【正文】 股東將資金完全 /部分抽出 ?資金不足以支持二級土地開發(fā) 目前劃歸公司的土地不能支持公司一級土地開發(fā)業(yè)務(wù)的長期發(fā)展 北大縱橫 39 作為公司發(fā)展面對的主題行業(yè)，我國軟件行業(yè)依然保持較高的增長速度 根據(jù)預(yù)測我國軟件領(lǐng)域 2023年產(chǎn)業(yè)市場需求全年的增長速度為 24%，同2023年的 %的增長速度相比，繼續(xù)呈現(xiàn)小幅度下降的趨勢，但是同國際軟件行業(yè)一片蕭條的情況相比， 24%的增長速度依然是非常高的。 政府十分重視用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，2023年是我國的企業(yè)信息化年，國內(nèi)企業(yè)為了應(yīng)對加入世界貿(mào)易組織帶來的挑戰(zhàn)，紛紛打起了信息化的大旗，企業(yè)管理軟件市場增長強勁，帶動了軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 ?業(yè)務(wù)范疇狹窄，未來的發(fā)展空間受限； ?北京市的土地資源有限，中關(guān)村科技園已有八大園區(qū)在開發(fā)，面臨尋找其他利潤率高的開發(fā)項目的難度； ?人才結(jié)構(gòu)單一，對公司的發(fā)展不利。 ? 缺乏資金推出機制的保障； ? 對 IT行業(yè)的了解不夠深入，缺乏相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)研究； ? 缺乏人才，沒有相關(guān)的人才儲備； ? IT業(yè)的風(fēng)險也不可忽視，網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟的影響在世界范圍內(nèi)尚未完全消除； ? 難以充分利用和傳承已有的各項資源。 北大縱橫 50 建議方案：利用土地資源進(jìn)行多元化經(jīng)營、利用資金資源進(jìn)行 IT業(yè)投融資業(yè)務(wù)，積累長期發(fā)展資源能力 建 議 方 案 ? 利用得天獨厚的土地資源和政府資源，繼續(xù)一級土地開發(fā)業(yè)務(wù)，大力開展招商；同時開發(fā)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)多元化經(jīng)營，輔以完善的服務(wù)體系，積累長期發(fā)展所需的人才及技術(shù)資源； ? 利用公司財務(wù)資源和客戶資源進(jìn)行以 IT業(yè)為主的資本運作，目的在于逐步進(jìn)入 IT行業(yè)同時積累自有資金。 設(shè)立資本運作部，專門負(fù)責(zé)軟件園對外的投資、融資項目，包括對具有良好前景的項目的專家論證，還有一些風(fēng)險不大，數(shù)額不高的天使投資，以扶持確有潛力但缺乏現(xiàn)金流支持的新興高科技公司。 重組 拼組 變革的角色 變革作為防御性反應(yīng)手段 變革作為先發(fā)制人的武器 變革的規(guī)模 變革全面徹底 變革大部分是小規(guī)模的，有些具有中等規(guī)模，少數(shù)規(guī)模較大 頻率 變革很少發(fā)生 變革持續(xù)進(jìn)行 形式 每次變革都是獨一無二的 變革是日常事務(wù)，并采用邊準(zhǔn)化的拼組步驟 變革的推動力 修整業(yè)務(wù)重點 修整業(yè)務(wù)重點及業(yè)務(wù)規(guī)模 精確度 在特定時刻進(jìn)行最佳結(jié)構(gòu)重組 長期不斷作出大體正確的調(diào)整 業(yè)務(wù)績效衡量指標(biāo) 僅僅為不常進(jìn)行的重組收集詳盡的績效衡量指標(biāo) 定期跟蹤各個模塊化業(yè)務(wù)中廣泛而詳盡的績效衡量指標(biāo) 薪酬 無關(guān) 全公司平等 北大縱橫 55 建議符合公司發(fā)展的組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 工程建設(shè) 前期開發(fā) 計劃統(tǒng)計 業(yè)務(wù)總監(jiān) 工程總監(jiān) 副總 財務(wù) 財務(wù)總監(jiān) 征地拆遷部 總助 人力資源部 規(guī)劃 發(fā)展戰(zhàn)略 客戶服務(wù) 招商 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 服務(wù)體系 投融資管理 董事會 總辦 /總助 北大縱橫 56 職能與職責(zé)調(diào)整示意 工程建設(shè) 前期開發(fā) 計劃統(tǒng)計 財務(wù) 征地拆遷部 辦公室 規(guī)劃 發(fā)展戰(zhàn)略 客戶服務(wù) 招商 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 服務(wù)體系 投融資管理 招商 工程建設(shè) 財務(wù) 征地拆遷部 辦公室 前期開發(fā) 工程進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制 土地儲備、各種證照辦理 制定經(jīng)營計劃、編制統(tǒng)計數(shù)據(jù) 財務(wù)管理 、 會計管理 、 預(yù)算 ， 結(jié)算中心 土地征用，房屋拆遷，人員遷移 行政后勤，人事管理，黨政工團(tuán) 工程圖紙審查、技術(shù)支持、技術(shù)監(jiān)督 公司戰(zhàn)略、法律事務(wù)、產(chǎn)權(quán)管理 客戶服務(wù) 招商、 銷售管理、銷售策劃、可行性研究 產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究： IT、房地產(chǎn)等 服務(wù)體系建設(shè)，數(shù)字化園區(qū) 融資管理，投資研究 調(diào)整后職能 原有職能 主要職責(zé) 北大縱橫 57 為了適應(yīng)公司未來業(yè)務(wù)更好的劃分，建議將同類方面的業(yè)務(wù)合并到同一個總監(jiān)負(fù)責(zé) 總經(jīng)理 工程建設(shè) 前期開發(fā) 計劃統(tǒng)計 業(yè)務(wù)總監(jiān) 工程總監(jiān) 開發(fā)總監(jiān) 財務(wù) 財務(wù)總監(jiān) 征地拆遷部 辦公室 規(guī)劃 發(fā)展戰(zhàn)略 客戶服務(wù) 招商 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 服務(wù)體系 投融資管理 工程建設(shè)與征地拆遷是相關(guān)的部門，應(yīng)該由一位總監(jiān)統(tǒng)一協(xié)調(diào)。