【正文】 者購(gòu)買(mǎi)心理的七個(gè)階段1談判中注意的細(xì)節(jié)1常見(jiàn)的不良銷(xiāo)售習(xí)慣1接待的程序和技巧1客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)1客戶消費(fèi)層次1 56個(gè)經(jīng)典問(wèn)答1現(xiàn)場(chǎng)氛圍控制1銷(xiāo)售誤區(qū)預(yù)防售樓員五忌后 50刀：刀光劍影（銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)）中 建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的 “ 攻守陣型”歷練銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) “ 拖不跨，打不爛，敢于打硬仗 ” 的團(tuán)隊(duì)精氣神。我 們 根據(jù) 實(shí)戰(zhàn) 的 經(jīng)驗(yàn) ， 經(jīng) 分析研究， 總結(jié) 出相關(guān)的內(nèi)容，列在下面，希望 對(duì)項(xiàng) 目工作有一定的幫助。計(jì) 劃制定的系 統(tǒng) 性和有效控制非常重要，因 為牽 涉到的部 門(mén) 很多，有開(kāi) 發(fā) 部，市 場(chǎng)銷(xiāo) 售部，工程部等各方面的配合工作， 領(lǐng)導(dǎo) 者必 須 具有高屋建瓴的宏 觀 控制力。財(cái)富專(zhuān)線： 0530 8977777 8977778 項(xiàng)目地址：成武縣大明湖路東昌花園斜對(duì)面（同慧醫(yī)院旁）投資商：香港孔氏集團(tuán) 開(kāi)發(fā)商：山東盛翔置業(yè) 品牌運(yùn)籌：深圳 Wedoo文道顧問(wèn) 銷(xiāo)售情況：2023年 11約 29日開(kāi)盤(pán)，起價(jià) 2880元 /平，建材市場(chǎng)內(nèi)部商鋪單價(jià)為 2960元 /平 3700元 /平沿街商鋪均價(jià)在 4500元 /平。二期為商貿(mào)城，占地 200畝，建筑面積約 20萬(wàn)平方米主要經(jīng)營(yíng)燈飾、數(shù)碼、機(jī)車(chē)、飲食、酒店、寫(xiě)字樓、 水果、副產(chǎn)品、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品等。一期在售， ，約兩萬(wàn)戶， 3萬(wàn)多平方米休閑廣場(chǎng)。April10:46:55April02,202310:46:55下午 四月 2122:46April22:46:5522:46:5502下午 10:4602,PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。02,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 22:46:55四月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。02,April下午 22:46:55四月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 四月 2122:46:5522:46Apr2102Apr211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。20231知人者智，自知者明。20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 22:46:55四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。02,April下午 22:46:55四月 21MOMODA 10:46:55 2023/4/22110:46四月 四月 21四月 2122:46:5522:46:55AprilApril10:46:55April 10:46:55 2023/4/22110:46四月 四月 21四月 2122:46:5522:46:55April 22:46:5522:46:5522:46Friday, 22:46:5522:46:5522:464/2/2023 四月 21四月 21Friday,20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 四月 0220231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 四月 2122:46:5522:46Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。THANKS!靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 別墅商業(yè)業(yè)態(tài)：分為餐飲、品牌服裝鞋帽珠寶專(zhuān)賣(mài)、家具裝修建材三大區(qū)，配套富達(dá)大酒店。一期為建材城，建筑面積約 10萬(wàn)平方米，主要經(jīng)營(yíng)鋼材型材區(qū)、門(mén)窗區(qū)、油漆涂料區(qū)、五金水暖區(qū)、瓷磚地板區(qū)、廚衛(wèi)潔具區(qū)、燈具太陽(yáng)能區(qū)、裝潢設(shè)計(jì)區(qū)、家具大賣(mài)場(chǎng)等。稅務(wù)實(shí)現(xiàn)五年減免（三年內(nèi)全免，三年減半） 休閑中心運(yùn)營(yíng)核心保障●商業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家：商業(yè)運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)期駐場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：香港孔氏集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)深圳 WEDOO文道商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)盛世國(guó)際商業(yè)管理機(jī)構(gòu)●工商、法務(wù)專(zhuān)家：香港孔氏集團(tuán)下轄法務(wù)部，為商戶提供法律援助與專(zhuān)業(yè)咨詢；工商政務(wù)聯(lián)盟部，為商戶門(mén)市建立良好管理體制。