互聯(lián)網(wǎng)零售xxxx1113(文件)
【正文】 。平臺模式自己不參與商品的買賣，為買賣雙方提供交易的平臺，從中賺取服務費、廣告費、銷售扣點等。 3） 流量 ：由于兩種模式商品性質(zhì)的不同，決定其對流量的要求不同，單純看流量，平臺業(yè)務的電商遠大于自營電商，這是自營電商的劣勢，但從流量質(zhì)量考慮，自營電商的流量質(zhì)更優(yōu)，轉(zhuǎn)換率更高，如今兩類電商相互滲透已成為趨勢。 社群 是關系屬性，用來沉淀流量； 商業(yè) 是交易屬性，用來變現(xiàn)流量價值。所以 長尾模式需要低庫存成本和強大的平臺 ，并使得利基產(chǎn)品對于興趣買家來說容易獲得。 馬化騰 說：“互聯(lián)網(wǎng)在跨界進入其他領域時，僅思考如何才能夠?qū)⒃瓉韨鹘y(tǒng)行業(yè)鏈條利益分配模式打破，把原來獲取利益最多的一方干掉才能重新洗牌。 互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)實質(zhì)上就是 利用高效率來整合低效率，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)核心要素的再分配，也是生產(chǎn)關系的重構(gòu)，并以此來提升整體系統(tǒng)效率 。傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，必須要深刻理解這個 “免費”背后的商業(yè)邏輯的精髓到底是什么 。 浙江海洋學院 經(jīng)濟與管理學院 “互聯(lián)網(wǎng) +”商業(yè)模式之五： O2O商業(yè)模式 O2O是 Online To Offline的英文簡稱。 張瑞敏對平臺型企業(yè)的理解就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，企業(yè)可以放大，原因有： 第一，這個平臺是開放的 ，可以整合全球的各種資源；第 二，這個平臺可以讓所有的用戶參與進來 ，實現(xiàn)企業(yè)和用戶之間的零距離。但是對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，不要輕易嘗試做平臺，尤其是中小企業(yè)不應該一味地追求大而全、做大平臺，而是應該 集中自己的優(yōu)勢資源，發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品或服務的獨特性 ，瞄住精準的目標用戶，發(fā)掘出用戶的痛點，設計好針對用戶痛點的極致產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品打造核心用戶群，并以此為據(jù)點快速地打造一個品牌。通過平臺以最快的速度匯聚資源，滿足用戶多元化的個性化需求。 廣義的 O2O就是將互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合， 未來 O2O的發(fā)展將突破線上和線下的界限， 實現(xiàn)線上線下、虛實之間的深度融合 ，其模式的核心是基于平等、開放、互動、迭代、共享等互聯(lián)網(wǎng)思維，利用高效率、低成本的互聯(lián)網(wǎng)信息技術，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中的低效率環(huán)節(jié)。注意力稀缺導致注意力資源，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最重要的就是 流量 ，有了流量才能夠以此為基礎構(gòu)建自已的商業(yè)模式，所以說互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟就是以 吸引大眾注意力 為基礎，去創(chuàng)造價值，然后轉(zhuǎn)化成贏利。因此，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，只要抓住傳統(tǒng)行業(yè)價值鏈條當中的低效或高利潤環(huán)節(jié) ，利用互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維，重新構(gòu)建商業(yè)價值鏈就有機會獲得成功。 僅把互聯(lián)網(wǎng)當成工具 ，思考的是怎樣提高組織效率、如何改善服務水平，更希望獲得更大利潤。 浙江海洋學院 經(jīng)濟與管理學院 互聯(lián)網(wǎng)預言帝 凱文 〃 凱利 ： 不管你們是做哪個行業(yè)的，真正對你們構(gòu)成 最大威脅的對手一定不是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的對手 ，而是那些行業(yè)之外你看不到的競爭對手。但利基產(chǎn)品銷售總額可以與傳統(tǒng)面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產(chǎn)品的銷售模式媲美。 比如微信最開始就是一個社交工具，先是通過各自工具屬性 /社交屬性 /價值內(nèi)容的核心功能過濾到海量的目標用戶，加入了朋友圈點贊與評論等社區(qū)功能，繼而添加了微信支付、精選商品、電影票、手機話費充值等商業(yè)功能。 2） 服務 ：自營模式通過建設互聯(lián)網(wǎng) IT管理系統(tǒng)，實現(xiàn)從商品的引入、分類、展示、交易、物流配送及售后保障等整個交易流程可控性。 53 浙江海洋學院 經(jīng)濟與管理學院 （二）未來中國互聯(lián)網(wǎng)零售的發(fā)展方向及盈利模式 未來中國互聯(lián)網(wǎng)零售的盈利模式 — 平臺 B2C 目前互聯(lián)網(wǎng)零售的盈利模式有：自營模式和平臺模式。對于顧客而言，其實現(xiàn)了隨時隨地隨心的購物，商家可通過 大數(shù)據(jù)分析 了解客戶的購物習性，通過 精準營銷及服務提高客戶黏性 。 生產(chǎn)商柔性化： 原有以規(guī)模效應和資金為主的競爭逐步讓位于信息利用和靈活協(xié)同。 29 浙江海洋學院 經(jīng)濟與管理學院 實體商業(yè)不會消亡，但其技術手段、商業(yè)模式 和地理布局將會發(fā)生重大變化 ? 業(yè)界普遍預測， 2023年網(wǎng)購占社零比例在 20%左右，還有近 80%在線下； ? 即使在網(wǎng)購普及率最高的北上 廣，宜 家、迪卡儂、 Zara等實體零售依然繁榮，值得深思?。?自有品牌、高性價比、敏捷供應鏈、體驗式 消費 ） 30 浙江海洋學院 經(jīng)濟與管理學院 互聯(lián)網(wǎng) +實體零售業(yè)： O2O核心實現(xiàn)“人、貨、場”
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