7招商中首次上門的基本溝通話術(shù)(文件)
【正文】 的角度來說，這種陪同人員 相當于“ 第三者 ” ，往往是成事不足，敗事有余。 ? 此外， 有一點 需 要注意，若經(jīng)銷商老板的陪同人員 是 女性，千萬 不要 妄自判斷，在稱呼上直接把對方定位成老板娘，除非老板給你明示。 40 三十三，證據(jù)佐證 ? 無論是企業(yè)情況，還是市場動作； ? 廠家招商專員說出來的話，都要有對應(yīng)的憑證，不然對方看來就是說大話。 42 三十五，解疑答惑 ? 在廠家招商專員基本介紹情況后， ? 詢問經(jīng)銷商的一些看法，這是廣義的看法，包括對行業(yè)發(fā)展走向，廠商合作，市場運營等等方面。 45 三十八，機動話題 ? 為了防止出現(xiàn)中途冷場， ? 需要提前準備一些機動話題，也就是隨時可以啟動的話題。 ? 這樣的行為很容易惹得經(jīng)銷商老板不舒服， 讓其有猜疑之心，總覺得這廠家 招商 人員在私下里商量什么見不得人的東西，甚至有挖坑下套的嫌疑 。 ? 例如：遭遇行業(yè)事故貨產(chǎn)品事故 ? 品牌形象受損； ? 企業(yè)高層出現(xiàn)過負面新聞； ? 或是在當?shù)卦?jīng)有過運營，后期撤離等； ? 對于這些負面情況； ? 提前要準備好解釋和應(yīng)對說詞； ? 至少，要坦然面對，并可進一步強調(diào)，這些是危機，但也是轉(zhuǎn)機。 ? 同時，也得為下次見面進行鋪墊： 1. 大概約定下次見面時間； 2. 邀請到廠家總部參觀； 3. 邀請參觀某個特定市場； 4. 說明后期召開的招商會，邀請參加； 5. 說明給對方寄送某類物品資料。 ? 畢竟，預定的溝通內(nèi)容已經(jīng)完成，后續(xù)溝通內(nèi)容留到下一次見面。 53 四十六， 最后一個問題 ? 起身告辭 時， 在經(jīng)銷商老板把你送到門口時，廠家 招商 人員 最好 再問一個問題：“我這就先 告辭 ，您 看 還有什么問題想了解的 ？ ”。 54 四十七，告辭時注意點 ? 走前的禮儀不可忽視。 3. 主動 說明，今天我也簡要的介紹了我們廠家，看 X總您對我們這邊還有什么比較感興趣的，或是需要了解的，我們下次再來 溝通。 56 森潘咨詢 57 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:03:3723:03:3723:03Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 14日星期二 11時 3分 37秒 23:03:3714 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :03:3723:03Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 下午 11時 3分 :03February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:03:3723:03:3723:032/14/2023 11:03:37 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:3723:03:37February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 3分 37秒 下午 11時 3分 23:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 11時 3分 :03February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:03:3723:03:3723:03Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時 3分 37秒 下午 11時 3分 23:03: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :03:3723:03:37February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 下午 11時 3分 37秒 23:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:03:3723:03:3723:032/14/2023 11:03:37 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。說實在是事多，下次我來請您，今天和 X總學到不少東西，學費總要交 的。 ? 應(yīng)注意以下四點： 1. 說 剛來，公司還有不少事情，這次先聊到 這里。 ? 經(jīng)銷商老板這時提出的 問題 其含金量會 很高， 可以代表 經(jīng)銷商老板當前最關(guān)心的問題 。 ? 而是表示去走訪下市場，進一步了解終端市場情況（不能說要回去或是去其他經(jīng)銷商那里）。 ? 主動進行收尾 ， 切忌超時。 51 四十四，下次會面的鋪墊 ? 首次見面不宜過長時間，不宜深入具體細節(jié)。 48 四十一，不能說的話 1. 不直接否定對方的話； 2. 不直接打斷對方的話； 3. 對 自己的 工資發(fā)牢騷； 4. 對自己出差費用標準發(fā)牢騷，或是對其他企業(yè)在此方面的羨慕； 5. 不提自己公司的單方面規(guī)定； 6. 不主動提及我們公司是大企業(yè)，這會對比人家經(jīng)銷商的小公司； 7. 不強調(diào)自己公司的規(guī)范，嚴謹防止讓經(jīng)銷商期望值太高，后期出現(xiàn)落差。 46 三十九，切忌 交頭接耳 ? 在與 經(jīng)銷商老板 溝通過程中，廠家招商人員切忌與同事之間交投接耳。 43 三十六，經(jīng)銷商提出的常見問題 1. 強調(diào)本地市場的特殊性（我們這是個特殊的市場
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