【正文】 其次從休閑方式、旅行態(tài)度與生活感受等多個(gè)角度，從客群角度進(jìn)行立體形象滲透。 綠城 多數(shù)的旅行，是對(duì)繁瑣的厭倦，今天簡(jiǎn)單的行程也可以用來揮霍，就像在這里。半湖天地，生活以水之名 如果青島沒有海，或許我們會(huì)懷念那種臨海而居的愉悅。 在這里，一切的游玩、運(yùn)動(dòng)、休閑、購物也都因水而不同。 營銷目標(biāo) 最大化目標(biāo)客群，最大化價(jià)值場(chǎng)景渲染，最大化為產(chǎn)品招商蓄客。 湖岸商街 【 城市層面 】 “ 青島首席 ” 奠定項(xiàng)目的城市高度，占位市場(chǎng)。 第一步：一期商業(yè)形象面市，推出商業(yè)定位，給予市場(chǎng)鮮明認(rèn)知； 第二步，一期商業(yè)核心價(jià)值解讀，通過地段、資源、客群等多角度闡釋，深刻項(xiàng)目?jī)?nèi)涵； 通過虛實(shí)結(jié)合的推廣節(jié)奏與表現(xiàn)手法，全景展現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)與精髓。 目的： 演繹綠城 半湖天地城市公園優(yōu)雅主題音樂會(huì) 關(guān)鍵詞： 青島大劇院、城市公園主題、綠城 城市公園中的優(yōu)雅旅行 音樂系 ！ 半湖天地 電影人物 Party Cartier奢侈品展 關(guān)鍵詞： 聯(lián)手海信廣場(chǎng) Cartier 旗艦店、在海信廣場(chǎng)舉辦城市公園主題風(fēng)情夜、模特穿著以著名城市公園電影人物為原型的衣服游走于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，演繹電影的藝術(shù)魅力的同時(shí)欣賞源自法國的 Cartier新品。 媒體配合： 短信 +網(wǎng)絡(luò) +論壇 +軟文。 城市公園中的優(yōu)雅旅行 格調(diào)系 ！ 半湖天地夏秋季時(shí)裝及婚紗秀 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景到位之后，就可以針對(duì)孩子、情侶、老人等各類群體，分別舉行 親水親子室外嬉水、雙人雙槳趣味湖上賽舟、環(huán)湖有氧慢跑、情侶湖岸篝火 PARTY 等系列活動(dòng)，看起來是幾場(chǎng)城市濱水主題游憩公園活動(dòng)， 實(shí)際是 “ 消費(fèi)群體的深度積累 +項(xiàng)目影響力建設(shè) ” 。 策略手法 將孤本營銷演繹到極致，讓大眾群體與窄眾客戶均全面知曉。 “ 成都寬窄巷子 ” 成功密碼： 地方性傳統(tǒng)文化的經(jīng)典母本，寬窄巷子最成都 “ 寬窄巷子 ” 是成都市三大歷史文化保護(hù)區(qū)之一 ， 由寬巷子 、 窄巷子和井巷子三條平行排列的城市老式街道及 45個(gè)清末民初風(fēng)格的四合院落 、 兼具藝術(shù)與文化底蘊(yùn)的花園洋樓 、 新建的宅院式精品酒店等各具特色的建筑群落組成 。形成以精品酒店、私房餐飲、特色民俗餐飲、特色休閑茶館、特色客棧、特色企業(yè)會(huì)所、 SPA為主題的情景消費(fèi)游憩區(qū)。宅中有園，園里有屋，屋中有院，院中有樹，樹上有天，天上有月 …… 這是中國式的院落夢(mèng)想，也是窄巷子的生活夢(mèng)想。井巷子形成以酒吧、夜店、甜品店、婚場(chǎng)、小型特色零售、輕便餐飲、創(chuàng)意時(shí)尚為主題的時(shí)尚動(dòng)感娛樂區(qū)。 寬窄巷子的經(jīng)商之道：當(dāng)傳統(tǒng)文化不能創(chuàng)造財(cái)富，才是最危險(xiǎn)的 。 108畝的街區(qū)， 45個(gè)院落，每個(gè)院都是獨(dú)一的名片，而這一點(diǎn)，就是招商最好的本錢。 同樣，我們將孤本營銷運(yùn)用到招商中，讓招商營銷化， 系列孤本營銷表現(xiàn)稿呼之欲出。 （同尋最特色的潮牌、最個(gè)性的趣味書屋等等） 報(bào)廣示意 CLOT的跨界合作， 是為了站在巨人的肩膀上看得更遠(yuǎn)。 