【正文】 計，這是一個 非常有價值的商業(yè)概念，而并非創(chuàng)作和發(fā)表的藝術(shù)范疇。當(dāng)然從理論上也可以下一個定義，不過這稍微有點復(fù)雜，如“服裝設(shè)計是設(shè)計師在追求真善美的歷程中，關(guān)注人們生活的方方面面，綜合考慮市場條件、人體條件、生產(chǎn)條件等，對服裝材料、服裝款式、服裝 色彩及整體配飾進行造型與構(gòu)成，旨在滿足消費者或客戶、顧客、穿著者在實用、美觀、經(jīng)濟等方面的雙重需求 □ 即物質(zhì)需求與精神需求，并通過繪畫、攝影、立體裁剪、時裝發(fā)布會等媒介手段傳達的一種構(gòu)思或過程。 在商界崇尚“顧客就是上帝”的今天，消費者的這些潛在的 “設(shè)計才華”被商家所利用。為了不干擾孩子們的 “實驗”，廠家在展室里安置了錄相設(shè)備，以觀察分析整個實驗的全過程?！板X”又稱資金，它只是有形資產(chǎn)的一種形式。日本就有家名人不花錢的時裝店。名人進店有三大作用： 第一，商店可以借光塑造企業(yè)形象。 不付錢的商店有很多花招引人入套。為了取信于消費者，此類企業(yè)應(yīng)該是無限責(zé)任性質(zhì)的，并由市級以上公證處監(jiān)督，接受法律的保護。 大多數(shù)人都喜歡物美價廉的東西，雖然物美與價廉常常會有不一致的情況，商家也會迎合這一部分人的需求，弄出各種打折的花樣，來刺激銷售，但美國有一家商店卻反其道而行之。一件防彈毛衣茄克 27000 美元，相當(dāng)于人民幣 20 多萬元，但該店每年賺進 3000萬美元。當(dāng)然也是文化階層，他們不但要求面料、做工貨真價實，而且要有文化品味，他們是最難伺候，也最值得伺候的一族。這種經(jīng)營思想已跟不上時代潮流了。老板也需要懂得一點辯證法，而不是變戲法。這就是迎合了消費者的一種心理，即“買了如果不合適怎么辦”，打消了消費者的顧慮，幫助他們做一個決定。加拿大報界和電臺紛紛介紹的時裝設(shè)計大王沈云門，是出生于上海的華裔加拿大人。善于總結(jié)的沈云門開始花費精力研究當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情及文化偏愛特征。 其別具一格，獨具匠心的風(fēng)格令當(dāng)?shù)叵M者嘆服，成功也就開始微笑著向他招手。他 的獨特的模特隊伍，為他贏得市場立下了汗馬功勞，他的設(shè)計成為當(dāng)?shù)胤b時尚的代表。大型加工企業(yè)也通過發(fā)展連鎖的方式，盡可能增加某一銷售地區(qū)的品種數(shù)量。 于是，商家打出了“惟一款式”這張牌。 老板把惟一性在經(jīng)營上做了延伸，即增加了利潤，又不影響惟一的宗旨，只是對時裝店客戶而言，款式的惟一而不是數(shù)量的惟一。公司的這套“龍鳳呈祥”系列不僅取得了經(jīng)濟效益，而且打出了自己的名氣和牌子，一件衣服開辟一個市場的戰(zhàn)略，也是順應(yīng)了消費者和客商追求服裝的獨特性和鮮明性的需求心理。我們一般穿的汗衫為 33 特 30 公支紗，市面上普通的高支襯衫也以 10 特 100 公支為主，特數(shù)達到 5左右的在國內(nèi)極為少見，很顯然這件 4 特紗的面料在當(dāng)時全國是惟一的。 14． 緊隨潮流的服裝廠 對于學(xué)院派服裝設(shè)計師而言，抄襲他人的 “作品”是件非?？膳碌氖虑??！白冊臁睂嶋H上是一種很高明的市場追逐戰(zhàn)術(shù)。我的成功，憑良心說并不是我一個人的力量所能夠做到的。他知道女人是喜歡新奇的，他把當(dāng)時流行的帽子上的帽底花移植到鞋子上去，這就是一種 “變造 ”。他看到的是工作臺的周圍圍滿了人。”從那時起，女人 的鞋頭上就開始有了美麗的花朵。 (大量管理資料下載 ) 而利稅增加，成為一名光榮的納稅人：規(guī)模擴大，招聘下崗職工，都為社會做出了積極的貢獻。