【正文】 為心腦血管疾病、糖尿病、腫瘤、肝炎、哮喘、神經(jīng)性疾病、免疫力低下等身體疾病，從而摧殘了人體健康，縮短了人均壽命。在這個(gè)項(xiàng)目生產(chǎn)的全過(guò)程，由于原材料利用的充分性，物耗損失很小，達(dá)到了保值、增殖的目的，生產(chǎn)出來(lái)的靈芝多糖產(chǎn)品不僅是昂貴藥品的原料，而且其本身也是良好的保健品。 市場(chǎng)變化 在過(guò)去十年里， 靈芝多糖這一市場(chǎng)獲得了最顯著的發(fā)展。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前是我們產(chǎn)品的首選客戶。這石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 18 商業(yè)計(jì)劃書 18 些市場(chǎng)我們依靠 WTO 的國(guó)際貿(mào)易原則，進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)很大，而且 進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后我們產(chǎn)品的銷售價(jià)格比國(guó)內(nèi)要高許多。我們要采用“菜單”方式，使客戶可以挑選他們需要的任何產(chǎn)品、任何水平的服務(wù)。近幾年國(guó)內(nèi)一些企業(yè)先后建成了數(shù)條靈芝多糖產(chǎn)品生產(chǎn)線，但與我們掌握的生產(chǎn)工藝、技術(shù)所能達(dá)到的產(chǎn)品質(zhì)量相比依然有很大的差距。 石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 20 商業(yè)計(jì)劃書 20 競(jìng)爭(zhēng)分析 . 對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 在靈芝多糖系列產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域和市場(chǎng)銷售領(lǐng)域，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)內(nèi)主要是中醫(yī)科上海中醫(yī)學(xué)院；中菌公司等。 （ 3）國(guó)內(nèi)企業(yè)多沒(méi)有自己的靈芝多糖生產(chǎn)工藝和技術(shù)及自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性和性能還不盡人意 。 高質(zhì)量：我們的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比質(zhì)量高 30%以上，國(guó)內(nèi)同行業(yè)中還沒(méi)有第二家能生產(chǎn)我們這樣高品位的產(chǎn)品。 我們的競(jìng)爭(zhēng)策略 為了能夠迅速有效的打開我們產(chǎn)品的市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心（請(qǐng)參考第二部分），從產(chǎn)品形象、市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)與質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。 價(jià)格：我們將采用同類產(chǎn)品性價(jià)比一步到位的市場(chǎng)策略，并將產(chǎn)品分為精品型和普通型、膠囊型和含片型兩種。 通過(guò)全國(guó)有針對(duì)性的報(bào)紙、雜志、畫報(bào)的廣告宣傳是我們廣告工作的重點(diǎn)之二。 定期舉辦以我們產(chǎn)品優(yōu)良性能為核心的靈芝多糖系列產(chǎn)品的咨詢、培訓(xùn)和有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，積極參加或舉辦相關(guān)的行業(yè)博覽會(huì)，增強(qiáng)我們產(chǎn)品的石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 23 商業(yè)計(jì)劃書 23 市場(chǎng)影響力，提高我們產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。 建立全面有效的公司 — 客戶、公司 — 代理商 — 客戶的銷售體系 為了更加有效地了解客 戶、代理商的需求，對(duì)市場(chǎng)變化作出及時(shí)的響應(yīng)，我們將建立兩套體系來(lái)實(shí)施我們的產(chǎn)品銷售。 、嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量 低成本、高質(zhì)量是我公司的整體戰(zhàn)略之一，同時(shí)也將是我們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、贏得市場(chǎng)的重要保障。我們將實(shí)行全面質(zhì)量管理，建立并完善相應(yīng)的質(zhì)量保證體系，主要包括： 建立明確的質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量目標(biāo)。 努力使我公司的產(chǎn)品通過(guò) ISO 9000 國(guó) 際質(zhì)量認(rèn)證。事實(shí)上，在我們選擇以靈芝多糖為核心的發(fā)展道路時(shí)，我們已經(jīng)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展在技術(shù)方面作了充分的考慮。 