【正文】 男人，不止一面，溫柔面 \英雄面 \孤獨(dú)面 \領(lǐng)袖面 ， 今天你要秀哪一面？ 全面出色 的男人 九牧王 男裝 / 睿智者懂得真正的改變不是改變世界，而是改變自我 睿智 的男人 步森 男裝 呂良偉 /黃曉明 成熟不是世故，而是懂得品味從容。這就是 賣(mài)形象、賣(mài)感覺(jué)的碩果 。 所以， 男士化妝品的銷(xiāo)售推廣首先要解決如何讓男性“舒心、快捷、專(zhuān)業(yè)”的購(gòu)物！ 筆者認(rèn)為，可以從以下三個(gè)方面來(lái)達(dá)成： ? 終端男性專(zhuān)屬化 ： 獨(dú)立 男士 專(zhuān)柜、專(zhuān)區(qū) 、男士護(hù)理 體驗(yàn)中心銷(xiāo)售 （根據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示， 日韓等市場(chǎng)外該渠道市場(chǎng)份額 占男士總 體 的 60%，而國(guó)內(nèi)還不到 5%，發(fā)展?jié)摿薮螅? 男妝時(shí)代的品牌謀略 男士化妝品品牌開(kāi)發(fā)攻略 10 ? 宣傳 形象 精練化 ： 終端陳列道具、 POP等物料 的 形象、 文案 要精煉，直擊主題，平實(shí) 可信 有沖擊力 ? 導(dǎo)購(gòu)服務(wù)專(zhuān)業(yè)化 ： 導(dǎo)購(gòu)人員要能夠 快速分辯男性肌膚特征， 先 明確 告 之 該類(lèi)型問(wèn)題護(hù)膚的重點(diǎn)， 接著建議采用本品牌的某某 產(chǎn)品 ，因?yàn)楸酒放频脑摦a(chǎn)品具有與其他產(chǎn)品不 同某某 特點(diǎn) ， 功效 如何顯著。 結(jié)論 縱觀中國(guó)近十年的日化市場(chǎng)，單純 靠廣告 炒作而風(fēng)光的 品牌如流星般轉(zhuǎn)瞬即逝 ，這一點(diǎn)區(qū)域性品牌特別多； 靠渠道建設(shè) 而建立品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的如“丁家宜”、“隆力奇” ， 即使面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 努力 趕超，也可以 領(lǐng)先23年 ；像寶潔、資生堂等國(guó)際品牌，他們依靠對(duì) 市場(chǎng) 趨勢(shì)的把握以及專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及 產(chǎn)品創(chuàng)新 機(jī)制 ， 多年來(lái)其品牌形象和銷(xiāo)量一直走在前列， 領(lǐng)先 其他競(jìng)爭(zhēng)品牌 510年 。 作者：宋建之 ， 8 年日化品牌開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)， 電話(huà)： 15026858598， 電子郵件： 歡迎 來(lái)電來(lái)函共同探討男士化妝品營(yíng)銷(xiāo)之道。我們 也 看到不少?lài)?guó)產(chǎn) 品牌的男士化妝品項(xiàng)目近幾年一直不斷在整合、更新 ，如 丁家宜 男士 、 相宜本草 男士 、東洋之花 男士 、 雅嘉 男士 、 伊億莉 男士 等 。 口碑營(yíng)銷(xiāo)，就是讓消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)充滿(mǎn)驚喜，從而將品牌信譽(yù)傳播給消費(fèi)者周邊的人群。 二、 不賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)服務(wù) ！ 基于 男性 注重消費(fèi)時(shí)效性的生活 習(xí)慣以及傳統(tǒng)觀念對(duì)于“化妝品”屬于女性象征的 思想束縛， 男士 們大都不愿意 在化妝品柜臺(tái)長(zhǎng)期逗留、 挑東撿西或頻繁 試用。 有 品味 的男人 這些 來(lái)自中國(guó)本土的 經(jīng)典 形象和 廣告語(yǔ) ，直擊男人內(nèi)心， 看了讓男人感動(dòng) 不已 ，怎能不購(gòu)買(mǎi)？！ 再 反觀目前 國(guó)內(nèi) 男士化妝品 市場(chǎng) ，除了國(guó)際中高端品牌 在兜售差異化 的 時(shí)尚男人形象 ，大多是產(chǎn)品售賣(mài)的聲音。 這 是 品牌推廣的一個(gè) 誤區(qū)， 或許是因?yàn)槎嗄昱曰瘖y品營(yíng)銷(xiāo)而產(chǎn)生的慣性思維，把男士護(hù)膚品市場(chǎng)想的過(guò)于成熟，忽視了在 大多數(shù)中國(guó)男人內(nèi)心深處還是把“化妝品” 和 女性 劃等號(hào)的這個(gè)事實(shí) 。 一、 不賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)形象 ！ 盡管 近幾年來(lái)，雖然 男士化妝品市場(chǎng)叫好聲連連，但并沒(méi)有 哪幾個(gè)品牌真正 形成熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。 可以按照 將“ 男性 肌膚 幾大問(wèn)題”列在橫軸上 ， 將幾個(gè)護(hù)膚步驟作為縱軸上，再把各個(gè)產(chǎn)品放在對(duì)應(yīng)的坐標(biāo)上，這樣看起來(lái)會(huì)一目了然，更人性化。 