因為，變造通常是以市場上處于萌芽期的款式為參考模型進行微調(diào)式的再設(shè)計，因而一般也不會涉及到知識產(chǎn)權(quán)問題。 這方面的例子不勝枚舉。自 1988 年開始，上海第六百貨商店與氣象部門年年簽訂服務(wù)合同，因此能未雨綢繆、避風(fēng)躲雨、進退自如。 最近幾年，上海匯聯(lián)商廈、中百十一店、益民股份有限公司、太平洋百貨等許多商業(yè)單位都紛紛加入了與氣象“結(jié)親”的隊伍，都在營銷中嘗到了甜頭。 服裝市場就像服裝本身一樣，每天都能爆出新花樣，無論你是在家中還是在辦公室，突然發(fā)現(xiàn)彩頁購物開始成為一種流行的銷售方式。一旦下定決心，即可直奔目標，購買需要的商品。還有的商家做了進一步發(fā)展，你印彩頁我就印小冊子，更是綜合了郵購目錄和發(fā)放彩頁的優(yōu)點。由于彩頁的印刷需要一筆不小的費用，所以在投放方式上頗有些講究，一般會遵循“對象原則”和“時間原則”。 如三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等，還有 “洋”節(jié)日，如情人節(jié)、圣誕節(jié)等。 在大型服裝商場大打彩頁之戰(zhàn)的同時，另一批缺乏實力的小型服裝企業(yè)也不甘寂寞，它們也自有跟隨流行的絕招 ——— 印制精美的彩色小卡片。精美的印刷可能使消費者保留更長時間，并起到口碑傳遞的效果。如高檔服裝較少向下崗職工較多的區(qū)域投放，兒童服裝的彩頁多在公園、學(xué)校等區(qū)域定位放。彩頁購物是一把雙刃劍，它使服裝商家和穿著者雙方都受益。 彩頁購物的營銷方式在贏得消費者青睞的同時，服裝商場也向公眾顯示出強大的競爭市場，幾乎把傳統(tǒng)的經(jīng)營者逼到了死角。消費者通過配有 (大量管理資料下載 ) 彩色畫面、文字資料介紹的精美印刷品，確實增加了對服飾商品的感官效果。它是信息，是 文化，更是一種服務(wù)型產(chǎn)品。 1990 年春季，他們從氣象信息中得知夏季高溫出現(xiàn)早， 持續(xù)時間長的特點，就果斷作出夏季舉辦滬浙名優(yōu)電風(fēng)扇博覽會，而當(dāng)時電風(fēng)扇銷售不暢，一些籌辦博覽會的職工十分擔(dān)心，但經(jīng)理們堅信氣象科學(xué)，信心不減。誰知那年北京入夏以后，天天下雨不停，氣溫偏低，扇子賣不出去，結(jié)果本錢賠空。一年四季二十四節(jié)氣，風(fēng)霜雨雪霧，暑寒溫涼燥，都對服飾的進貨與銷售有著極大的影響。但可惜的是他們 沒有得到理論上的支持。而事實上，設(shè)計的概念應(yīng)該是市場需求、款式色彩與面料、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、加工生產(chǎn)條件及量本利綜合計算的結(jié)果，而絕對不僅僅是輪廓、款式、色彩、花形的問題。人們見到他時都用贊賞的口吻說： “邁爾頓，你創(chuàng)造了一雙很美麗的鞋。在下班的時候，他悄悄地把這雙鞋放在自己的工作臺上，然后離開車間。 邁爾頓 16 歲時，在一家鞋帽工廠里做事，他常常拿著那些皮鞋的樣式去問技師： “這些式樣是不是可以改變一下 ”得到的回答是否定 的。 美國的著名廣告設(shè)計師邁爾頓就是一個“變造”的大師。但對于商人而言，近于抄襲的“變造”，卻是一種市場戰(zhàn)略，雖然略顯被動，卻能節(jié)約開發(fā)費用，也非常有效。最后留下 3 米，就織成了這件天價襯衫。該面料要用 4 特 250 公支全棉面料織成。“惟一”可以提高檔次，“惟一”可以提升企業(yè)形象，“惟一”可以獲得更高的單位利潤比。這個構(gòu)思非常新穎，每天下午 前來選購的人絡(luò)繹不絕，唯恐錯過時機。 