【正文】 其他組織結(jié)構(gòu)松散、人員配置不合理的小影音公司無法在短期內(nèi)亮出王牌。就好比經(jīng)典作品必須做到“俗”上的“雅” 才能不衰于世一樣。同時隨著公司規(guī)模的不斷擴大，強大的數(shù)據(jù)庫能節(jié)省部分市場調(diào)研經(jīng)費，從而使決策者更快捷、準(zhǔn)確地進行戰(zhàn)略性調(diào)整。這三大因素對達成使用服務(wù)所產(chǎn)生的影響又有所不同。因為一個成功的品牌 意味著集品位、個性風(fēng)格與生活質(zhì)量于一體，年輕人尤其熱衷于此。 （八）目標(biāo)市場分析： 對調(diào)查問卷并結(jié)合產(chǎn)品的制作成本（即服務(wù)成本）分析后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們定價在 400 元以上時，至少有 25%的人愿意購買，即為主體消費群。在估計了總銷量的基礎(chǔ)上，我們初 步預(yù)計了各大城市每年可能會有的銷售情況。 一個中心： 塑造“物超所值，追求生活品質(zhì)”的形象。 ③突出本公司影音服務(wù)的個性化特點，講求互動性。 此項服務(wù)的成本價易被年輕人估測到，不能以高價牟利，低價又不利于品牌影響力的發(fā)揮，更不符合目標(biāo)消費群的消費心理和判斷習(xí)慣。服務(wù)方面雖各有千秋，但錄制服務(wù)本質(zhì)大同小異，唯有品牌資源、人員資歷、強大的網(wǎng)絡(luò)功能是競爭重點所在。通過進入市場初期的優(yōu)秀現(xiàn)和隨時公布的短期業(yè)績給顧客以相當(dāng)高的品牌信任度。 （三）方案執(zhí)行 ： 整體改造： 股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 18 頁 共 35 頁 核心為“常規(guī)服務(wù)與超值制作、時尚性與個性統(tǒng)一”。但多數(shù)公司主頁制作簡單、缺乏動感及直觀性，沒有店鋪的實景圖片，給人以財產(chǎn)單薄、難以信任的印象。 由于強調(diào)“珍愛 卓越 ”，所以通過把有形的服務(wù)設(shè)施轉(zhuǎn)化為目標(biāo)顧客愿意接受的服務(wù)環(huán)境而刺激其消費欲望。其他同類公司的網(wǎng)頁將會因為無法使顧客對其提供的服務(wù)熟悉或幾乎沒有信息線索來判斷服務(wù)質(zhì)量而逐漸在“遠程服務(wù)”競爭中失去陣地。 形象改造： 為推廣此項非普遍性服務(wù)，我們必須改變行業(yè)服務(wù)質(zhì)量低、技術(shù)力量薄弱、無品質(zhì)化可言的形象。 （四）價格定位： 據(jù)實戰(zhàn)派營銷人士總結(jié)，在城市，一次錄像服務(wù)的定價應(yīng)該是一個普通工薪家庭收入的八分之一左右（ 1500 1/8≈ 200）。從 VCD 的火暴與家庭影院的滯銷可以檢驗這一觀點。 隨著目標(biāo)市場的可能擴大，我們將進一步根據(jù)目標(biāo)消費群細(xì)分和服務(wù)研發(fā)成本的變化以及競爭對手的反映來調(diào)整整個價格，以提高市場占有率。我們根據(jù)本服務(wù)行業(yè)的特點和需求，擬定了幾個合作伙伴，通過詳盡的市場調(diào)研和對方的資源優(yōu)勢、我方的自身優(yōu)勢分析為依托來盡股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 20 頁 共 35 頁 力促成合作。 下定單模式： 這是最為簡單的合作方式。這種合作模式風(fēng)險最小，節(jié)約了我公司的大量固定成本開支，同時運輸公司可以穩(wěn)固獲利，實現(xiàn)“雙贏”。我公司將借助合作方已有的品牌力加強自身的品牌建設(shè)，并借助對方的投資同其它小型同類企業(yè)競爭，優(yōu)勢明顯，更能吸引大量的在校生，壯大目標(biāo)消費群。 （七）具體營銷策略 ： 股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 21 頁 共 35 頁 尋求合作： 由于以往的影音服務(wù)品種單一，服務(wù)過程過于簡單，前期后續(xù)工作缺失，因而顧客認(rèn)可度低，究其原因是沒有力爭尋求各行業(yè)的合作伙伴。 捆綁銷售： 以前的影音服務(wù)業(yè)不過是將影音制作品同配套產(chǎn)品，如相冊、音像套等捆綁銷售，利潤不大。 一方面采用正規(guī)連鎖建立直營店，如在一些高校云集、消費水平高的重要城市如北京、上海、廣州、武漢、成都、西安等地由總部直接投資或控股經(jīng)營，在產(chǎn) 權(quán)上是從屬關(guān)系；另一方面采用特許連鎖在其他一些城市建立特許加盟店（有時也稱授權(quán)專賣店或特許店）如在合肥、太原、長沙等地授權(quán)給加盟者，由加盟者來經(jīng)營，在產(chǎn)權(quán)上與總部沒有從屬關(guān)系。也就是說，存在著龐大的、現(xiàn)成的加盟者市場： 4) 我們將把開辦加盟店所涉及的風(fēng)險降至最低，例如我們對伙伴的選擇、資金實力、店址的選擇等都經(jīng)過調(diào)研后再談合作； 5) 確保加盟者可以遵守總部既定的模式和經(jīng)營規(guī)范。 