服裝經營品牌攻略篇(doc15)-紡織服裝(文件)
【正文】 要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進 入了衰退期。 一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。 一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極 必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。到了本世紀 60 后代超短裙取而代之。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售 商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與 現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。 七、服裝六大屬性 品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。 九、女性顧客三大族 筆者認為，觀人看“項” —— 看脖子上的飾物，可以顯示其人生。 十、服裝購買三步曲 （看）款式 —— （摸）面料 —— （問）價格。當然，如果已經隨處可見該體系的加盟店，特別是在自己欲開店的區(qū)域已經有該體系的加盟店一家或是數(shù)家，則雖然知名度高，利潤卻也必然會應過度的競爭而稀釋，兩者之間需要權宜衡量。如果只是為了吸引加盟主加盟，以吸取加盟金為主的企業(yè)，其經營方式是有危險的，經常會出現(xiàn)因店面擴增過快，而無法控制食物的品質和加盟者素質，而導致企業(yè)的危機，有心長遠經營事業(yè)的加盟主不應該選擇這樣的企業(yè)加盟。 現(xiàn)在的世界瞬息萬變，消費者的口味也是變化快速，如果所加盟的企業(yè)只是沈溺于過去的輝煌成就，而不再開發(fā)新口味的產品，坦白說就是一個警訊，因為過去的成功并不代表永遠會成功，這點 可以從坊間的加盟店很容易的詢問或觀察的出來。 。 幾乎是每個加盟商在加盟連鎖企業(yè)后，都會接受總公司的訓練，但是同樣是訓練，有的要求很嚴格，還要在課后做驗收，一直要到加盟主符合該項工作的要求，才能同意其正式開店，且開店初期一定有輔導員到店里協(xié)助一段時間，開業(yè)后也不定期會有輔導員前來巡視，在有新品推出時 家盟主還會被要求要回總公司受訓，但是有的企業(yè)卻很隨便，簡單的示范操作一下器具，其余的就全靠加盟主自己的天分了，期間的差別很顯然的會完全反應在食物的品質上，雖然大部分的加盟總店為了控制食物的品質，大多數(shù)的工作都已經在中央廚房完成，但是加盟主仍需負責不少加熱和烹煮的工作，如果沒有經過嚴格的訓練，食物的美味是很難維持的，因此不重視員工訓練的連鎖企業(yè)主，也就是不重視公司產品的企業(yè)主，這樣的企業(yè)要想長久經營恐怕會是有問題的。 既然是賣吃的，食物的口味和特色自然是最重要的，像本書內文中介紹的「三媽臭臭鍋」獨創(chuàng)的煮臭豆腐口味就是別家吃不到的口味，消費者只要想要吃這味，就非來「三媽臭臭鍋」吃不可，當然其定價平實，也是在不景氣中，能異軍突起的主因。就如同知名度一樣，好記的店名和 CIS 是增加品牌知名度 ，也是讓顧客有歸屬感的重要關鍵點。 由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。 經筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。 —— 制造品牌服裝； 裝款式 —— 制造款式服裝。 —— 流行啟蒙期（顧客數(shù)占 10%）； —— 流行追逐期（顧客數(shù)增 35%）； —— 流行攀頂期（顧客數(shù)增 40%）； —— 流行跌落期（顧客數(shù)增 15%）。 。 。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期；一次發(fā)生于 1947 年迪奧發(fā)表的新外觀。 2．流行時裝不是由價格決定的。 五、服裝流行的基本法則
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