服裝經(jīng)營品牌攻略篇(文件)
【正文】 ④服裝是社會規(guī)范的需要。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。 一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。 一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。到了本世紀60后代超短裙取而代之。二人認為，時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。 七、服裝六大屬性 品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。 九、女性顧客三大族 筆者認為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。 十、服裝購買三步曲 ?。矗┛钍健┟媪稀▎枺﹥r格。當然，如果已經(jīng)隨處可見該體系的加盟店，特別是在自己欲開店的區(qū)域已經(jīng)有該體系的加盟店一家或是數(shù)家，則雖然知名度高，利潤卻也必然會應(yīng)過度的競爭而稀釋，兩者之間需要權(quán)宜衡量。如果只是為了吸引加盟主加盟，以吸取加盟金為主的企業(yè)，其經(jīng)營方式是有危險的，經(jīng)常會出現(xiàn)因店面擴增過快，而無法控制食物的品質(zhì)和加盟者素質(zhì)，而導(dǎo)致企業(yè)的危機，有心長遠經(jīng)營事業(yè)的加盟主不應(yīng)該選擇這樣的企業(yè)加盟?！ ? 現(xiàn)在的世界瞬息萬變，消費者的口味也是變化快速，如果所加盟的企業(yè)只是沈溺于過去的輝煌成就，而不再開發(fā)新口味的產(chǎn)品，坦白說就是一個警訊，因為過去的成功并不代表永遠會成功，這點可以從坊間的加盟店很容易的詢問或觀察的出來?！ ? 幾乎是每個加盟商在加盟連鎖企業(yè)后，都會接受總公司的訓練，但是同樣是訓練，有的要求很嚴格，還要在課后做驗收，一直要到加盟主符合該項工作的要求，才能同意其正式開店，且開店初期一定有輔導(dǎo)員到店里協(xié)助一段時間，開業(yè)后也不定期會有輔導(dǎo)員前來巡視，在有新品推出時家盟主還會被要求要回總公司受訓，但是有的企業(yè)卻很隨便，簡單的示范操作一下器具，其余的就全靠加盟主自己的天分了，期間的差別很顯然的會完全反應(yīng)在食物的品質(zhì)上，雖然大部分的加盟總店為了控制食物的品質(zhì)，大多數(shù)的工作都已經(jīng)在中央廚房完成，但是加盟主仍需負責不少加熱和烹煮的工作，如果沒有經(jīng)過嚴格的訓練，食物的美味是很難維持的，因此不重視員工訓練的連鎖企業(yè)主，也就是不重視公司產(chǎn)品的企業(yè)主，這樣的企業(yè)要想長久經(jīng)營恐怕會是有問題的?！ ? 既然是賣吃的，食物的口味和特色自然是最重要的，像本書內(nèi)文中介紹的「三媽臭臭鍋」獨創(chuàng)的煮臭豆腐口味就是別家吃不到的口味，消費者只要想要吃這味，就非來「三媽臭臭鍋」吃不可，當然其定價平實，也是在不景氣中，能異軍突起的主因。就如同知名度一樣，好記的店名和CIS是增加品牌知名度，也是讓顧客有歸屬感的重要關(guān)鍵點。 由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。 經(jīng)筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分群以社會地位、經(jīng)濟實力不同而存在著較大的差異性。 ——制造品牌服裝； ——制造款式服裝。 ——流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）； ——流行追逐期（顧客數(shù)增35%）； ——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）； ——流行跌落期（顧客數(shù)增15%）。 。 。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。
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