【正文】 男人，不止一面，溫柔面 \英雄面 \孤獨面 \領袖面 ， 今天你要秀哪一面？ 全面出色 的男人 九牧王 男裝 / 睿智者懂得真正的改變不是改變世界，而是改變自我 睿智 的男人 步森 男裝 呂良偉 /黃曉明 成熟不是世故，而是懂得品味從容。這就是 賣形象、賣感覺的碩果 。 所以， 男士化妝品的銷售推廣首先要解決如何讓男性“舒心、快捷、專業(yè)”的購物！ 筆者認為，可以從以下三個方面來達成： ? 終端男性專屬化 ： 獨立 男士 專柜、專區(qū) 、男士護理 體驗中心銷售 （根據(jù)相關報道顯示， 日韓等市場外該渠道市場份額 占男士總 體 的 60%，而國內(nèi)還不到 5%，發(fā)展?jié)摿薮螅? 男妝時代的品牌謀略 男士化妝品品牌開發(fā)攻略 10 ? 宣傳 形象 精練化 ： 終端陳列道具、 POP等物料 的 形象、 文案 要精煉，直擊主題，平實 可信 有沖擊力 ? 導購服務專業(yè)化 ： 導購人員要能夠 快速分辯男性肌膚特征， 先 明確 告 之 該類型問題護膚的重點， 接著建議采用本品牌的某某 產(chǎn)品 ，因為本品牌的該產(chǎn)品具有與其他產(chǎn)品不 同某某 特點 ， 功效 如何顯著。 結論 縱觀中國近十年的日化市場，單純 靠廣告 炒作而風光的 品牌如流星般轉瞬即逝 ，這一點區(qū)域性品牌特別多； 靠渠道建設 而建立品牌競爭優(yōu)勢的如“丁家宜”、“隆力奇” ， 即使面對競爭對手的 努力 趕超，也可以 領先23年 ；像寶潔、資生堂等國際品牌，他們依靠對 市場 趨勢的把握以及專業(yè)的營銷團隊及 產(chǎn)品創(chuàng)新 機制 ， 多年來其品牌形象和銷量一直走在前列， 領先 其他競爭品牌 510年 。 作者：宋建之 ， 8 年日化品牌開發(fā)及市場推廣經(jīng)驗， 電話： 15026858598， 電子郵件： 歡迎 來電來函共同探討男士化妝品營銷之道。我們 也 看到不少國產(chǎn) 品牌的男士化妝品項目近幾年一直不斷在整合、更新 ，如 丁家宜 男士 、 相宜本草 男士 、東洋之花 男士 、 雅嘉 男士 、 伊億莉 男士 等 。 口碑營銷，就是讓消費者的產(chǎn)品體驗充滿驚喜，從而將品牌信譽傳播給消費者周邊的人群。 二、 不賣產(chǎn)品，賣服務 ！ 基于 男性 注重消費時效性的生活 習慣以及傳統(tǒng)觀念對于“化妝品”屬于女性象征的 思想束縛， 男士 們大都不愿意 在化妝品柜臺長期逗留、 挑東撿西或頻繁 試用。 有 品味 的男人 這些 來自中國本土的 經(jīng)典 形象和 廣告語 ，直擊男人內(nèi)心， 看了讓男人感動 不已 ，怎能不購買？！ 再 反觀目前 國內(nèi) 男士化妝品 市場 ，除了國際中高端品牌 在兜售差異化 的 時尚男人形象 ，大多是產(chǎn)品售賣的聲音。 這 是 品牌推廣的一個 誤區(qū)， 或許是因為多年女性化妝品營銷而產(chǎn)生的慣性思維，把男士護膚品市場想的過于成熟，忽視了在 大多數(shù)中國男人內(nèi)心深處還是把“化妝品” 和 女性 劃等號的這個事實 。 一、 不賣產(chǎn)品，賣形象 ！ 盡管 近幾年來，雖然 男士化妝品市場叫好聲連連，但并沒有 哪幾個品牌真正 形成熱銷態(tài)勢。 可以按照 將“ 男性 肌膚 幾大問題”列在橫軸上 ， 將幾個護膚步驟作為縱軸上，再把各個產(chǎn)品放在對應的坐標上，這樣看起來會一目了然，更人性化。 做好這三個 關鍵 事情 ，需要策劃人員 、設計人員、研發(fā)人員非常 明確 本品牌的內(nèi)涵特征以及競爭品牌的狀況，樣品做出來后要進行一定規(guī)模的消費者調(diào)研，效果不理想就返回重做，這是一個較艱辛的過程。 