【文章內容簡介】 劃、實施 75 DM 配套 基本企劃 企劃支持 企劃制作 25 考斯特專用展區(qū) 配套數(shù)量 基本企劃 企劃支持 企劃 制作 25 聲像資料 （錄像帶、 VCD） 配套 基本企劃 企劃支持 企劃制作 60—— 75 店頭橫幅 /POP 配套 基本企劃 企劃支持 企劃制作 25—— 50 產(chǎn)品 SP 典禮 /記者招待會 基本企劃、實施 企劃支持與實施 媒體策劃 實施支持 200 試乘會 貸款消費、實施 基本企劃 企劃支持 媒體策劃、實施 13 基本企劃、實施 企劃支持 媒體策劃、實施 50 廣告 報版 基本企劃 企劃支持 制作、發(fā)布 100—— 130 戶外看板 基本企劃 企劃支持 制作、發(fā)布 PR 基本企劃、素材收集 企劃支持 制作、編輯 50 基本企劃 企劃支持 原稿創(chuàng)作、攝制 50 基本企劃 企劃支持 100 SCTM 內部培訓以及經(jīng)銷商培訓計劃 ? SCTM 市場營銷活動初級管理培訓： 〈目的〉 確保市場營銷活動高品質的順利開展以及合理有效的經(jīng)銷商培訓和管理體系的落實。 〈概要〉 將在日本國內積累的市場交流和市場營銷活動的經(jīng)驗（開展市場調查、展開交流、銷售代理店的培訓、內部管理培訓等），理解并滲透下去 經(jīng)銷商和顧客資料庫的明細管理、出入庫管理、標準化管理等，并以此為基礎實施經(jīng)銷商 管理 ? 經(jīng)銷商商品知識、服務培訓、管理者培訓、銷售員銷售技巧培訓 〈目的〉 滲透為了達到銷售目標而高速運做的營業(yè)活動 銷售員在商談進行中的方針明確、并把其當作交涉式武器 14 〈概要〉 以商品知識、管理者規(guī)范、銷售技巧規(guī)范為基礎，對銷售商進行培訓 以商品知識、管理者規(guī)范、銷售技巧規(guī)范為基礎，整合對產(chǎn)品優(yōu)點、差異化，根據(jù)不同的客戶群來明確制定規(guī)范并對銷售員進行培訓 媒體對策 ? 下線儀式（第一號車交車儀式）與采訪招待、媒體新聞發(fā)布會及工廠參觀 〈目的〉 表現(xiàn)本次活動對中國汽車產(chǎn)業(yè)、地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的貢獻 通過媒介信息 的公開發(fā)布，提高四川豐田的企業(yè)知名度 通過媒介信息的公開發(fā)布，創(chuàng)造出豐田柯斯達新登場的真正感覺 〈概要〉 在 12 月召開下線儀式，向四川省政府機關銷售第一臺車的時候，安排媒體采訪，參觀工廠 成都、北京兩地聯(lián)合舉辦記者發(fā)布會進行主要設想介紹、四川豐田企業(yè)介紹（生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車型介紹） ? 舉行集團客戶送貨上門、交車儀式以及記者招待會、聯(lián)合發(fā)布會、高速路試車會等銷售活動 〈目的〉 表現(xiàn)活動對中國汽車產(chǎn)業(yè)以及地方經(jīng)濟發(fā)展做出的貢獻 15 通過向媒介發(fā)布信息，形成四川豐田企業(yè)的口碑效應 通過向媒介發(fā)布信息提高商品特點（高品質 、高性能）的滲透 〈概要〉 20xx 年 3 月份舉辦 VIP 客戶交車儀式、媒體招待會同時在高速公路舉行 VIP 客戶試乘會、體驗高速性能的優(yōu)越性，信息的發(fā)布等 設計成都、北京兩地聯(lián)合舉辦四川豐田企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布以及產(chǎn)品高品質、高性能的介紹 顧客對策（媒體廣告開展） ? 新登場告知全國展開 〈目的〉 媒體廣告信息來告知豐田車新登場 提高商品網(wǎng)絡銷售的認知度 〈概要〉 20xx 年 12 月下線時利用報紙新聞、廣告向消費者告知豐田車新登場，全國媒體發(fā)布考慮 20xx 年 12 月 —— 20xx 年 3 月期間預計 3 次（每月 1 次）媒體發(fā)布的考慮 ? 支持經(jīng)銷商的 SP 活動以及產(chǎn)品展銷會的告知 〈目的〉 作為支持每一個地域經(jīng)銷商的環(huán)節(jié) 16 為達到銷售目標的交流與溝通 〈概要〉 各地經(jīng)銷商需求、顧客要求、對應媒體發(fā)布的開展 3 月后，具體媒體為報紙、雜志 顧客對策（媒體廣告開展） ? 室外廣告看板 〈目的〉 提高企業(yè)與商品的形象 〈概要〉 北京、上海、廣州機場路一年間都要考慮設置豐田柯斯達的車輛廣告 17 顧客對策（銷售活動開展） ? 三大城市（北京、上海、廣州）舉辦試乘活動 〈目的〉 明確表現(xiàn)產(chǎn)品力的自信 體驗到特別是高速性能的優(yōu)越性 潛在目標客戶 群的明細（他想要的） 〈概要〉 在北京、上海、廣州三大城市進行實施，時間為 1—— 3 月 開始正式接受試乘預約（下線儀式后） 購車者接待 靈活運用促進商談的活動 根據(jù)試乘者的反饋意見做目標客戶群的明細 18 盡可能的使試乘活動在高速路上進行 〈經(jīng)銷商公關〉對每月當中試乘顧客最多的銷售點進行表彰 顧客對策（ VIP 對策） ? 大型企業(yè) /團體客戶群明細制定 〈目的〉 針對柯斯達的預定消費群制定交易用數(shù)據(jù)庫 〈概要〉 靈活運用現(xiàn)有的政府機關（國家和地方旅游局）的數(shù)據(jù)庫來作為經(jīng)銷商收集的信息制作成客戶信息庫 ? 下線儀式上 VIP 招待會、交車儀式、集團客戶交車儀式 〈目的〉 利用公關活動取得中央和地方政府的相關機構、相關人員對汽車國產(chǎn)化技術的支持 強化戰(zhàn)略客戶和各地區(qū)經(jīng)銷商的人際關系，作為達到銷售目標的基礎 〈概要〉 19 根據(jù)地域的大小考慮招待客人的人數(shù)（ 100 人 /次），來把全國分成 4 個區(qū)域（西南、東北、華東、華南），在認定豐田銷售店的儀式后，依次按照認定順序舉辦展示招待會 招待會重點考慮安排旅游勝地的游覽和宴請 各地除了展