《豐田柯斯達(dá)汽車新登場儀式現(xiàn)場活動方案》(文件)
【正文】 ? 用戶對不同柯斯達(dá)車型的需求差別 ? 用戶的區(qū)域分布（根據(jù)不同區(qū)域依維克的銷量可進(jìn)行推測） ? 即將購買者的分析圖 主要訴求 ? 對不同種類企業(yè)、不同車種購入重點(diǎn)有哪些不同 宣傳手段 ? 購車決策者的信息來源 ? 豐田企業(yè)商品內(nèi)涵的印象 ? 對豐田商用車的印象 ? 對豐田合資生產(chǎn)者的印象 ? 對柯斯達(dá) 2 種類型車的印象 29 上述資料由于對四川豐田事業(yè)的全面開展意義重大，希望進(jìn)行詳細(xì)的分析、掌握 提出調(diào)查方案 市場??的提案 用戶調(diào)查的基本日程構(gòu)想（柯斯達(dá)用） （ 20 個(gè)地區(qū)城市） （ 10 個(gè)地區(qū)城市） 區(qū)域覆蓋案 限定區(qū)域、提高精度案 企業(yè)類別 企業(yè)規(guī)模 區(qū)域 擁有狀況 購買決定安排及負(fù)責(zé)人 企業(yè)商品形象 商品評價(jià)、重點(diǎn)需求 調(diào)查、顧客數(shù)據(jù)收集、 DB 制作 購買重點(diǎn) 企業(yè)商品內(nèi)涵形象 企業(yè)銷售政策評價(jià) 30 其它 形象調(diào)查方案 第一次調(diào)查 書面調(diào)查 —— A 案 5 萬個(gè)公司 B 案 1 萬個(gè)公司時(shí)收集 ? 區(qū)域 ? 不同企業(yè)類別 ? 企業(yè)規(guī)模 從業(yè)人員數(shù)量 事業(yè)規(guī)模 第二次調(diào)查 電話調(diào)查 1． 是否有車 無 有 車的類別，臺數(shù) 2． 有無購車意向（ 3 年內(nèi)） 無 有 車種、數(shù)量、購買屬性（ 2 次購買、初次購買），引起注意 （ A 案 2 萬個(gè)公司、 B 案 4000 個(gè)公司時(shí)收集 3． 豐田企業(yè)及產(chǎn)品介紹（一本） 自由回答 最后收集統(tǒng)計(jì) 用戶調(diào)查 Email 調(diào)查 31 商品評價(jià)重點(diǎn)，需求 購買注意點(diǎn) 企業(yè)商品介紹（一本） 對企業(yè)、銷售政策，??評價(jià) 其它 內(nèi)部結(jié)構(gòu) 32 對策制定的標(biāo)準(zhǔn) ? 按發(fā)展規(guī)模制定對策 — 組織與現(xiàn)階段柯斯達(dá)生產(chǎn)規(guī)模相應(yīng)的預(yù)算 — 根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模增長的情況逐步擴(kuò)大預(yù)算 ? 按發(fā)展階段制定對策 — 與現(xiàn)階段商務(wù)用車市場需求相適應(yīng) — 在乘用車市場開 發(fā)階段，擴(kuò)大個(gè)人需求 ? 按時(shí)間制定對策 — 定時(shí)調(diào)查市場行情，制定與時(shí)間相符的計(jì)劃。價(jià)格稍高，也可把成本收回。豐田愿把先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)中國汽車市場，以提高其產(chǎn)品的國產(chǎn)化率并為中國汽車產(chǎn)業(yè)以及地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。儀式表演重點(diǎn) 成車下線儀式、 成車現(xiàn)場展示、相關(guān)演出活動 下線儀式的核心是現(xiàn)車展示考斯特?? 4 會場展示效果圖 5 現(xiàn)場儀式流程 時(shí)間 項(xiàng)目 LAP 內(nèi)容 現(xiàn)場放映 備注 9： 00 簽到 表演 60 分 ? 場地入口處擺放主題背景板，各通道口，空地均有彩帶、氣球裝飾 ? 會場入口前放置簽到臺，入口空地進(jìn)行鑼鼓表演 ? 四川豐田人員在特設(shè)的 VIP 接待室內(nèi)與來賓進(jìn)行交流 入場簽到 為 VIP佩帶胸花 9： 40 下線活動入場 ? 工作人員提醒普通出席者入場 ? 客席前排是 VIP 坐區(qū)，其他位置可隨意如坐 儀式名稱 會場布置 9： 55 VIP 入場 ? 普通出席者入坐 ? 由大會司儀介紹 VIP 入場，工作人員引導(dǎo) VIP 按指定座位如坐 ? 全 體人員起立，鼓掌歡迎 10： 00 活動開始 2 分 ? 鈴聲
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