【正文】 ，那么，消費者看了廣告后，他就會說：，我上周在商店就看到這種產(chǎn)品，這對您來將是一種無價的廣告。而不要把他們推向別的商店。 93 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 二不愿經(jīng)營新品牌及新規(guī)格 122 ：我并不需要全部三種規(guī)格，我先進(jìn)一種規(guī)格，等它賣好了，我以后再其他兩種。您一定不會拒絕一個可以給您帶來更新更多生意機(jī)會的品牌安排一個貨架位置。所以您應(yīng)該給他們一個機(jī)會。 98 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 三 認(rèn)為小店供應(yīng)價高于批發(fā)市場發(fā)貨價不合理152 第二類回答（主動陳述） 由于我們是廠家直銷，您不用擔(dān)心買進(jìn)了假貨，既賠本又壞信譽。 對于某些成功的新產(chǎn)品，您只 。 100 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 三 銷售介紹 小結(jié)： 我們可以采用讓銷售代表強(qiáng)化記憶與周末例會抽問相結(jié)合方式，讓銷售人員記住以上反對意見及處理，輔以其它基本技巧的培訓(xùn)和運用，定能極大提高銷售代表的拜訪成功率。 103 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 促銷辦法的設(shè)計 促銷辦法一般有兩種： 一種是針對小店的促銷（如舒膚佳買六送一） 一種是針對銷售隊伍的促銷。 105 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 小店的促銷設(shè)計常見類型 目標(biāo)促銷 該小店只要目標(biāo)規(guī)格和庫存達(dá)到促銷目標(biāo)即可獲贈品。 108 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 小店的促銷 針對小店銷售代表的促銷中應(yīng)將每店賣入獎勵與優(yōu)秀銷售人員評定相結(jié)合。 111 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 促銷跟蹤 分析促銷跟蹤表與實地檢查相結(jié)合，隨時了解促銷進(jìn)度及贈品派發(fā)過程，既能及時發(fā)現(xiàn)促銷中出現(xiàn)的各種問題并制定相應(yīng)解決辦法，也能避免銷售人員在贈品管理上出現(xiàn)問題。每個規(guī)格要有 1個以上面味陳列，任何品類產(chǎn)品的貨架面積都要絕對優(yōu)于競爭對手。 良好的店內(nèi)形象也是工資衡量的重要部分。（此處也視乎各地情況而定） 119 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 覆蓋拓展 拓展小店區(qū)域目標(biāo) 市區(qū) 環(huán)市區(qū) 郊區(qū) 120 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 在覆蓋拓展的第一次賣進(jìn)時，最好有一定促銷支持。 15:49:5915:49:5915:492/26/2023 3:49:59 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 49分 59秒 15:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 49分 59秒 下午 3時 49分 15:49: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:49:5915:49:5915:49Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 3時 49分 :49February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:49:5915:49:5915:492/26/2023 3:49:59 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:5915:49:59February 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 49分 59秒 下午 3時 49分 15:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時 49分 :49February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:49:5915:49:5915:49Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時 49分 59秒 下午 3時 49分 15:49: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 49分 59秒 15:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:49:5915:49:5915:492/26/2023 3:49:59 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時 49分 :49February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 15:49:5915:49:5915:49Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 助分銷商建立 122 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 117 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 目的 將盡可能多的品牌分銷到每一個可能經(jīng)營日化產(chǎn)品的銷售單位中去。 