而今，綠城 ?半湖天地尋覓最個(gè)性的趣味書屋， 打造李滄文化景點(diǎn)， 如果你是老板，我們不敢保證你日進(jìn)斗金， 但絕對(duì)保證你是獨(dú)一份。根據(jù)主題街 區(qū)預(yù)設(shè)業(yè)態(tài)指定諸如最新銳的婚紗店；最有特色的潮店品牌；最有個(gè)性的趣味書屋；最棒的李滄老手 藝店等各業(yè)態(tài)唯此一家的要求，充分調(diào)動(dòng)民意通過海選活動(dòng)快速打開知曉度并形成市場(chǎng)期待。半湖天地的跨區(qū)域知曉度。 ② 品牌客戶資源 —— 針對(duì)綠城 ⑤ 同類產(chǎn)品信息滲透 —— 李滄老的高檔住區(qū)、公務(wù)員小區(qū)、寫字樓或公寓項(xiàng)目中存在一定的換置人群，可通過物料投遞、電梯框架廣告等手段實(shí)施信息滲透，加大項(xiàng)目覆蓋面。 策略手法 立體手段滲入，緊迫式營銷，最終實(shí)現(xiàn)成功開業(yè)及持續(xù)營銷。半湖天地的理由，其品牌店的特色構(gòu)想）等形式，向各界來賓、政府領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶傳達(dá)綠城 如每月趕集日（跳蚤市場(chǎng)）、品牌發(fā)布秀、城市路演活動(dòng)等，還可聯(lián)合商家舉行一些主題競(jìng)技賽（如吃漢堡、喝啤酒等），通過不斷制造新的刺激點(diǎn)和街區(qū)文化，推動(dòng)及保持市場(chǎng)熱度。 核心動(dòng)作 2： 最終，我們以氣勢(shì)磅礴的 四重奏 ， 譜成一曲 品牌、形象、產(chǎn)品、招商 為一體的綠城 因此，我們以謹(jǐn)慎的態(tài)度提出我們的初步設(shè)想，希望有所貢獻(xiàn)。 這是一個(gè)關(guān)于提供另外一個(gè)城市生活方式可能的項(xiàng)目，我們非常榮幸能夠提出自己的觀點(diǎn)，發(fā)表建議。半湖天地持有），其次也可聯(lián)合各大婚紗攝影店，本案將定時(shí)（如周六、日）免費(fèi)成為其外景地，為項(xiàng)目吸引更多游客及打響旅游品牌。 報(bào)廣示意 至此，招商工作接近尾聲，即將全面開業(yè)， 針對(duì)市場(chǎng)最后的觀望客群， 我們推廣上必須營造緊迫感，給予其致命一擊，讓其由心動(dòng)變行動(dòng)。半湖天地招商成果發(fā)布暨品牌商家簽約禮 目的：利用品牌商家入駐簽約擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，體現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)力及增強(qiáng)意象客戶購買信心。半湖天地前期客戶拓展思路 核心動(dòng)作 3： 海報(bào)示意 推廣目標(biāo) 營造開業(yè)前的火爆場(chǎng)景與氣場(chǎng)，堅(jiān)定運(yùn)營客的信心，使大眾群體對(duì)其時(shí)刻保持關(guān)注與熱情。 ③ 數(shù)據(jù)庫營銷 —— 購買數(shù)據(jù)庫，對(duì)金融、 IT、投資、企業(yè)高管、通訊公司 VIP客戶等，以短信、活動(dòng)邀約、電子營銷等各類手段，擴(kuò)大客源基數(shù)，針對(duì)性打擊目標(biāo)群體。借助此動(dòng)作，以外圍影響力反過來推動(dòng)項(xiàng) 目的本土知名度及令李滄人產(chǎn)生自豪感，最終達(dá)到本土市場(chǎng)關(guān)注的目的。 目的：外圍走內(nèi)線，通過青島關(guān)注到引發(fā)李滄自豪感。半湖天地招商事件策劃始末 核心動(dòng)作 1： 目的：借助招商動(dòng)作，結(jié)合推廣實(shí)現(xiàn)雙贏。半湖天地找尋最有特色的潮牌， 托起李滄的時(shí)尚， 如果你是老板，我們不敢保證你日進(jìn)斗金， 但絕對(duì)保證你是獨(dú)一份。 