宜家品牌攻略(文件)
【正文】 1973年，宜家就在中國采購產(chǎn)品， 1975年，宜家在香港開始了第一家特許經(jīng)營店， 1998年在中國上海開設(shè)第一家店， 1999年在北京正式開張。而在中國大部分消費者并不認可自行運輸安裝產(chǎn)品。 （ 2）產(chǎn)品調(diào)整 經(jīng)過詳細的市場調(diào)查，宜家也適當(dāng)調(diào)整了產(chǎn)品供應(yīng)，保持產(chǎn)品原貌直接投入的做法，對產(chǎn)品進行適應(yīng)和創(chuàng)新。 2023年首次適用電視媒介在北京、上海播出電視廣告。 （ 4）促銷手段調(diào)整 宜家進入中國時，認為中高收入人群只是人口的一小部分，因此不適用昂貴的電視廣告。中國消費者不了解宜家品牌，容易忽略未經(jīng)詳細說明的產(chǎn)品特性。 存在的差異 （ 1）消費習(xí)慣的差異 消費水平的差異是宜家進入中國最主要的問題。 直銷式渠道管理 宜家用直銷方式管理渠道，完全控制價格、銷售記錄、專利權(quán)及整個銷售體系。 （ 2）自助消費文化 DIY文化是對商業(yè)消費文化的創(chuàng)新，是宜家文化的獨到之處。 目錄展示 目錄營銷是宜家打開市場的重要手段，宜家通過直郵或者發(fā)放產(chǎn)品目錄來促銷。 （ 3）包裝方式 宜家率先
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