【正文】 一月 2120:51:3020:51Jan2124Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 。 l “5元現(xiàn)金券 ”，活動內(nèi)容：凡一次性購滿 68元，即可送一張 5元現(xiàn)金券，滿 136元，可獲兩張現(xiàn)金券，每張小票最多只可以送 2張。各部門主管必須配合促銷活動，安排適當(dāng)?shù)某銮谌藬?shù)、班次、休假及用餐時間，以免影響尖峰時間內(nèi)對顧客的服務(wù)。積分方案 顧客在一定時期內(nèi)積滿一定分則可獲得一定金額的現(xiàn)金券，這是吸引老顧客常來光顧的好辦法。 l B：購買頻率不高， 周轉(zhuǎn)慢， 在促銷刺激下產(chǎn)生購物沖動，創(chuàng)造額外銷售。 Shanghai Business school上海商學(xué)院第一節(jié) 促銷活動管理1 促銷活動及管理重點2 門店促銷活動策劃3 促銷活動實施與評估Shanghai Business school上海商學(xué)院促銷活動及管理重點目標： ●通知 ●勸說 ●提醒 店內(nèi)氛圍和視覺營銷銷售人員廣告銷售促進公共關(guān)系Shanghai Business school上海商學(xué)院促銷活動 連鎖企業(yè)促銷活動包括兩個層次，一是總部策劃的促銷活動，主要是從全局考慮，目的更多地在于擴大促銷的整體效應(yīng)和改進企業(yè)長期的經(jīng)營效果；二是門店策劃的促銷活動，主要是從局部考慮，目的在于短期內(nèi)有效地提升門店的經(jīng)營業(yè)績或應(yīng)對競爭對手的壓力。l Shanghai Business school上海商學(xué)院基于上述分析，景田店價格策略如下：首選商品：價格低于商圈內(nèi)的主要競爭對手，目的是為了建立良好的價格形象，吸引更多的消費者比較選商品：與商圈內(nèi)的主要競爭對手保持一致，目的是滿足消費者的一次性購足便利性商品：可以高于商圈內(nèi)的主要競爭對手，目的是滿足鄰近顧客的便利性需求季節(jié)性商品與折扣百貨：時間上要搶先競爭對手，價格上給顧客物超所值的感覺以生鮮為例　 價格優(yōu)勢 大類 商品占比 單品舉例 　一、哪些商品在核心商圈內(nèi)保證價格優(yōu)勢以及價格優(yōu)勢該有多大？部份生鮮：1% ；果蔬 18% 青瓜 首選商品魚 10% 鯽魚肉 8% 湯骨熟食 10% 鹽焗鳳爪面包 10% 波蘿包速凍 10% 合口味速凍水餃保鮮 10% 果汁先生二、哪些商品在核心商圈內(nèi)與競爭對手持平？部份生鮮：持平果蔬 42% 紅富士 比較選商品魚 50% 桂花魚肉 52% 牛肉熟食 50% 炸雞腿面包 50% 皇家搓羅夫包速凍 50% 散裝青豆保鮮 50% 合口味包點三、哪些商品在核心商圈內(nèi)可以高于競爭對手并且不影響價格形象？部份生鮮： 1%果蔬 40% 紫花芒果 便利性商品魚 40% 鯰魚肉 40% 豬蹄熟食 40% 鹵水雞翅面包 40% 法棍速凍 40% 日本秋刀魚保鮮 40% 芝士四、哪些商品在核心商圈內(nèi)可以通過采購渠道的改變，保證售價低于競爭對手、毛利高于競爭對手？部份生鮮： 1% ；果蔬 　 土豆 季節(jié)性商品魚 　 　肉 　 　熟食 　 　面包 　 　冷凍 　 　保鮮 　 　五、哪些時間哪些商品作超低價（驚爆價）促銷？開業(yè)、中秋、春節(jié)、元旦。贈送商品 對購買商品的顧客免費贈送物品，具體有：買就送、買一送一等。隨著電腦軟件技術(shù)的發(fā)展，在美工設(shè)計應(yīng)用上更盡顯其美觀高效的優(yōu)勢，甚至可將手繪藝術(shù)字形的涂鴉效果模仿的淋漓盡致目前各大型超市賣場多采用印刷成統(tǒng)一模板后由美工根據(jù)要求填寫文字內(nèi)容 ,以滿足玲瑯滿目的貨品柜面不同的使用要求 ,機動性和時效性都很強 .所以一般單純的手繪是難以勝任的 ,必需以模塊化方式批量制作 .中小型零售店 ,產(chǎn)品專賣店目前有向品牌經(jīng)營連鎖經(jīng)營的趨勢發(fā)展 ,在產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)促銷計劃 ,店面風(fēng)格等不少和品牌經(jīng)營者廠家同步運作 ,但在的使用上不少還是各自主張采用不同的文案 ,推出不同的折扣信息 ,有的店面甚至還有用黃紙毛筆書寫 特大喜訊 之類的招貼 ....這顯然不適應(yīng)品牌運作的趨勢 ,也許在這一點上品牌供應(yīng)商應(yīng)該考慮的更多。l “圓滿百佳夢 ”是 “歡樂月 ”推出的主要促銷活動，活動內(nèi)容：顧客凡一次性滿 58元，即可獲贈 “百家夢想卡 ”一張，經(jīng)過抽獎有機會實現(xiàn)家庭夢想。 20:51:3020:51:3020:51Sunday, January 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 8:51:30 下午 8:51 下午 20:51:30一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 2120:51:3020:51:30January 24, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:51:30 下午 8:51 下午 20:51:30一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 企劃部全力著手實施，在報紙、海報、海報上登出廣告，并于采購部溝通請蛋糕房每天做出 500份蛋糕，營運部也安排了相應(yīng)的人員來配合開展活動，可就在促銷第一天，持勞模證來領(lǐng)蛋糕的人多達 1000多人，蛋糕店做的蛋糕根本不夠發(fā)，店長為維護商店的名譽特地從其他超市買來500個蛋糕做派送?！? 前后比較法 這是選取開展促銷活動之前、中間與進行促銷時的營業(yè)情況進行比較，一般會出現(xiàn)十分成功、得不償失和適得其反等幾種效果。Shanghai Business school上海商學(xué)院 表 71 連鎖門店常用的促銷類型促銷方式 促銷特點演示和試用利用店內(nèi)演示引起關(guān)注，鼓勵即興購買；也可能在店內(nèi)送給顧客免費的樣品，鼓勵試用新產(chǎn)品或試吃新食品。（不累計贈送）　　 ② 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿 4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。這種方法的優(yōu)點就是能在有限的預(yù)算內(nèi)完成所有計l 劃促銷項目，缺點在于每次促銷活動由于分配金額有限，不一定都能l 達到預(yù)定促銷目標。l 哪些時間哪些商品作超低價（驚爆價）促銷？l 開業(yè)、中秋、春節(jié)、元旦。限時搶購 即在特定的營業(yè)時段提供優(yōu)惠商品，以刺激消費者購買。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內(nèi)臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。 “‘快樂 ’繪畫比賽 ”也是 “歡樂月 ”推出的另一項主要促銷活動。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉 樹 ，