【正文】 ，那么，消費(fèi)者看了廣告后，他就會(huì)說(shuō)：，我上周在商店就看到這種產(chǎn)品，這對(duì)您來(lái)將是一種無(wú)價(jià)的廣告。而不要把他們推向別的商店。 93 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二不愿經(jīng)營(yíng)新品牌及新規(guī)格 122 ：我并不需要全部三種規(guī)格，我先進(jìn)一種規(guī)格，等它賣好了，我以后再其他兩種。您一定不會(huì)拒絕一個(gè)可以給您帶來(lái)更新更多生意機(jī)會(huì)的品牌安排一個(gè)貨架位置。所以您應(yīng)該給他們一個(gè)機(jī)會(huì)。 98 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 三 認(rèn)為小店供應(yīng)價(jià)高于批發(fā)市場(chǎng)發(fā)貨價(jià)不合理152 第二類回答（主動(dòng)陳述） 由于我們是廠家直銷，您不用擔(dān)心買進(jìn)了假貨，既賠本又壞信譽(yù)。 對(duì)于某些成功的新產(chǎn)品，您只 。 100 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 三 銷售介紹 小結(jié)： 我們可以采用讓銷售代表強(qiáng)化記憶與周末例會(huì)抽問(wèn)相結(jié)合方式，讓銷售人員記住以上反對(duì)意見(jiàn)及處理，輔以其它基本技巧的培訓(xùn)和運(yùn)用，定能極大提高銷售代表的拜訪成功率。 103 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促銷辦法的設(shè)計(jì) 促銷辦法一般有兩種： 一種是針對(duì)小店的促銷（如舒膚佳買六送一） 一種是針對(duì)銷售隊(duì)伍的促銷。 105 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 小店的促銷設(shè)計(jì)常見(jiàn)類型 目標(biāo)促銷 該小店只要目標(biāo)規(guī)格和庫(kù)存達(dá)到促銷目標(biāo)即可獲贈(zèng)品。 108 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 小店的促銷 針對(duì)小店銷售代表的促銷中應(yīng)將每店賣入獎(jiǎng)勵(lì)與優(yōu)秀銷售人員評(píng)定相結(jié)合。 111 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促銷跟蹤 分析促銷跟蹤表與實(shí)地檢查相結(jié)合，隨時(shí)了解促銷進(jìn)度及贈(zèng)品派發(fā)過(guò)程，既能及時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷中出現(xiàn)的各種問(wèn)題并制定相應(yīng)解決辦法，也能避免銷售人員在贈(zèng)品管理上出現(xiàn)問(wèn)題。每個(gè)規(guī)格要有 1個(gè)以上面味陳列，任何品類產(chǎn)品的貨架面積都要絕對(duì)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 良好的店內(nèi)形象也是工資衡量的重要部分。（此處也視乎各地情況而定） 119 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 覆蓋拓展 拓展小店區(qū)域目標(biāo) 市區(qū) 環(huán)市區(qū) 郊區(qū) 120 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 在覆蓋拓展的第一次賣進(jìn)時(shí)，最好有一定促銷支持。 15:49:5915:49:5915:492/26/2023 3:49:59 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時(shí) 49分 59秒 15:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 49分 59秒 下午 3時(shí) 49分 15:49: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:49:5915:49:5915:49Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 3時(shí) 49分 :49February 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:49:5915:49:5915:492/26/2023 3:49:59 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:5915:49:59February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 49分 59秒 下午 3時(shí) 49分 15:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 49分 :49February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:49:5915:49:5915:49Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 49分 59秒 下午 3時(shí) 49分 15:49: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時(shí) 49分 59秒 15:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:49:5915:49:5915:492/26/2023 3:49:59 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時(shí) 49分 :49February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:49:5915:49:5915:49Sunday, February 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 助分銷商建立 122 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 117 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目的 將盡可能多的品牌分銷到每一個(gè)可能經(jīng)營(yíng)日化產(chǎn)品的銷售單位中去。 定價(jià)：嚴(yán)格按公司建議零售價(jià)出售。 