服裝的大工業(yè)生產(chǎn)，大大降低了服裝的成本，使更多的人能夠穿上物美價廉的衣服，享受現(xiàn)代工業(yè)文明給人們帶來的實惠，但也產(chǎn)生了另 外一個問題，大量的重復(fù)性款式，似乎與現(xiàn)代人們不斷追求個性的愿望有些相違。 13．只此一件的服裝店 個性化時代的到來，人們開始追求與眾不同的形象，并以此來表達獨特的審美情趣。他在開發(fā)新設(shè)計時，首先為這些模特量體裁衣，并經(jīng)過認真排練，做好表演的充分準備。他設(shè)計的裙子一反西方流行已久的迷你格調(diào)，用料講究、典雅大方，長度過膝，方便實用。但在他初出茅廬之時，并不大熟悉消費者的心理和市場規(guī)律，他曾依照葫蘆畫瓢，設(shè)計出的服 裝款式毫無新意，使得他在多倫 (大量管理資料下載 ) 多唐人街開的一家裁縫鋪門庭冷落，無人問津。 一些心地善良的人會想：“已經(jīng)穿過了，不好意思退換。甚至一些處理品，上面也掛有一塊價目牌，只要有發(fā)票和原包裝，也可以退。不但可以退貨，商家還會玩出各種“退”的花樣。檔次低一些稱之為高級女裝，以上流貴婦為對象的大批量制作，其基本構(gòu)成要至少是高知名度的設(shè)計師、高級的材料、高級的做工、高檔的服務(wù)、高級的穿用者、高級的著裝場合和高檔的價格，比量身定做的明星級時裝便宜些，盡管如此，普通中產(chǎn)階級也會望價止步。奧斯卡頒獎晚會上皇冠、禮服、珠寶往往會有數(shù)億美 元的服飾生意可做。這條街上有一家名為 BIJAM 的商店被認為是世界上最貴的商店。但實力雄厚的高級設(shè)計師，永遠也不會忘記還有一群生活在上流社會的人們，他們文化水平較高，消費能力較強，對高級服飾有著執(zhí)著的追求。該店規(guī)定凡購買本店服裝者， 20 年內(nèi)憑發(fā)票將款項全部返還。 第三，為追星族們提供了一個購物場所，青少年買了某某設(shè)計師設(shè)計的由某某名人穿著的款式會非常有面子，又可在青少年中撒下一張銷售之網(wǎng)。但有一個小小的附加條件，這些名人穿上本店設(shè)計的服裝后要與本店的老板或設(shè)計師（本店設(shè)計師是他妻子）合影留念。這在現(xiàn)實生活中也是隨處可見的，只是商人用得更加淋漓盡致。 在商店，營業(yè)員應(yīng)格外注意傾聽并記錄試衣者對款式的品評，并及時將這些意見反饋到設(shè)計師那里，當(dāng)然在制定企業(yè)管理制度時，也應(yīng)將此列入獎勵的范圍。前來評品款式者絡(luò)繹不絕，廠家在收集大量的合理化建議的基礎(chǔ)上，還在時尚一族中宣傳了企業(yè)的形象，一些具有良好穿著素養(yǎng)的中青年女士，甚至以此作為購買衣服的基地。當(dāng)你站在鏡子面前考慮今天的場合穿什么衣服時，當(dāng)你在商場選購服裝款式時，當(dāng)你對別人的裝扮評頭論足時，你都在完成著服裝設(shè)計的最本質(zhì)的構(gòu)思工作。在選擇設(shè)計型消費者時，要緊緊把握住自己。從商品的角度講，流行既是對客觀的社會心理的適應(yīng)，同時又是一種商業(yè)誘導(dǎo)和文化創(chuàng)造?？旃?jié)奏的流行和不斷推 出新款，又使兒童和婦女的新鮮感控制在3～ 5 天之內(nèi)，新鮮感一過，款式對他們不再具有沖擊力和震撼力。對于流行，總是不加入其中，女性就會顯得坐立不安，于心不忍，無論她是否有錢?！迸怂坪醺沁@樣，對其他女人所擁有的時髦之物，她們絕不會不聞不問，熟視無睹。在生產(chǎn)和推銷這些商品時，一定要考慮女性追趕流行的天性。猶太人說，這是 ?猶太人經(jīng)商 4000 年的公理。婦女和兒童是服裝市場的主力軍，她們永遠 是服裝企業(yè)和服裝市場的最佳伙伴。 某城市有一家獨特的服裝商店，店面上有一塊牌子赫然寫著“男士不得入內(nèi)”六個字。有位叫米爾曼的美國人，一次觀察到婦女們穿的長絲襪老是容易脫落，他們一旦感覺到絲襪要往下掉，就偷偷地避開人們的視線向上提，有時她們會感到非常