商城配套情況四星級(jí)酒店城內(nèi)規(guī)劃有一棟 18層的四星級(jí)酒店，為商業(yè)活動(dòng)，客戶洽談及住宿帶來(lái)完美的商務(wù)場(chǎng)合。一期建材城建筑面積 10萬(wàn) m2。二、個(gè)性化工作，即自 選動(dòng) 作房地 產(chǎn)進(jìn) 入 買(mǎi) 家市 場(chǎng)階 段， 競(jìng) 爭(zhēng)日 漸 激烈，要求 發(fā) 展商 渾 身解 術(shù) ，吸引消 費(fèi) 者，以超越 競(jìng)爭(zhēng)致 勝 商 場(chǎng) ，否 則 ，就會(huì)被市 場(chǎng) 棄之。嘉瑞終端銷(xiāo)售執(zhí)行力：幫助每一個(gè)銷(xiāo)售員成長(zhǎng)！嘉瑞偉業(yè)刀鋒戰(zhàn)士—— 賣(mài)房 24關(guān)，過(guò)不了關(guān)，就不能接待客戶！接電拓客約客帶組前期 前期介紹配套介紹戶型介紹物業(yè)管理基礎(chǔ)保值升值入市良機(jī)價(jià)位合理升級(jí)比較考慮商量打折專(zhuān)業(yè)知識(shí)期房朝向高層多層比較深入逼定客戶現(xiàn)場(chǎng)配合關(guān)系贊美摸底形象禮儀 成武黃金 時(shí) 代小商品城 項(xiàng) 目常 規(guī) 性 營(yíng)銷(xiāo) 工作準(zhǔn) 備房地 產(chǎn) 的 營(yíng)銷(xiāo) 工作是一個(gè) 龐 大的系 統(tǒng) 工程，它需要企 業(yè) 內(nèi)部各部 門(mén) 的通力 協(xié) 作， 動(dòng) 用企 業(yè)各種社會(huì) 資 源，就象打一 場(chǎng)戰(zhàn) 役，在大仗打響之前，各種準(zhǔn) 備 工作要做得扎 實(shí) 和充分，在 銷(xiāo) 售戰(zhàn) 役拉開(kāi)序幕 時(shí) ， 對(duì) 我 們 要做的工作 “心中有數(shù) ”。?嘉瑞偉業(yè)同樣認(rèn)為：坐等客戶上門(mén)的銷(xiāo)售模式，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；坐以待斃的銷(xiāo)售方式，如同無(wú)所事事，這是我們要摒棄的做法。?總結(jié)反饋機(jī)制?《 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)總結(jié) 》《 項(xiàng)目重大活動(dòng)總結(jié) 》 ……?會(huì)根據(jù)不同的銷(xiāo)售階段提交 《 總結(jié)報(bào)表 》 ，及時(shí)反饋客戶和銷(xiāo)售狀況，并對(duì)目前狀況提出建議并與開(kāi)發(fā)商協(xié)商后進(jìn)行策略調(diào)整，之后推進(jìn)實(shí)施。 沙盤(pán)模型講解、周邊配套講解、戶型優(yōu)勢(shì)分析、樣板間講解、園林講解演練?六大培訓(xùn)體系 — 完備的課程體系 ?不得對(duì)客戶冷面相對(duì)，取笑、議論客戶。?不得向外界透露公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。溝通反饋10大業(yè)務(wù)操作流程 —— 保障項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程的可控性?流程 1：項(xiàng)目專(zhuān)案組成立流程?流程 2：銷(xiāo)售代表崗前培訓(xùn)流程?流程 3：人員進(jìn)場(chǎng)及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)流程?流程 4：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)流程；流程 5：日常接待流程?流程 6：辦理客戶簽約及按揭流程?流程 7：入伙流程；流程 8：項(xiàng)目結(jié)案流程?流程 9：大事件流程 ? 電臺(tái)和電視臺(tái) : ? 電臺(tái)每天整點(diǎn)時(shí)間推出 ‘ 黃金時(shí)代報(bào)時(shí) ’ 和天氣預(yù)報(bào)冠名投放 ；? 電臺(tái)特約投資創(chuàng)富節(jié)目 《 黃金時(shí)代創(chuàng)富故事 》 等。場(chǎng)等進(jìn)行全面推廣，以提升項(xiàng)目形象競(jìng)爭(zhēng)力。的前途，樹(shù)立投資創(chuàng)富形象。的品牌形象和提升知名度。所有的一切都要推廣的表現(xiàn)必須具有磅礴的氣勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)推廣表現(xiàn)手法品質(zhì) —— 與項(xiàng)目整體定位相吻合，任何一個(gè)推廣的表現(xiàn)都是一個(gè)產(chǎn)品形象、開(kāi)發(fā)商形象企業(yè)形象的展示，力求達(dá)到品質(zhì)化。運(yùn)轉(zhuǎn)黃金（財(cái)富）的新干線： 成武黃金時(shí)代小商品批發(fā)城位于成武新老城區(qū)交匯板塊，傍依南環(huán)路與永昌路主干道，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，交通四通八達(dá)，形成立體交通網(wǎng)絡(luò)。獨(dú)具慧眼，把握時(shí)機(jī)，掌控實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵點(diǎn)，成功前景指日可見(jiàn)。明日黃金線 因此項(xiàng)目更應(yīng)該樹(shù)立品牌概念，為投資者樹(shù)立