今天，綠城 二次談判之后，星巴克將店鋪開進(jìn)了當(dāng)時(shí)人流量并不多的寬窄巷子，而房間內(nèi)的陳設(shè)，也顛覆了普通星巴克咖啡店內(nèi)，只有簡(jiǎn)易式長(zhǎng)方形、圓形的咖啡桌或者座椅的習(xí)慣，而將其置換成老成都人喝茶的小方桌。 寬窄巷子的改造，從一開始便縈繞著法規(guī)限制、拆遷、保留重建比例、建筑風(fēng)格、商戶定位等繁瑣而尖銳的難題。 最后的老成都生活畫卷，地方傳統(tǒng)文化中 “ 活性基因 ” 在現(xiàn)代商業(yè)街區(qū)的沿承與再現(xiàn) 案例啟發(fā)借鑒一：產(chǎn)品營造之造 —— 歷史建筑及傳統(tǒng)文化在當(dāng)前社會(huì)背景下的成功，必須建立在對(duì)歷史記憶及傳統(tǒng)生活場(chǎng)景的活性再現(xiàn)，并使之在與現(xiàn)代商業(yè)的結(jié)合中體現(xiàn)出分布有序，又互為襯托的整體關(guān)系。 窄巷子：老成都的 “ 慢生活 ” “ 井巷子 ” 的定位是成都人的新生活，是寬窄巷子的現(xiàn)代界面，是最開放、最多元、最動(dòng)感的消費(fèi)空間。成都是天府，窄巷子就是成都的 “ 府 ” 。在寬巷子中，老成都原真生活體驗(yàn)館成為寬窄巷子的封面和游覽中心。 “ 擺譜 ” 是必要的， “ 有的放矢 ” 是必須的。 推廣目標(biāo) 塑造強(qiáng)大氣場(chǎng)之后，強(qiáng)化招商動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)廣泛招商政策的落地。 目的： 綻放 ” 城市濱水主題游憩公園 “ 生活所帶來的完美感受，彰顯品位同時(shí)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。 媒體配合： 短信 +網(wǎng)絡(luò) +論壇 +軟文。 目的： 擴(kuò)大影響、展現(xiàn)實(shí)力、提升關(guān)注、制造聲音、引發(fā)熱議。 媒體配合： 短信 +網(wǎng)絡(luò) +論壇 +軟文。 報(bào)廣示意 在”第二條香港路”轉(zhuǎn)個(gè)彎很近的地方，叫半湖天地 世園核心，金水路正央，引領(lǐng)人潮 報(bào)廣示意 在這里，逛街后可以在湖邊喝一杯，咖啡或者茶 青島首席地中海主題式湖岸商街，不一樣的購物體驗(yàn) 在這里，你才發(fā)現(xiàn)自己的時(shí)間不夠用 全業(yè)態(tài)，全時(shí)段，全人群，無時(shí)無刻不歡樂 報(bào)廣示意 軟文示意 在本階段，針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)尚未落成的情況，我們還將通過一個(gè)總主題為 《 城市公園中的優(yōu)雅旅行 》 的系列事件， 將 公園、音樂、購物、美食、格調(diào)、運(yùn)動(dòng) 等一系列的時(shí)間活動(dòng)串起， 以接待中心為活動(dòng)基點(diǎn)， 主要是為了營造氣場(chǎng)，擴(kuò)大影響力， 形成市場(chǎng)對(duì)本案價(jià)值的深入了解和持續(xù)關(guān)注。 【 精神層面 】 不僅僅是購物體驗(yàn)，更是關(guān)乎品味、優(yōu)雅、上行、生活的城市榮耀感。 第二階段 810月，乘勢(shì) 價(jià)值傳播 一期商業(yè)定位建議： 青島首席 出版一本書 《 城市公園中的優(yōu)雅旅行 》 ，聯(lián)袂政府、媒體，從社會(huì)層面去傳播，既是本案入市前期的 DM期刊，更是城市公園、城市旅行、城市人生、城市體驗(yàn)的前世今生精髓演繹與本案調(diào)性內(nèi)涵精神的代表書籍，融合城市、公園、生活方式、生活態(tài)度、購物體驗(yàn)等關(guān)鍵元素，邀請(qǐng)名家進(jìn)行推薦及撰寫序言，也是城市旅行文化、公園文化、優(yōu)雅品位在青島的落地與回聲。 綠城 半湖天地，可玩水，可悠閑，可購物， 隨時(shí)隨地在自己的城市里，和心情一起旅行。 報(bào)廣示意 綠城 半湖天地，重新定義城市的休閑方式 生活應(yīng)該是動(dòng)靜皆宜，充滿想象。 《 伴湖人生 — 城市公園中的優(yōu)雅旅行 》 微電影事件