五、公司組織及人力資源管理 （一）組織結(jié)構(gòu) ： 由于我們的公司以獲取規(guī)模經(jīng)濟和不斷延伸服務(wù)為長期戰(zhàn)略，因此有必要按業(yè)務(wù)活動的結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)來對公司活動進行分組，即采用服務(wù)部門化的組織結(jié)構(gòu)形式。全面負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施，統(tǒng)籌各項管理工作。 5． 財務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理。因此，我們將面向社會招聘一批有相關(guān)經(jīng)驗和專業(yè)知識并有志合 作的，以中青年為主的人員來壯大公司的管理隊伍。 （ 3）延展 性 （ GATEWAY TO NEW MARKETS）： 核心能力必須是企業(yè)向新市場延展的基礎(chǔ)，企業(yè)可以通過對核心的延展而創(chuàng)造出豐富多彩的產(chǎn)品。 六 風(fēng)險及對策 （一） 風(fēng)險 1． 行業(yè)風(fēng)險： 錄象服務(wù)興起于我國 90 年代初期，當(dāng)時由于技術(shù)及資金的限制，此服務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)出行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者投資小，設(shè)備服務(wù)簡單，設(shè)備更新周期長，經(jīng)營管理制度混亂的特點。 （ 3） 人們消費觀念的影響 目前除婚禮錄象外，其它影音類服務(wù)仍不屬于“必需服務(wù)”，因而就象在博大精深的傳統(tǒng)飲食文化面前推廣洋快餐一樣，我們在進入行業(yè)初期將會有一定阻力。 （ 3）強化該項服務(wù)的深層內(nèi)涵，刺激顧客的購買欲望，加大品牌的宣傳力度，著力傳達選擇該服務(wù)意味著“時尚的生活方式，高雅的生活情趣”來提升顧客的認(rèn)可度，把“欲望購買”強化為“需要購買”。據(jù)的統(tǒng)計，在考慮了約 30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均 7%的年增長 率。 詳細(xì)見附表 ● 公司收支預(yù)測表公司財務(wù)狀況變化預(yù)測表 詳細(xì)見附 表 ● 公司資產(chǎn)債務(wù)平衡預(yù)測表 詳細(xì)見 下 表 01020304050607080服務(wù)本身 服務(wù)環(huán)境 服務(wù)設(shè)施 服務(wù)人員比例 股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 28 頁 共 35 頁 第三部分附錄 一、 附件 營業(yè)執(zhí)照影本 專利證書 股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 29 頁 共 35 頁 董事會名單及簡歷 法人代表： 越廣歡 董事長： 越廣歡 董事會成員： 越廣歡 簡歷 越廣歡 同志，男，漢族， 1990 年 4 月生，安徽 滁州 人， 20xx 年 加入中國共青團， 200x 年 參加工作，六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系應(yīng)用電子專業(yè)畢業(yè)，大專學(xué)歷。 公司收支預(yù)測表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 收入 定制 費 57,040 72,420 97,300 111,520 331,060 股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 32 頁 共 35 頁 網(wǎng)絡(luò)浮動廣告 1500 20xx 3800 5879 8250 出租 印務(wù)設(shè)備 4,000 8,000 13,000 25,000 38,000 普通印務(wù)服務(wù) 6,000 8,000 9,000 11,700 13,765 其他 175 533 865 1297 3159 總收入 68715 80963 303965 345386 394234 直接花費 印務(wù)設(shè)備 13,707 14,508 19,958 20,736 22,394 原料 1,397 3,771 5,314 9,677 10,451 辦公設(shè)備 1,586 2,082 3,254 3,707 4,803 其他 1,500 2,000 2,600 3,400 3,900 總直接花費 18190 22361 31126 37480 41548 非直接花費 。 