做好這三個(gè) 關(guān)鍵 事情 ，需要策劃人員 、設(shè)計(jì)人員、研發(fā)人員非常 明確 本品牌的內(nèi)涵特征以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況，樣品做出來(lái)后要進(jìn)行一定規(guī)模的消費(fèi)者調(diào)研，效果不理想就返回重做，這是一個(gè)較艱辛的過(guò)程。 一、 男士化妝品產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 的 三 大 原則： （一） 符合 男性 心理特征 （二） 符合男性生理特征 （三） 融入 品牌 內(nèi)涵及 創(chuàng)新元素 包裝形象男性化 （接受的前提） 針對(duì)男性肌膚問(wèn)題研制 如： 運(yùn)動(dòng)感十足的獨(dú)特包裝形式 產(chǎn)品的確有效果（接受的前提） 采用男性喜歡的香型 如：獨(dú)特按壓式開(kāi)口使用更便捷 護(hù)膚程序簡(jiǎn)單 （喜歡的前提） 如：天然品質(zhì)讓肌膚回歸純凈 方便使用及保存（喜歡的前提） 產(chǎn)品系列化出現(xiàn)（體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性） 功效機(jī)理說(shuō)明詳實(shí)（體現(xiàn)可信賴(lài)） 二、 男士化妝品產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 的 三 個(gè) 細(xì)節(jié) ： （一） 產(chǎn)品包裝 個(gè) 性化 ? 包裝 造型： 是第一關(guān)注對(duì)象， 結(jié)構(gòu)及線(xiàn)條 要符合 男性 審 美 特征 ， 最好單獨(dú)開(kāi)模定制、 一套個(gè)性包材，注意 易于拿捏和擺放； ? 圖案 設(shè)計(jì)： 是第二關(guān)注對(duì)象，彰顯 其品牌內(nèi)涵的男性美 同時(shí)凸顯品牌標(biāo)志 ， 如果有品牌代言人，在促銷(xiāo)裝、禮品裝上一定要放上明星的大頭貼， 包裝文案直訴功效，作用機(jī)理及成分詳實(shí)簡(jiǎn)練； ? 包裝材料： 看上去高檔有品位，拿在手里摸起來(lái) 有質(zhì)感； ? 管蓋 /瓶蓋：開(kāi)口設(shè)計(jì)巧妙，易于開(kāi)合 。 品牌名稱(chēng) 品牌身份 象征 男性美 象征 品牌 風(fēng)格 品牌 護(hù)膚理念及印象 國(guó)際 高端 碧歐泉男士 時(shí)尚領(lǐng)袖 陽(yáng)光 剛毅 時(shí)尚 全方位專(zhuān)業(yè)護(hù)理品 倩碧男士 商務(wù) 領(lǐng)袖 沉穩(wěn)洗練 典雅 使用起來(lái)最簡(jiǎn)單 蘭 蔻男士 都市領(lǐng)袖 典雅清新 華貴 專(zhuān)業(yè)，帶給感官愉悅享受 資生堂俊士 都市 精英 俊士 風(fēng)度 簡(jiǎn)約 最新技術(shù)的代表 外資中低端 阿迪達(dá)斯 時(shí)尚 精英 運(yùn)動(dòng) 激情 激情 最專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)護(hù)理品 歐萊雅男士 時(shí)尚白領(lǐng) 時(shí)刻 活力 時(shí)尚 獨(dú)有成分令肌膚時(shí)刻精神 妮維雅男士 都市 白領(lǐng) 沉穩(wěn) 嚴(yán)謹(jǐn) 專(zhuān)業(yè) 敢于護(hù)膚就是好男人 曼秀雷敦男士 學(xué)生族群 陽(yáng)光 可愛(ài) 精致 專(zhuān)業(yè)的、全面的 歐治 OXY 學(xué)生族群 舒爽 自我 醒目 最簡(jiǎn)單的舒爽護(hù)膚之道 吾諾 UNO 都市型男 自信 型酷 簡(jiǎn)煉 簡(jiǎn)單全面，吾形吾塑 杰士派 GATSBY 時(shí)尚型男 時(shí)尚 可愛(ài) 清新 新時(shí)尚男士的最佳選擇 碧柔男士 學(xué)生族群 清新之美 純凈 簡(jiǎn)單的、全面的 男性主義 都市男性 男性 本我 直白 這是最適合男人的產(chǎn)品 國(guó)產(chǎn) 中低端 高夫 都市白領(lǐng) 優(yōu)雅 品味 優(yōu)雅 專(zhuān)業(yè)的、全面的 丁家宜 男士 工薪階層 清爽 質(zhì)感 爽朗 簡(jiǎn)單的、有效的 東洋之花 俊朗 工薪階層 俊朗 樸實(shí) 清新 簡(jiǎn)單的、有效的 相宜本草 男士 工薪階層 純凈 自然 清新 簡(jiǎn)單的、健康的 雅嘉 男士 工薪階層 品味之美 質(zhì)感 針對(duì)性的有效護(hù)理 總體說(shuō)來(lái)，外資 男性化妝品 品牌的品 牌個(gè)性較為鮮明，它們 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌形象、內(nèi)涵和護(hù)膚理念上均有 一定的獨(dú)到之處，而國(guó)產(chǎn)品牌由于多種原因，沒(méi)有塑造出比較鮮明的品牌 個(gè)性 。 阿迪達(dá)斯品牌的形象類(lèi)型就是“運(yùn)動(dòng)激情” ，從其品牌 VI、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝設(shè)計(jì)、廣告風(fēng)格亦都是圍繞這個(gè)核心展開(kāi)的；同樣， 資生堂俊士 強(qiáng)調(diào)“俊士風(fēng)度”的 品牌形象 ， 高夫 強(qiáng)調(diào) “優(yōu)雅品味”。 這個(gè)群體收入相對(duì)較 高 ，作為中間階層， 感受的壓力大，生活 心態(tài) 相對(duì)較 焦慮