豐田柯斯達(dá)汽車(chē)新登場(chǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-08-18 16:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劃、實(shí)施 75 DM 配套 基本企劃 企劃支持 企劃制作 25 考斯特專(zhuān)用展區(qū) 配套數(shù)量 基本企劃 企劃支持 企劃 制作 25 聲像資料 （錄像帶、 VCD） 配套 基本企劃 企劃支持 企劃制作 60—— 75 店頭橫幅 /POP 配套 基本企劃 企劃支持 企劃制作 25—— 50 產(chǎn)品 SP 典禮 /記者招待會(huì) 基本企劃、實(shí)施 企劃支持與實(shí)施 媒體策劃 實(shí)施支持 200 試乘會(huì) 貸款消費(fèi)、實(shí)施 基本企劃 企劃支持 媒體策劃、實(shí)施 13 基本企劃、實(shí)施 企劃支持 媒體策劃、實(shí)施 50 廣告 報(bào)版 基本企劃 企劃支持 制作、發(fā)布 100—— 130 戶(hù)外看板 基本企劃 企劃支持 制作、發(fā)布 PR 基本企劃、素材收集 企劃支持 制作、編輯 50 基本企劃 企劃支持 原稿創(chuàng)作、攝制 50 基本企劃 企劃支持 100 SCTM 內(nèi)部培訓(xùn)以及經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)計(jì)劃 ? SCTM 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)初級(jí)管理培訓(xùn)： 〈目的〉 確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)高品質(zhì)的順利開(kāi)展以及合理有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)和管理體系的落實(shí)。 〈概要〉 將在日本國(guó)內(nèi)積累的市場(chǎng)交流和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)（開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、展開(kāi)交流、銷(xiāo)售代理店的培訓(xùn)、內(nèi)部管理培訓(xùn)等），理解并滲透下去 經(jīng)銷(xiāo)商和顧客資料庫(kù)的明細(xì)管理、出入庫(kù)管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理等，并以此為基礎(chǔ)實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商 管理 ? 經(jīng)銷(xiāo)商商品知識(shí)、服務(wù)培訓(xùn)、管理者培訓(xùn)、銷(xiāo)售員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 〈目的〉 滲透為了達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)而高速運(yùn)做的營(yíng)業(yè)活動(dòng) 銷(xiāo)售員在商談進(jìn)行中的方針明確、并把其當(dāng)作交涉式武器 14 〈概要〉 以商品知識(shí)、管理者規(guī)范、銷(xiāo)售技巧規(guī)范為基礎(chǔ)，對(duì)銷(xiāo)售商進(jìn)行培訓(xùn) 以商品知識(shí)、管理者規(guī)范、銷(xiāo)售技巧規(guī)范為基礎(chǔ)，整合對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、差異化，根據(jù)不同的客戶(hù)群來(lái)明確制定規(guī)范并對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行培訓(xùn) 媒體對(duì)策 ? 下線儀式（第一號(hào)車(chē)交車(chē)儀式）與采訪招待、媒體新聞發(fā)布會(huì)及工廠參觀 〈目的〉 表現(xiàn)本次活動(dòng)對(duì)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn) 通過(guò)媒介信息 的公開(kāi)發(fā)布，提高四川豐田的企業(yè)知名度 通過(guò)媒介信息的公開(kāi)發(fā)布，創(chuàng)造出豐田柯斯達(dá)新登場(chǎng)的真正感覺(jué) 〈概要〉 在 12 月召開(kāi)下線儀式，向四川省政府機(jī)關(guān)銷(xiāo)售第一臺(tái)車(chē)的時(shí)候，安排媒體采訪，參觀工廠 成都、北京兩地聯(lián)合舉辦記者發(fā)布會(huì)進(jìn)行主要設(shè)想介紹、四川豐田企業(yè)介紹（生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車(chē)型介紹） ? 