網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)商的生存之道(文件)
【正文】 （ 1） 零售業(yè)是靠信息不平等實(shí)現(xiàn)渠道為王的，但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)讓產(chǎn)品和服務(wù)直接到達(dá)最終用戶(hù)，其信息公開(kāi)性不像零售行業(yè)，而零售行業(yè)的廠(chǎng)家只能通過(guò)賣(mài)場(chǎng)把產(chǎn)品推銷(xiāo)給用戶(hù)。 到底哪個(gè)觀點(diǎn)是正確的呢？我們首先來(lái)分析互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的關(guān)鍵特性： 由此可見(jiàn)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，渠道是無(wú)法通過(guò)信息不平等來(lái)控制產(chǎn)業(yè)鏈，沃爾瑪?shù)姆绞交蛟S不可行；另一方面，產(chǎn)品的使用和挑選都趨于簡(jiǎn)單化，廣泛傳播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧將會(huì)為大部分的銷(xiāo)售員所掌握，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧將會(huì)是一個(gè)“平民化”的技能，更多的強(qiáng)調(diào)服務(wù)，不需要麥肯錫式的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”。 第三篇 企業(yè)市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)， 涌現(xiàn)了哪些機(jī)遇？ 2023年我國(guó)中小企業(yè)總數(shù)達(dá)到 家，我國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)迅速，在繁榮經(jīng)濟(jì)、增加就業(yè)、推動(dòng)創(chuàng)新、催生產(chǎn)業(yè)等方面，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展以及構(gòu)建和諧社會(huì)的重要力量。 截至 2023年 1月，中國(guó)網(wǎng)站的數(shù)量為 153萬(wàn)，其中企業(yè)網(wǎng)站的數(shù)量為 80萬(wàn)， 掃樓大軍的最后晚餐 不可忽視的“根”的力量！ 企業(yè)建站！ 占總網(wǎng)站的 %。 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域內(nèi)，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品比域名、網(wǎng)站、郵箱的用戶(hù)“粘度”來(lái)得高！因此越是基礎(chǔ)的，越能體現(xiàn)市場(chǎng) 的力量！ 大、中型城市的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)普及，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)。工具型軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)是指面向個(gè)人或組織的、但不會(huì)涉及要建立自己數(shù)據(jù)庫(kù)的軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)，主要包括在線(xiàn)企業(yè)即時(shí)通訊、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)、網(wǎng)站溝通工具、在線(xiàn)教育服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)等。但管理型軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)非常迅速，未來(lái)五年的復(fù)合 增長(zhǎng)高達(dá) 83%， 2023年 的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到 28億 元，市場(chǎng)發(fā)潛力巨大。 但是，由于企業(yè)建站的利潤(rùn)率低，自主產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)又面臨重重困難，同時(shí)，自我封閉的思路導(dǎo)致不想代理各個(gè) 互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商的高利潤(rùn)產(chǎn)品，三個(gè)原因構(gòu)成一個(gè)封 閉的怪圈，進(jìn)入惡性循環(huán)，利潤(rùn)率越來(lái)越低， 開(kāi)始掉入“活干多了，錢(qián)賺少了”的泥潭。 在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程，代理商還錯(cuò)誤地幫助廠(chǎng)商宣傳品牌，一旦廠(chǎng)家的品牌足夠強(qiáng)大，廠(chǎng)商就開(kāi)始拋棄代理商，自己把握資金流，減少渠道損耗，擴(kuò)大利潤(rùn)率，例如： 2023年百度的直銷(xiāo)事件。 另外，在選擇廠(chǎng)商合作的時(shí)候，需要注意廠(chǎng)商是否強(qiáng)勢(shì)宣傳自己的品牌 ?因?yàn)?，廠(chǎng)商的強(qiáng)勢(shì)品牌將會(huì)貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，奪取產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位，如果廠(chǎng)商過(guò)分宣傳自己品牌，雖然短期會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售量，但長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于基礎(chǔ)服務(wù)商就會(huì)有“為他人做嫁衣”的危險(xiǎn)。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :30:5019:30:50February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 24日星期五 7時(shí) 30分 50秒 19:30:5024 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :30:5019:30Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 24日星期五 7時(shí) 30分 50秒 19:30:5024 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 24日星期五 下午 7時(shí) 30分 50秒 19:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :30:5019:30Feb2324Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 24日星期五 7時(shí) 30分 50秒 19:30:5024 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :30:5019:30:50February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :30:5019:30Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 眾多的基礎(chǔ)服務(wù)商提供了大量以企業(yè)建站為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，占據(jù)市場(chǎng)的“長(zhǎng)尾”部分，評(píng)估單個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵指標(biāo)包括兩個(gè)： 擁有的客戶(hù)數(shù)量，指正在提供服務(wù)的客戶(hù)； 每個(gè)客戶(hù)的年度貢獻(xiàn)值。 引入互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商的產(chǎn)品，整合到網(wǎng)站服務(wù)中，提高客戶(hù)的年貢獻(xiàn)率，從而提高利潤(rùn)率。 電信設(shè)備制造商 電信運(yùn)營(yíng)商商 用 戶(hù) 提供設(shè)備 整合 ， 提供服務(wù)設(shè)備 資金流 資金流 圖 11 以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的電信產(chǎn)業(yè)鏈 在電信產(chǎn)業(yè)鏈中，電信設(shè)備制造商為電信運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，然后組裝成電信網(wǎng)；運(yùn)營(yíng)商建設(shè)、管理、維護(hù)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，向用戶(hù)提供基礎(chǔ)電信服務(wù)；用戶(hù)為享受這些服務(wù)，需要付費(fèi)給電信運(yùn)營(yíng)商；電信運(yùn)營(yíng)商建設(shè)新網(wǎng)絡(luò)，或者擴(kuò)容更新原有網(wǎng)絡(luò)需要向電信設(shè)備制造商付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)外部營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)外部營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用協(xié)同辦公商務(wù)溝通、客戶(hù)關(guān)系ERP財(cái)務(wù)
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