我們已積累了大量的科研資料和科研經(jīng)驗(yàn)，并將以我們豐富的人力資源和科研條件做后盾，建立自己的科研隊(duì)伍和研究體系，為進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 公司關(guān)鍵技術(shù)人員 翟士領(lǐng)：男， 60 歲，博士生導(dǎo)師，北大生物系畢業(yè)，享受國(guó)家津貼。將 受聘于凱達(dá)公司，為專家組成員。將受聘于凱達(dá)公司，為專家組成員。與我們多年進(jìn)行技術(shù)合作，共同研究，享受國(guó)家津貼。曾在國(guó)內(nèi)某大型藥業(yè)公司任質(zhì)量控制部主任，組織參加過(guò)多種名牌中成藥研制和開發(fā)工作，將受聘于凱達(dá)公司為質(zhì)量控制總監(jiān) 各職能部門人才需求表 部門 現(xiàn)在結(jié)構(gòu) 將來(lái)需求 增長(zhǎng)情況 學(xué)歷 專長(zhǎng) 年齡 總?cè)藬?shù) 學(xué)歷 專長(zhǎng) 年齡 總?cè)藬?shù) 占用性質(zhì) 人數(shù)變化 技術(shù)生產(chǎn)部 博士生、博導(dǎo) 8 人 生物制藥質(zhì)控 3060 8 研究生 8 人 生物制藥 2535 8 市場(chǎng)營(yíng)銷部 本科 4人專科 6 人 管理或營(yíng)銷 2540 10 ?？?20 人、高中以上 16 人 市場(chǎng)營(yíng)銷 2535 36 行政管理部 研究 生 1人、本科 2人 管理 2540 3 ?？?2 人高中以上 2 人 行政管理 2535 4 財(cái)務(wù)管理部 本科 2 人 理財(cái) 2555 2 專科 4 人高中以上 1 人 財(cái)政專科 2545 5 石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 28 商業(yè)計(jì)劃書 28 人力資源部 本科 2 人 人力 2530 2 本科 2 人 人力 2530 3 未來(lái)兩年內(nèi)公司管理人員資歷結(jié)構(gòu)圖（表 ） %%%%% 博士： 8 人 占總數(shù)人數(shù) % ?？粕?32 人 ； 總?cè)藬?shù) 42% 研究生： 9 人 占總?cè)藬?shù) % 本科生： 8 人 總?cè)藬?shù) % 高中以上： 19 人 總?cè)藬?shù) 25% 組織管理戰(zhàn)略 . 逐步建立從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)核心程序 在過(guò)去的十幾年中，不少國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)效益在經(jīng)歷了短暫的曇花一現(xiàn)后一蹶不振，其中許多公司都是因沒(méi)能事先制定出企業(yè)強(qiáng)有力的核心動(dòng)作程序而失去了生命力。其基本結(jié)構(gòu)如下圖所示 。 監(jiān)事會(huì) 財(cái)務(wù)監(jiān)事，具體控制資金的流向?；谇拔牡姆治?，靈芝多糖將著重開發(fā) 選擇國(guó)際和國(guó)內(nèi)中心城市及一級(jí)城市 靈芝多糖 系列產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)， 。 產(chǎn)品整合營(yíng)銷：要按照“以靈芝多糖系列產(chǎn)品及功能食品生產(chǎn)為主業(yè)；以產(chǎn)品高附加值求發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的開發(fā)原則， 建設(shè)并完善產(chǎn)品系統(tǒng)并整合營(yíng)銷。 . 促銷 策 略 充分運(yùn)用廣播、電視、報(bào)紙、刊物等多種新聞宣傳媒體進(jìn)行； 參加各類產(chǎn)品交易會(huì)和邀請(qǐng)商務(wù)代表和新聞媒體代表； 在機(jī)場(chǎng)、火車站、長(zhǎng)途汽車站及 繁華地段設(shè)置大廣告、招示牌； 在發(fā)往各地的列車和民航飛機(jī)上發(fā)放介紹公司和產(chǎn)品的紀(jì)念冊(cè)或宣 傳冊(cè)； 由相關(guān)的專家利用公司網(wǎng)站，開辟產(chǎn)品宣介專欄，側(cè)重介紹產(chǎn)品的益 處； 開發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高科技的宣傳促銷手段 及電子商務(wù) 。 、管理風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)高科技公司的管理，目前還沒(méi)有成熟的模式和經(jīng)驗(yàn)，需要公司管理層不斷摸索出符合公司實(shí)際和行業(yè)特點(diǎn)的管理模式。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)具有很大的不確定因素。 公司的優(yōu)勢(shì)在于擁有先進(jìn)的技術(shù)，先進(jìn)的技術(shù)來(lái) 源于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的享有及公司的高級(jí)技術(shù)人員。 其他風(fēng)險(xiǎn) 不可抗拒和不可預(yù)測(cè)事件的出現(xiàn)，可能導(dǎo)致公司的投資損失。 