某葡萄釀酒公司發(fā)展研究(文件)
【正文】 獨特的優(yōu)勢，應(yīng)該說尚處于三足鼎立之勢。 劣勢 當(dāng)?shù)卣С至Χ炔淮螅? 企業(yè)管理思想和管理手段 滯后； 沒有明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略； 營銷能力相對不足； 機制落后，基本上是傳統(tǒng)國企； 收入分配不合理，平均主義。 公司根據(jù)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員提出的要求，對市場容量、成本費用進行測算，決定是否生產(chǎn)。 主導(dǎo)品牌 非主導(dǎo)品牌 ?銷量大，以干紅、干白為主 ?經(jīng)銷商薄利多銷，以量產(chǎn)生利潤 ?xx實行價格保證金制度，規(guī)定主導(dǎo)產(chǎn)品必須順價銷售。 ?xx一年的廣告投入在 20233000萬元，投放的重點在華東地區(qū)。 4/5/2023 xx公司的保證金制度 ?在 2023年前， xx公司一直實行貨到 45天的回款制度，回款率達到 80%，但是應(yīng)受帳款仍然高達 ，公司為增加周轉(zhuǎn)只得增加貸款，每年僅此一項支付銀行利息達 1120萬元。 ?經(jīng)銷商回款及時，年底可得一定的利息；如回款不及時，則用保證金沖貨款。 4/5/2023 xx公司的人力資源狀況 ?車間工人以臨時工和季節(jié)性用工為主。 4/5/2023 xx的發(fā)展戰(zhàn)略（二）：五化新思路 ?基地規(guī)范化 ：在現(xiàn)有 3萬畝葡萄基地全部實現(xiàn)酒種化、名種化的基礎(chǔ)上，向世界著名葡萄酒闡提的葡萄種植技術(shù)和標準靠攏，并對葡萄基地實施規(guī)范化過程管理，為實現(xiàn)高檔葡萄酒產(chǎn)品的國際標準化提供可靠的原料保障； ?產(chǎn)品標準化 ：在原有國內(nèi)標準所表現(xiàn)的民族品牌特質(zhì)的基礎(chǔ)上，逐步形成既具有民族特色的釀酒技術(shù)，又具有國際流行葡萄酒品質(zhì)的高標準的“ xx”技術(shù)；為實現(xiàn) xx酒的國際化創(chuàng)造良好條件； ?市場國際化 ：市場營銷體制向國際化靠攏，進一步打響“ xx”國際品牌，在更大的舞臺上發(fā)展自己； ?管理現(xiàn)代化 ：使公司逐步成為國際知名的現(xiàn)代化企業(yè)； ?人才智能化 ：帶動企業(yè)整體科技水平的提高 。 ?xx的品牌是一個長期積累的過程，而 xx目前面臨的是迅速建立品牌知名度。 ?優(yōu)質(zhì)的葡萄酒源于優(yōu)質(zhì)的葡萄原料 。 ?嚴格管理，在生產(chǎn)中采用國際標準，使質(zhì)量管理科學(xué)化。 ?其產(chǎn)品組合基本上涵蓋了從干紅、干白、白蘭地，到香檳、半汁甜酒等高中低檔全系列的葡萄酒。 ?建立品牌知名度 ?迅速擴大產(chǎn)量 ?多元化營銷方式 ?重點開拓賣場 ?產(chǎn)品向國際標準靠攏 ?培養(yǎng)品牌的忠誠度 ?培育大經(jīng)銷商 ?有效的產(chǎn)品組合 ?大規(guī)模建設(shè)葡萄基地 ?國際化的營銷方式 ?現(xiàn)代管理 ?重視葡萄酒文化教育 ?爭做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ?充分利用改革開放之初的優(yōu)惠政策 ?高度重視質(zhì)量 ?占領(lǐng)外交等重要市場 ?重點直銷方式 ?主打餐場 4/5/2023 xx對 xx今后發(fā)展的影響 一、 xx公司目前的基地已經(jīng)基本可以滿足自身的要求， xx向其出售原酒的可能性很小。如果 5年后，中國葡萄酒開始啟動， xx在消費者心中又樹立起了葡萄酒文化傳播者的形象，對 xx將會十分不利。 xx有機會爭取和培育中小經(jīng)銷商，使他們?nèi)娜鉃?xx發(fā)展努力 促銷手段缺乏 xx現(xiàn)在采取的促銷手段單一，廣告力度小，難以激起消費者的購買欲望。 11:14:5411:14:5411:142/24/2023 11:14:54 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 24日星期五 上午 11時 14分 54秒 11:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時 14分 54秒 上午 11時 14分 11:14: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:14:5411:14:5411:14Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 11時 14分 :14February 24, 2023 1少年十五二十時，步
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