歐萊雅男士遮瑕系列化妝品營銷方案(文件)
【正文】 ，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。巴黎歐萊雅男士在充分了解男性消費者的購物習(xí)慣的基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品的定位，決定采用商場專柜和超市“兩條腿走路”為主，輔以個人護理連鎖店等的渠道組合形式。 此外，筆者查閱資料了解到，僅在北京城區(qū)，歐萊雅的品牌專賣店就達到了近百家之多。同一產(chǎn)品，歐萊雅可制作多個廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。在廣告代言人的選擇上，巴黎歐萊雅延續(xù)了其一貫的明星代言策略，結(jié)合中國消費者的心理和巴黎歐萊雅“自信、時尚、活力”的品牌個性，選擇了年輕俊朗、有進取心又不乏陽剛之氣、事業(yè)有成的著名影星吳彥祖擔(dān)任其品牌形象代言人?！鼻鞍刖涫菍槟惺肯盗性O(shè)計，充分體現(xiàn)了男性自我意識和主導(dǎo)性，而后半句作為巴黎歐萊雅的經(jīng)典廣告語早已與品牌融為一體，兩者相得益彰，一方面突出了男士護膚品牌的獨特性，另一方面又強化了巴黎歐萊雅這一品牌的形象。(1)利用文藝、選美、模特賽事、體育等活動，展現(xiàn)產(chǎn)品的特點，宣傳品牌。(3)參與權(quán)威機構(gòu)的評選，提高產(chǎn)品的知名度。而同時，歐萊雅的化妝品一般呈弱酸性，而一般護膚產(chǎn)品呈弱堿性。這樣一來既可加大本品牌的銷售量，又可以自然而然的排斥其他產(chǎn)品。價格走中高端路線：與女性相比，雖然男性在消費時更為理性，但對于中高檔產(chǎn)品往往情有獨鐘。一位銷售人員向記者坦承：買我們商品的男士，回頭客占據(jù)絕大多數(shù)。因此，筆者認為，商業(yè)廣告不僅在推銷產(chǎn)品，更是在宣揚一種除了廣告本身具備一定的創(chuàng)新性和夸張性之外，還應(yīng)該具有針對性，直擊消費者的內(nèi)在需求，切中消費者的特質(zhì)。我們可與游戲開發(fā)商合作開發(fā)新游戲，在游戲中加入我們的元素，使消費者在娛樂中就體會我們的產(chǎn)品。 例如在植物大戰(zhàn)僵尸中，我們可將遮瑕膏算入商店貨品中，游戲者組賺夠足夠的錢幣即可購買遮瑕膏。再趁機銷售產(chǎn)品時附贈相應(yīng)游戲玩偶，吸引消費者購買，實現(xiàn)我們的產(chǎn)品營銷 。希望我們的方案對歐萊雅男士遮瑕系列這款產(chǎn)品的銷售有一定的實用價值和借鑒意義。并查找相關(guān)資料了解歐萊雅在男士護膚品的市場定位和銷售情況。這時，豌豆射手的自我修復(fù)能力增強，就算被僵尸啃了，可以很快恢復(fù)原有戰(zhàn)斗力。達到一定的積分會有好禮相送，對消費者進行真是產(chǎn)品的打折優(yōu)惠或參觀我們的園區(qū)等，讓消費者熟知我們，更了解我們的產(chǎn)品。在各個化妝品柜臺前，男士們遇到的問題首先是買什么，大部分人對化妝品茫然無措。這樣，我們的產(chǎn)品銷售量就有了保證。所以我們可以主打“天然、健康、簡約、時尚”的銷售理念，勢必會吸引更多的男士消費者。如包裝色調(diào)以黑白兩色為主，瓶型簡潔大方；另外深墨綠色和大方端莊的包裝可展現(xiàn)男士的儒雅穩(wěn)健之美。同時呼吁消費者注重天然健康和均衡PH，給消費者造成一定的心理暗示，不但看重品牌，也注重產(chǎn)品成分和PH。5營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品銷售不但要強調(diào)品牌品質(zhì)，更要體現(xiàn)出差異化。利用社會焦點，吸引消費者的注意。由于廣告的局限性，大量的廣告有時反而容易引起消費者的反感、抵觸情緒，所以在運用廣告之余，充分把握和利用一些公共溝通方式，往往可以起到意想不到的效果。在廣告訴求點上，考慮到男性消費者在護膚需求上注重實用性，巴黎歐萊雅男士在多個產(chǎn)品的廣告中重點展示的是產(chǎn)品的功能性價值，簡單明了，直接有效，消費者只需通過觀看廣告就能迅速判斷出自己所需的護膚品類型。而巴黎歐萊雅的廣告可謂在業(yè)內(nèi)獨樹一幟，引來眾多模仿者。除了銷售渠道的多樣化，筆者認為，歐萊雅的男士化妝品應(yīng)當(dāng)在銷售方式和產(chǎn)品的銷售組合上多下功夫，以便進一步打開男士化妝品中低端的巨大市場。在商場專柜方面，歐萊雅有選擇地將男士專柜安排在女性專柜旁邊，以便女性消費者為“另一半”購買；在超市方面，歐萊雅則傾入了更多的“心血”，隨著男性護膚市場的興起，超市也愿意開辟更多的貨架陳列男士護膚產(chǎn)品，而歐萊雅憑借
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