票（價值 200元）。 Shanghai Business school上海商學(xué)院l 連鎖超市門店促銷活動評估檢查內(nèi)容促銷階段 檢查內(nèi)容促銷前 促銷宣傳單、海報、是否發(fā)放和準備妥當(dāng)賣場所有人員是否均知道促銷活動實施方案促銷商品是否已經(jīng)訂貨或進貨促銷商品是否已經(jīng)通知電腦部門變價促銷中 促銷商品是否齊全、數(shù)量是否足夠促銷商品是否變價促銷商品陳列是否具有吸引力促銷商品品質(zhì)是否良好促銷商品是否張貼廣告賣場所有人是否均了解促銷期限和做法賣場氣氛十分更加活躍服務(wù)臺是否定時廣播促銷法促銷后 促銷海報、宣傳單是否均已拆下商品是否恢復(fù)原價商品陳列是否調(diào)整恢復(fù)原狀Shanghai Business school上海商學(xué)院案例分析（一）l 廣州百佳超市隸屬于香港百佳超市集團，具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗，目前在廣州有 10多家連鎖門店。Shanghai Business school上海商學(xué)院商品方面準確預(yù)測促銷商品的銷售量并提前進貨，促銷商品必須充足，以免缺貨造成顧客抱怨及喪失促銷機會；促銷商品價格必須即使調(diào)整，以免顧客產(chǎn)生北欺騙的感覺及影響收銀工作的正常進行；新產(chǎn)品促銷應(yīng)配合試吃、示范等方式，以吸引顧客消費，以免顧客缺乏信心不敢購買；商品陳列必須正確并且能吸引人，除了各種端架陳列、堆頭陳列外，還應(yīng)做適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)陳列，如：水餃（特價） +餃子醋（高毛利） +油辣椒（高毛利）洗發(fā)水（低毛利） +護發(fā)素（高毛利） +護法摩絲（高毛利）Shanghai Business school上海商學(xué)院廣告宣傳方面確認廣告宣傳單均已發(fā)放完畢，以免留置賣場逾期作廢；
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