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:3322:44:33February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 10時 44分 33秒 22:44:3314 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :44:3322:44Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 14日星期二 10時 44分 33秒 22:44:3314 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 下午 10時 44分 33秒 22:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :44:3322:44Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 14日星期二 10時 44分 33秒 22:44:3314 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :44:3322:44:33February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :44:3322:44Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 北大縱橫 58 組織機構(gòu)調(diào)整要注意的問題 舊體制和觀念的慣性 穩(wěn)定的組織給人們以安全感，而變動則容易破壞心理上的平衡，而且開發(fā)部一些員工長期的安逸心理，無法體會市場競爭的嚴(yán)酷性和組織變革的必要性，易產(chǎn)生消極抵制行為，使得組織變革難以及時取得突破，或在執(zhí)行過程中走樣； 既得利益者從中阻撓 組織變革雖然明顯對整個公司有利，但是可能對某個小團(tuán)體或個人不利，不免會抵制組織變革和業(yè)務(wù)整合； 領(lǐng)導(dǎo)對組織變革 認(rèn)識不一致 思想觀念、思維方式、領(lǐng)導(dǎo)行為不一致，決策，信心和毅力匱乏，既定思路與實際執(zhí)行存在差距，同樣會使組織變革難以推進(jìn)。 需要的資源 北大縱橫 53 軟件園公司發(fā)展戰(zhàn)略的時間目標(biāo)分解 組織目標(biāo) 時間 2023年上半年 明確發(fā)展戰(zhàn)略，完善制度，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，制定經(jīng)營計劃，實施戰(zhàn)略；進(jìn)行投資項目以及房地產(chǎn)項目計劃、調(diào)研； 執(zhí)行一級土地開發(fā)建設(shè)與招商，進(jìn)行 IT資本運作、房地產(chǎn)投資運作；同時完成組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和制度完善； ? 重點進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)與市場宣傳，樹立企業(yè)品牌； ? 繼續(xù)一級土地開發(fā)建設(shè)與招商，完成政府要求； ? 穩(wěn)步投入資本運作，獲取資本回報，形成產(chǎn)業(yè)鏈條； 加強資本運營，成為擁有若干家參股、控股子公司的企業(yè)集團(tuán)公司，成為真正“國內(nèi)第一”的軟件園；主要業(yè)務(wù)發(fā)展為：資本運作、房地產(chǎn)和一級土地開發(fā)； 近期 中期 遠(yuǎn)期 2023年下半年 2023年 2023年 2023年 — 2023年 多元化經(jīng)營操作階段 多元化經(jīng)營計劃階段 形成集團(tuán)公司 北大縱橫 54 針對最終建議方案，需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)使企業(yè)更具競爭力 組織結(jié)構(gòu)重組，是組織常用的適應(yīng)戰(zhàn)略變革和企業(yè)發(fā)展的手段，然而重組是一個非常復(fù)雜的工程，對企業(yè)有非常重大的影響，也需要大量的人力物力，因此，若企業(yè)需要順應(yīng)快速變化的市場，重組無疑會顯得力不從心。一二級土地開發(fā)所需資金約為9億 4千萬元；公司目前投資金額為 1億 5千萬元，共 10億 9千萬元。 利用目前的資金資源，尋找具有良好回報的項目進(jìn)行投資，不局限于土地、房地產(chǎn)或者 IT業(yè) 可利用的資源 ?進(jìn)行多元化的資本運作將促進(jìn)軟件園成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型； ?積累相應(yīng)的人才。 ? 目前公司不具備房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)； ? 作為房地產(chǎn)商的身份，從政府處得到相應(yīng)較大的支持有一定難度； ? 北京地產(chǎn)界競爭極為激烈，幾大名牌地產(chǎn)商占據(jù)大塊市場，且已具備完善的銷售體系。 2023年要實現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)目標(biāo) ?軟件市場銷售額達(dá)到 2500億元 ?國產(chǎn)軟件和服務(wù)的國內(nèi)市場占有率達(dá)到 60% ?軟件出口額達(dá)到 50億美元 ?形成若干銷售規(guī)模過 50億元的骨干企業(yè) ?軟件人才達(dá)到 80萬人。我國經(jīng)濟在全球幾大經(jīng)濟圈中一枝獨秀，為我國 IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了