113 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 重要性 在小店，店內(nèi)形象管理或許不及在大店重要，但由于良好的小店店內(nèi)同樣有利于消費(fèi)者視別，形成購(gòu)買沖動(dòng)，幫助小店盡快實(shí)現(xiàn)出倉(cāng)，從而有效維持該品牌在該店的分銷，因此小店的店內(nèi)形象管理也是小店分銷管理中不可缺 一部分。 110 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促銷培訓(xùn) 同時(shí)讓銷售代表了解到：在促銷賣進(jìn)時(shí)，首先應(yīng)讓客戶認(rèn)可被促銷的產(chǎn)品本身就能夠滿足該客戶某種需求和需要，其次再?gòu)?qiáng)調(diào)促銷贈(zèng)品可以讓客戶得到額外利潤(rùn)以及降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)成本。） 106 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 小店的促銷設(shè)計(jì)常見(jiàn)類型 目標(biāo)促銷 特點(diǎn)：有利于銷售代表主動(dòng)靈活地根據(jù)各個(gè)商店的具體情況制定銷售目標(biāo)和銷售介紹，從而保障促銷設(shè)計(jì)目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)，但是對(duì)促銷跟蹤檢查及銷售人員素質(zhì)要求較高。（如舒膚佳買六送一活動(dòng)） 特點(diǎn)：保障目標(biāo)分銷的賣進(jìn)，但不夠靈活。 102 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促銷計(jì)劃的制定 對(duì)于公司負(fù)責(zé)的促銷計(jì)劃，我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況把促銷活動(dòng)的目標(biāo)分散到每家商店、每個(gè)銷售人員，形成本地的促銷計(jì)劃。 我們會(huì)經(jīng)常性有促銷支持，如粉紅色舒膚佳買六贈(zèng)一等，而且，我們的銷售人員會(huì)幫助您管理貨架，貼宣傳畫，有效地提高你的店內(nèi)形象，增加生意機(jī)會(huì)。 我們的緊俏產(chǎn)品，在任何時(shí)候都以穩(wěn)定的價(jià)格最大限制地滿足您的需要，而不是批發(fā)市場(chǎng)那樣價(jià)格波動(dòng)，起伏大。 批發(fā)市場(chǎng)也必須是到了一定的量才會(huì)有價(jià)格優(yōu)惠，而我們的送貨上門并沒(méi)有量的限制。 95 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二不愿經(jīng)營(yíng)新品牌及新規(guī)格 14 ：我為什么要幫助你們來(lái)推出這種產(chǎn)品呢？ ： 老板，您并不是在為我們來(lái)推出新產(chǎn)品。如果消費(fèi)者要購(gòu)買新產(chǎn)品中較大包裝的規(guī)格時(shí)，而你只能提供很小的規(guī)格，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)有機(jī)可乘 —— 因?yàn)樗M(jìn)齊了全部規(guī)格。 ： 老板，我們的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明：三種規(guī)格的銷售比例分別是：。 ： 老板，您知道您的消費(fèi)者對(duì)心得產(chǎn)品是很感興趣并樂(lè)于嘗試購(gòu)買的，您的消費(fèi)者一旦聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種產(chǎn)品，他們就想到某個(gè)商店來(lái)購(gòu)買。消費(fèi)者知道：他們能在您的店里買到他們所需要的價(jià)格公道的產(chǎn)品。所以，我們有充分的理由相信，這種新品牌會(huì)獲得同樣的成功。 89 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二不愿經(jīng)營(yíng)新品牌及新規(guī)格 111 ：現(xiàn)在我不想進(jìn)，等有人來(lái)問(wèn)的時(shí)候我再進(jìn)。 ： 老板，調(diào)查表明：當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他們所要的產(chǎn)品沒(méi)有貨時(shí)， 40%以上的消費(fèi)者或者推遲他們的購(gòu)買， 60%到其他的店里去購(gòu)買，您是否愿意損失您的利潤(rùn)而讓給您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？ 87 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二不愿經(jīng)營(yíng)新品牌及新規(guī)格 101 ：等你們的廣告打響了之后我再進(jìn)你們產(chǎn)品。您應(yīng)該得到他們?nèi)康纳?，所以我希望您?gòu)進(jìn)這一箱。 ： 老板，我認(rèn)為每一家商店都是不同的，但您應(yīng)該感興趣的是，您對(duì)面的商店里正在經(jīng)營(yíng)著這種產(chǎn)品，并且這種產(chǎn)品使那家商店的生意增加了。 ： 這種品牌銷售量是相當(dāng)大的，其中每個(gè)規(guī)格都是適應(yīng)消費(fèi)者的某種需要的，請(qǐng)您記住這點(diǎn)：您有很多類型的顧客，他或許來(lái)自一個(gè)大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客，所以我建議您進(jìn)兩箱這種規(guī)格的產(chǎn)品以滿足您百分之百的顧客的需求。 80 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 一不愿進(jìn)齊全分銷 4 ：我以前進(jìn)過(guò)這種產(chǎn)品，但我花了一個(gè)月時(shí)間才賣光。 ： 老板，今天我向你推出這種品牌的原因時(shí)顧客在別的商店已經(jīng)在購(gòu)買這種品牌，您應(yīng)該知道，沖動(dòng)型購(gòu)買強(qiáng)烈的影響著您的顧客的決定。 75 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 在小店銷售代表進(jìn)行分銷賣進(jìn)的銷售介紹時(shí)，需要利用區(qū)域滲透，基本溝通技巧，基本和基本處理反對(duì)意見(jiàn)等技巧進(jìn)行銷售，相對(duì)于前面幾種技巧，找到真實(shí)反對(duì)意見(jiàn)并處理，顯得更為有效和有章可循。 72 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司