舉行集團(tuán)客戶(hù)送貨上門(mén)、交車(chē)儀式以及記者招待會(huì)、聯(lián)合發(fā)布會(huì)、高速路試車(chē)會(huì)等銷(xiāo)售活動(dòng) 〈目的〉 表現(xiàn)活動(dòng)對(duì)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)以及地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出的貢獻(xiàn) 15 通過(guò)向媒介發(fā)布信息，形成四川豐田企業(yè)的口碑效應(yīng) 通過(guò)向媒介發(fā)布信息提高商品特點(diǎn)（高品質(zhì) 、高性能）的滲透 〈概要〉 20xx 年 3 月份舉辦 VIP 客戶(hù)交車(chē)儀式、媒體招待會(huì)同時(shí)在高速公路舉行 VIP 客戶(hù)試乘會(huì)、體驗(yàn)高速性能的優(yōu)越性，信息的發(fā)布等 設(shè)計(jì)成都、北京兩地聯(lián)合舉辦四川豐田企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布以及產(chǎn)品高品質(zhì)、高性能的介紹 顧客對(duì)策（媒體廣告開(kāi)展） ? 新登場(chǎng)告知全國(guó)展開(kāi) 〈目的〉 媒體廣告信息來(lái)告知豐田車(chē)新登場(chǎng) 提高商品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的認(rèn)知度 〈概要〉 20xx 年 12 月下線時(shí)利用報(bào)紙新聞、廣告向消費(fèi)者告知豐田車(chē)新登場(chǎng)，全國(guó)媒體發(fā)布考慮 20xx 年 12 月 —— 20xx 年 3 月期間預(yù)計(jì) 3 次（每月 1 次）媒體發(fā)布的考慮 ? 支持經(jīng)銷(xiāo)商的 SP 活動(dòng)以及產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)的告知 〈目的〉 作為支持每一個(gè)地域經(jīng)銷(xiāo)商的環(huán)節(jié) 16 為達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的交流與溝通 〈概要〉 各地經(jīng)銷(xiāo)商需求、顧客要求、對(duì)應(yīng)媒體發(fā)布的開(kāi)展 3 月后，具體媒體為報(bào)紙、雜志 顧客對(duì)策（媒體廣告開(kāi)展） ? 室外廣告看板 〈目的〉 提高企業(yè)與商品的形象 〈概要〉 北京、上海、廣州機(jī)場(chǎng)路一年間都要考慮設(shè)置豐田柯斯達(dá)的車(chē)輛廣告 17 顧客對(duì)策（銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)展） ? 三大城市（北京、上海、廣州）舉辦試乘活動(dòng) 〈目的〉 明確表現(xiàn)產(chǎn)品力的自信 體驗(yàn)到特別是高速性能的優(yōu)越性 潛在目標(biāo)客戶(hù) 群的明細(xì)（他想要的） 〈概要〉 在北京、上海、廣州三大城市進(jìn)行實(shí)施，時(shí)間為 1—— 3 月 開(kāi)始正式接受試乘預(yù)約（下線儀式后） 購(gòu)車(chē)者接待 靈活運(yùn)用促進(jìn)商談的活動(dòng) 根據(jù)試乘者的反饋意見(jiàn)做目標(biāo)客戶(hù)群的明細(xì) 18 盡可能的使試乘活動(dòng)在高速路上進(jìn)行 〈經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)〉對(duì)每月當(dāng)中試乘顧客最多的銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行表彰 顧客對(duì)策（ VIP 對(duì)策） ? 大型企業(yè) /團(tuán)體客戶(hù)群明細(xì)制定 〈目的〉 針對(duì)柯斯達(dá)的預(yù)定消費(fèi)群制定交易用數(shù)據(jù)庫(kù) 〈概要〉 靈活運(yùn)用現(xiàn)有的政府機(jī)關(guān)（國(guó)家和地方旅游局）的數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)作為經(jīng)銷(xiāo)商收集的信息制作成客戶(hù)信息庫(kù) ? 下線儀式上 VIP 招待會(huì)、交車(chē)儀式、集團(tuán)客戶(hù)交車(chē)儀式 〈目的〉 利用公關(guān)活動(dòng)取得中央和地方政府的相關(guān)機(jī)構(gòu)、相關(guān)人員對(duì)汽車(chē)國(guó)產(chǎn)化技術(shù)的支持 強(qiáng)化戰(zhàn)略客戶(hù)和各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的人際關(guān)系，作為達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ) 〈概要〉 19 根據(jù)地域的大小考慮招待客人的人數(shù)（ 100 人 /次），來(lái)把全國(guó)分成 4 個(gè)區(qū)域（西南、東北、華東、華南），在認(rèn)定豐田銷(xiāo)售店的儀式后，依次按照認(rèn)定順序舉辦展示招待會(huì) 招待會(huì)重點(diǎn)考慮安排旅游勝地的游覽和宴請(qǐng) 各地除了展
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