公司將充分利用國(guó)家及地方對(duì)高科技企業(yè)的優(yōu)惠扶持政策，加快資本積累，提高企業(yè)的實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 、針對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 本公司的核心技術(shù)在國(guó)際上處于領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 公司將密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，并根據(jù)情況信息及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷策略， 、針對(duì)人才風(fēng)險(xiǎn) 公司努力為員工事業(yè)的發(fā)展提供良好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，以企業(yè)文化不斷提高企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)企業(yè)員工的團(tuán)隊(duì)精神，為企業(yè)的高速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基石。 公司將科學(xué)合理地安排融資結(jié)構(gòu) ，加強(qiáng)募集資金的使用管理，合理地進(jìn)行利潤(rùn)分配和債務(wù)償還，保證投資者的合理利益，增強(qiáng)投資者的投資信心。 本項(xiàng)目投資估算為 1。對(duì)公司具有領(lǐng)先地位的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以申請(qǐng)技術(shù)專利保護(hù)。 、針對(duì)融資風(fēng)險(xiǎn) 公司具有一批有經(jīng)驗(yàn)的資本運(yùn)作的人才，保證融資渠道的順暢和資金的合理使用。 、針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目具有巨大的市場(chǎng)，公司將加大科技投入，保證公司產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性，以先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)立公司的品牌，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)建立合理的監(jiān)督制約機(jī)制。 公司將加強(qiáng)對(duì)有關(guān)政策、法規(guī)的研究，掌握國(guó)家法規(guī)政策的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整公司的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 、融資風(fēng)險(xiǎn) 公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大有賴于資本的大量投入，在公司自有資金不足的情況下，需通過(guò)融資解決資金問(wèn)題。 、人才風(fēng)險(xiǎn) 公司目前擁有優(yōu)秀的管理隊(duì)伍和研發(fā)隊(duì)伍，但隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，公司對(duì)技術(shù)、管理、資本運(yùn)營(yíng)的高級(jí)人才將會(huì)有持續(xù)的需求。 高新技術(shù)項(xiàng)目的研發(fā)周期以及技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的過(guò)程中，不確定因素較多，因此，不能完全把握是否能達(dá)到預(yù)定的進(jìn)度，預(yù) 定的目標(biāo)和預(yù)定的用途。立法的速度和內(nèi)容都將對(duì)本公 司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展產(chǎn)生不確定的影響。 形象戰(zhàn)略 統(tǒng)一以一個(gè)主題宣傳口號(hào)，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行大力度的促銷。 初期可以開展如下市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)： 、參加以 定期舉辦以我們產(chǎn)品優(yōu)良性能為核心的靈芝多糖系列產(chǎn)品的咨詢、培訓(xùn)和有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，積極參加或舉辦相關(guān)的行業(yè)博覽會(huì)，增強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力 ； 、利用中心城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷： 、多途徑、全方位立體包裝，在中心城市及一級(jí)城市的相關(guān)類報(bào)紙、雜志及媒體媒體上做廣告宣傳； 、采用會(huì)員票、優(yōu)惠票、 VIP 卡等營(yíng)銷方式； 、贊助公益事業(yè)、支持綠色行動(dòng)等活動(dòng)來(lái)樹立公司和產(chǎn)品良好的公眾形象； 、爭(zhēng)取國(guó)際、國(guó)家相關(guān)部門及行業(yè)協(xié)會(huì)的評(píng)定，在提高服務(wù)水平的同時(shí)增加公司和產(chǎn)品的知名度。 市場(chǎng)監(jiān)事，跟蹤市場(chǎng) 動(dòng)態(tài)，了解營(yíng)銷活動(dòng)，開拓市場(chǎng)渠道，為企業(yè)提供意見和建議。國(guó)內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理觀念，如：不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利潤(rùn)，不注