一、 男士化妝品產(chǎn)品 開發(fā) 的 三 大 原則： （一） 符合 男性 心理特征 （二） 符合男性生理特征 （三） 融入 品牌 內(nèi)涵及 創(chuàng)新元素 包裝形象男性化 （接受的前提） 針對男性肌膚問題研制 如： 運動感十足的獨特包裝形式 產(chǎn)品的確有效果（接受的前提） 采用男性喜歡的香型 如：獨特按壓式開口使用更便捷 護膚程序簡單 （喜歡的前提） 如：天然品質讓肌膚回歸純凈 方便使用及保存（喜歡的前提） 產(chǎn)品系列化出現(xiàn)（體現(xiàn)專業(yè)性） 功效機理說明詳實（體現(xiàn)可信賴） 二、 男士化妝品產(chǎn)品開發(fā) 的 三 個 細節(jié) ： （一） 產(chǎn)品包裝 個 性化 ? 包裝 造型： 是第一關注對象， 結構及線條 要符合 男性 審 美 特征 ， 最好單獨開模定制、 一套個性包材，注意 易于拿捏和擺放； ? 圖案 設計： 是第二關注對象，彰顯 其品牌內(nèi)涵的男性美 同時凸顯品牌標志 ， 如果有品牌代言人，在促銷裝、禮品裝上一定要放上明星的大頭貼， 包裝文案直訴功效，作用機理及成分詳實簡練； ? 包裝材料： 看上去高檔有品位，拿在手里摸起來 有質感； ? 管蓋 /瓶蓋：開口設計巧妙，易于開合 。 品牌名稱 品牌身份 象征 男性美 象征 品牌 風格 品牌 護膚理念及印象 國際 高端 碧歐泉男士 時尚領袖 陽光 剛毅 時尚 全方位專業(yè)護理品 倩碧男士 商務 領袖 沉穩(wěn)洗練 典雅 使用起來最簡單 蘭 蔻男士 都市領袖 典雅清新 華貴 專業(yè)，帶給感官愉悅享受 資生堂俊士 都市 精英 俊士 風度 簡約 最新技術的代表 外資中低端 阿迪達斯 時尚 精英 運動 激情 激情 最專業(yè)運動護理品 歐萊雅男士 時尚白領 時刻 活力 時尚 獨有成分令肌膚時刻精神 妮維雅男士 都市 白領 沉穩(wěn) 嚴謹 專業(yè) 敢于護膚就是好男人 曼秀雷敦男士 學生族群 陽光 可愛 精致 專業(yè)的、全面的 歐治 OXY 學生族群 舒爽 自我 醒目 最簡單的舒爽護膚之道 吾諾 UNO 都市型男 自信 型酷 簡煉 簡單全面，吾形吾塑 杰士派 GATSBY 時尚型男 時尚 可愛 清新 新時尚男士的最佳選擇 碧柔男士 學生族群 清新之美 純凈 簡單的、全面的 男性主義 都市男性 男性 本我 直白 這是最適合男人的產(chǎn)品 國產(chǎn) 中低端 高夫 都市白領 優(yōu)雅 品味 優(yōu)雅 專業(yè)的、全面的 丁家宜 男士 工薪階層 清爽 質感 爽朗 簡單的、有效的 東洋之花 俊朗 工薪階層 俊朗 樸實 清新 簡單的、有效的 相宜本草 男士 工薪階層 純凈 自然 清新 簡單的、健康的 雅嘉 男士 工薪階層 品味之美 質感 針對性的有效護理 總體說來，外資 男性化妝品 品牌的品 牌個性較為鮮明，它們 在產(chǎn)品開發(fā)、品牌形象、內(nèi)涵和護膚理念上均有 一定的獨到之處，而國產(chǎn)品牌由于多種原因，沒有塑造出比較鮮明的品牌 個性 。 阿迪達斯品牌的形象類型就是“運動激情” ，從其品牌 VI、 產(chǎn)品結構、包裝設計、廣告風格亦都是圍繞這個核心展開的；同樣， 資生堂俊士 強調(diào)“俊士風度”的 品牌形象 ， 高夫 強調(diào) “優(yōu)雅品味”。 這個群體收入相對較 高 ，作為中間階層， 感受的壓力大，生活 心態(tài) 相對較 焦慮