定價：嚴(yán)格按公司建議零售價出售。 113 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 重要性 在小店，店內(nèi)形象管理或許不及在大店重要，但由于良好的小店店內(nèi)同樣有利于消費者視別，形成購買沖動，幫助小店盡快實現(xiàn)出倉，從而有效維持該品牌在該店的分銷，因此小店的店內(nèi)形象管理也是小店分銷管理中不可缺 一部分。 110 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 促銷培訓(xùn) 同時讓銷售代表了解到：在促銷賣進(jìn)時，首先應(yīng)讓客戶認(rèn)可被促銷的產(chǎn)品本身就能夠滿足該客戶某種需求和需要，其次再強(qiáng)調(diào)促銷贈品可以讓客戶得到額外利潤以及降低經(jīng)營風(fēng)險成本。） 106 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 小店的促銷設(shè)計常見類型 目標(biāo)促銷 特點：有利于銷售代表主動靈活地根據(jù)各個商店的具體情況制定銷售目標(biāo)和銷售介紹，從而保障促銷設(shè)計目標(biāo)全面實現(xiàn)，但是對促銷跟蹤檢查及銷售人員素質(zhì)要求較高。（如舒膚佳買六送一活動） 特點：保障目標(biāo)分銷的賣進(jìn)，但不夠靈活。 102 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 促銷計劃的制定 對于公司負(fù)責(zé)的促銷計劃，我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況把促銷活動的目標(biāo)分散到每家商店、每個銷售人員，形成本地的促銷計劃。 我們會經(jīng)常性有促銷支持，如粉紅色舒膚佳買六贈一等，而且，我們的銷售人員會幫助您管理貨架，貼宣傳畫，有效地提高你的店內(nèi)形象，增加生意機(jī)會。 我們的緊俏產(chǎn)品，在任何時候都以穩(wěn)定的價格最大限制地滿足您的需要，而不是批發(fā)市場那樣價格波動，起伏大。 批發(fā)市場也必須是到了一定的量才會有價格優(yōu)惠，而我們的送貨上門并沒有量的限制。 95 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 二不愿經(jīng)營新品牌及新規(guī)格 14 ：我為什么要幫助你們來推出這種產(chǎn)品呢？ ： 老板，您并不是在為我們來推出新產(chǎn)品。如果消費者要購買新產(chǎn)品中較大包裝的規(guī)格時，而你只能提供很小的規(guī)格，您的競爭對手就會有機(jī)可乘 —— 因為他進(jìn)齊了全部規(guī)格。 ： 老板，我們的市場調(diào)查結(jié)果表明：三種規(guī)格的銷售比例分別是：。 ： 老板，您知道您的消費者對心得產(chǎn)品是很感興趣并樂于嘗試購買的，您的消費者一旦聽說過這種產(chǎn)品，他們就想到某個商店來購買。消費者知道：他們能在您的店里買到他們所需要的價格公道的產(chǎn)品。所以，我們有充分的理由相信，這種新品牌會獲得同樣的成功。 89 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 二不愿經(jīng)營新品牌及新規(guī)格 111 ：現(xiàn)在我不想進(jìn)，等有人來問的時候我再進(jìn)。 ： 老板，調(diào)查表明：當(dāng)消費者發(fā)現(xiàn)他們所要的產(chǎn)品沒有貨時， 40%以上的消費者或者推遲他們的購買， 60%到其他的店里去購買，您是否愿意損失您的利潤而讓給您的競爭對手呢？ 87 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 二不愿經(jīng)營新品牌及新規(guī)格 101 ：等你們的廣告打響了之后我再進(jìn)你們產(chǎn)品。您應(yīng)該得到他們?nèi)康纳?，所以我希望您購進(jìn)這一箱。 ： 老板，我認(rèn)為每一家商店都是不同的，但您應(yīng)該感興趣的是，您對面的商店里正在經(jīng)營著這種產(chǎn)品，并且這種產(chǎn)品使那家商店的生意增加了。 ： 這種品牌銷售量是相當(dāng)大的，其中每個規(guī)格都是適應(yīng)消費者的某種需要的，請您記住這點：您有很多類型的顧客，他或許來自一個大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客，所以我建議您進(jìn)兩箱這種規(guī)格的產(chǎn)品以滿足您百分之百的顧客的需求。 80 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 一不愿進(jìn)齊全分銷 4 ：我以前進(jìn)過這種產(chǎn)品，但我花了一個月時間才賣光。 ： 老板，今天我向你推出這種品牌的原因時顧客在別的商店已經(jīng)在購買這種品牌，您應(yīng)該知道，沖動型購買強(qiáng)烈的影響著您的顧客的決定。 75 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來自 中國最大的資料庫下載 在小店銷售代表進(jìn)行分銷賣進(jìn)的銷售介紹時，需要利用區(qū)域滲透，基本溝通技巧，基本和基本處理反對意見等技巧進(jìn)行銷售，相對于前面幾種技巧，找到真實反對意見并處理，顯得更為有效和有章可循。 72 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司