【正文】 5550深圳、佛山包干激勵實施效果26銷售能力提升 —— 強化 培訓(xùn)與認證，提升營業(yè)人員綜合能力u 業(yè)務(wù)培訓(xùn)： 100%覆蓋216。 培訓(xùn)、考試和認證的結(jié)果與員工薪檔和職級調(diào)整掛鉤，優(yōu)勝劣汰，全面提高一線營銷服務(wù)人員的崗位匹配度。(二 )自營廳銷售轉(zhuǎn)型舉措銷售能力提升 —— 加強 營業(yè)人員培訓(xùn)與認證（ 2）28深圳華強北標桿廳銷售轉(zhuǎn)型案例基本情況：n深圳華強北標桿廳 位于聚集全國最大規(guī)模的電子數(shù)碼、通訊產(chǎn)品的 福田 華強北商圈，屬于旗艦營業(yè)廳 。 2023年預(yù)計完成 ，現(xiàn)日均達 50戶。 在門口擺放大 iphone手機，吸引客戶入店；216。 營業(yè)人員薪酬實施 “ 底＋提 ” 方式：崗位工資＋服務(wù)補貼＋計件獎勵；216。(三 )深圳華強北標桿廳銷售轉(zhuǎn)型案例34銷售轉(zhuǎn)型措施 —— 優(yōu)化薪酬激勵模式，提升人員積極性（ 2/2）突出突出 “我要賣我要賣 ”34216。3G終端：系統(tǒng)下發(fā)短信252。手機閱讀推薦任一款自有產(chǎn)品 :252。提供四大操作系統(tǒng)熱門軟件下載252。 對于新用戶，執(zhí)行 “ 四個一 ” 標準化規(guī)定。(三 )深圳華強北標桿廳銷售轉(zhuǎn)型案例38銷售轉(zhuǎn)型措施 —— 立足營業(yè)廳，打造立體化渠道布局（ 2/2）216。u營造演示環(huán)境：普及營業(yè)廳演示與宣傳推廣設(shè)備的配置，必備筆記本電腦、液晶電視、 LED等。u推行連鎖管理模式： 與咨詢管理公司開展廣東聯(lián)通營業(yè)廳銷售管理規(guī)范項目，從銷售技巧、店面管理、宣傳陳列管理、服務(wù)規(guī)范等方面深化現(xiàn)有運營管理標準。43二、廣東聯(lián)通自營廳銷售轉(zhuǎn)型介紹三、廣東聯(lián)通自營業(yè)下階段重點工作四、需集團支持問題一、廣東聯(lián)通營業(yè)廳基本情況44需請集團支持問題 隨著 3G時代的到來，非話業(yè)務(wù)的營銷越來越重要，營業(yè)廳將承擔著體驗、品牌宣傳、銷售等重要的核心功能及平衡社會渠道的關(guān)鍵作用，建議集團公司推進自有廳的連鎖化經(jīng)營管理：加強精細化管理支撐： 隨著集團營銷政策的統(tǒng)一及對營業(yè)廳精細化管理要求，希望集團能統(tǒng)一建設(shè)營業(yè)廳產(chǎn)能分析及日常管理信息共享平臺，能實時監(jiān)控營業(yè)廳產(chǎn)能情況；加強人員 “ 量質(zhì)并重 ” 保障 ：u人員編制限制，導(dǎo)致營業(yè)廳人手不足，影響體驗與營銷能力，需請集團明確新型銷售模式下營業(yè)廳人員配置標準。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2111:40:2911:40:29January 27, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/27 11:40:2911:40:2927 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2111:40:2911:40Jan2127Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/27 11:40:2911:40:2927 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 27 一月 202311:40:29 上午 11:40:29一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:40:2911:40Jan2127Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/27 11:40:2911:40:2927 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2111:40:2911:40:29January 27, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2111:40:2911:40Jan2127Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。提升體驗氛圍： 目前營業(yè)廳終端機模和演示真機配備短缺，對用戶吸引不足，影響體驗式營銷的效果，請集團明確終端機模和演示真機費用出處。u開展評優(yōu)評先活動：開展 “ WO領(lǐng)先鋒 ” 網(wǎng)格營銷十百千工程激勵活動，評選十佳營業(yè)廳、千優(yōu)營銷經(jīng)理，通過競賽營造學習氛圍，促進崗位技能提升。u建設(shè)營業(yè)廳運營管理系統(tǒng)：實現(xiàn)營業(yè)廳基礎(chǔ)信息、產(chǎn)能情況、成本與效益的實時管理，實現(xiàn)報表自動化，三季度完成系統(tǒng)開發(fā)。網(wǎng)點名稱 1月 2月 3月 4月 5月 合計華強北營業(yè)廳 1550 814 1393 1154 1488 6399振華營業(yè)廳 628 304 585 421 454 2242國美華強萬商店 26 51 54 65 106 302國美華強一店 180 135 258 59 339 1271國美華強港澳城店 33 20 345 352 353 1073易天賽博店 159 174 211 270 361 1175易天鼎城店 2 24 26 63 88 123順電華強北店 199 182 264 292 341 1178明通合作廳 42 43 61 69 56 271永勝授權(quán)店 86 93 80 130 123 312第九元素授權(quán)店 2 3 12 57 101 35合計　 2907 1843 3289 2932 3810 14381(三 )深圳華強北標桿廳銷售轉(zhuǎn)型案例39深圳華強標桿廳轉(zhuǎn)型總結(jié)(三 )深圳華強北標桿廳銷售轉(zhuǎn)型案例40二、廣東聯(lián)通自營廳銷售轉(zhuǎn)型介紹三、廣東聯(lián)通自營業(yè)下階段重點工作四、需集團支持問題一、廣東聯(lián)通營業(yè)廳基本情況41營業(yè)廳下階段重點工作深化體驗式營銷模式1完善營業(yè)廳運營支撐系統(tǒng)2u真機配置：逐步為營業(yè)廳配置多款主流演示手機，包括 iphone、 V880等，加強體驗營銷能力。 培訓(xùn)、培訓(xùn)、再培訓(xùn)！(三 )深圳華強北標桿廳銷售轉(zhuǎn)型案例37銷售轉(zhuǎn)型措施 —— 立