股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 30 頁 共 35 頁 199420xx 年 皖六安市 霍邱縣吳祠 小學(xué)學(xué)習(xí) 20xx20xx 年 皖六安市 霍邱縣彭塔鄉(xiāng) 初級中學(xué)學(xué)習(xí) 20xx20xx 年 皖六安市 霍邱 縣潘集中學(xué) 學(xué)習(xí) 20xx20xx 年 皖六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí) 20xx20xx 年 安徽省卓越影音股份有限公司董事會成員 周自宇簡歷 周自宇同志，男，漢族， 1987 年 11 月生，安徽六安人， 20xx 加入中國共青團， 20xx 參加工作，六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系應(yīng)用電子專業(yè)畢業(yè)，大專學(xué)歷。 股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 27 頁 共 35 頁 ● 財務(wù)收支及資債平衡預(yù)測條件 我們將貸款 25 萬元用于建房，目前市場的商業(yè)利率為 11%。公司海報定制中心的各項計算采取了比較保守的前提，預(yù)計需 24 個月收滿足。 2． 經(jīng)營風(fēng)險及對策 （ 1） 同各影視類學(xué)校，制片廠及各大高校中開設(shè)相關(guān)專業(yè)的院校合作，提供就業(yè)崗位及股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 26 頁 共 35 頁 在校生實習(xí)崗位，即節(jié)約了人力資源成本，又能在一定時期內(nèi)形成對相關(guān)專業(yè)人才的壟斷。且提倡“專業(yè)化”必然導(dǎo)致對高素質(zhì)專業(yè)人才的過分依賴，使絕對 數(shù)目就已很少的相關(guān)專業(yè)人才相對數(shù)目更少。 2． 學(xué)習(xí)新的管理理念，利用國家政策支持 ； 注重團隊精神和企業(yè)文化建設(shè)，明確公司經(jīng)營理念和管理目標(biāo)，最大限度使員工參與到組織的管理決策中來??已成為企業(yè)發(fā)展競爭中所不可或缺的前沿管理思想，我們應(yīng) 不斷吸收先進的管理思想，屏棄舊的無管理核心目標(biāo)的舊式管理方法，加強組織建設(shè)。三項檢驗驗證： （ 1）用戶價值（ COSTOMER VALUE）： “ 卓越 ”影音 股份有限 公司創(chuàng)造出顧客可識別的（獨特的模板化設(shè)計）和看重的（過硬的錄影服務(wù)質(zhì)量），而且在顧客價值創(chuàng)造中處于關(guān)鍵地位的價值（對美好時光的留念欲望）。 （三）人力資源配置 1． 主要管理人員配置 ：擬聘請專業(yè)管理人員，如有投資商愿意為我們的計劃投資，我們則將根據(jù)其投資數(shù)額來構(gòu)成我們新的高層管理決策機構(gòu)。 3． 人 力資源 部 ：負(fù)責(zé)全公司的人事調(diào)度及安排，協(xié)調(diào)平衡各部門 總 經(jīng)理的關(guān)系。另外，這種分工方式也為“多面手”式的管理人才提供了較好的成長條件。 7) 監(jiān)督考 核加盟店，經(jīng)常保持總部與加盟店的有效溝通，加強考核，糾正加盟店的不良做法。當(dāng)我們公司在開設(shè)了一定數(shù)量的經(jīng)營店并取得良好的經(jīng)營業(yè)績后，我們就會馬上考慮特許連鎖的方式來發(fā)展加盟店。 連鎖經(jīng)營： 連鎖經(jīng)營中，正規(guī)連鎖需要大量資金，發(fā)展往往受到限制，而特許連鎖的優(yōu)勢恰恰就在于總部無須增加資金投入，就可以控制眾多獨立店鋪經(jīng)營，占據(jù)市場，獲得利益。 互動服務(wù)： 在模板研發(fā)及店鋪建設(shè)初期，即請用戶參與，展開大規(guī)模的產(chǎn)品征集活動，在有影響力 的媒體上刊登廣告“你也成為制片人 —— 影音服務(wù)界的革命 ,“ 卓越 ” 影音 股份有限 公司期盼你的參與，進而打破同顧客的隔離狀態(tài)，使顧客感到自我實現(xiàn)的滿足，使企業(yè)和用戶不再有主動和被動的區(qū)分和對立，將營銷做到產(chǎn)品開發(fā)之前。 （六）三大平臺： 通過增值合作，我們將為合作伙伴提供三大平臺：生產(chǎn)平臺、信息平臺、市場平臺 。由對方確定產(chǎn)品規(guī)劃， 提供有版權(quán)的音像制品，我公司負(fù)責(zé)提供服務(wù)平臺，對音像制品進行定制化的二次生產(chǎn)（相當(dāng)于商品 配件組裝），一部分銷售給定制用戶，一部分由對方大面積推向市場。因為我們的錄影服務(wù)會大量涉及到旅游景點的選擇，因此我們提供一條龍服務(wù) （例如旅游攝影或婚禮攝影，我公司收費式提供車輛及開赴指定地點）的基礎(chǔ)之一是保證車輛的供應(yīng)。購買我們服務(wù)的人越多，軟件開發(fā)商從中獲得的開發(fā)傭金相應(yīng)就越多，而獲得穩(wěn)定的利潤，并不斷提高模板的制作質(zhì)量。而且對于一種購買需求波動較大的新服務(wù)來說，顧客的第一印 象是很重要的，有了第一印象就很難改變，如果這個時期以低價位進入市場，很容易被認(rèn)為是服務(wù)檔次低的同類影音服務(wù)企業(yè)，將使本服務(wù)的質(zhì)量優(yōu)勢打大折扣。另外初入市場以 較高價進入，可以給自己留足降價空間，是一個有效的防患策略，可以安全度過市場進入期。除去提供服務(wù)的成本，我們將本著“