高技術企業(yè)營銷(文件)
【正文】 ? 影響高科技消費品購買的主要因素 ? 文化因素 ? 社會因素 ? 個人因素 ? 心理因素 ? 弗洛伊德的動機理論 ? 馬斯洛理論：生理、安全、社會、尊重、自我實現(xiàn)的需要 消費者分析 (續(xù)） ? 影響高科技產業(yè)品購買的主要因素 ? 不同的參加者 ? 使用者、把關者、建議者、購買者、決策者 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 個人因素 051015202530A B C D E F 時間所占百分比 高技術產品購買者分類 A：創(chuàng)新者 B：先驅者 C：主流使用者 D：隨波逐流者 E：傳統(tǒng)保守者 F：叛逆者 競爭者分析 ? 識別競爭對手 ? 現(xiàn)有競爭對手與潛在競爭對手 ? 波特產業(yè)分析 ? 競爭性分析 ? 銷售 ? 財務 ? 政策 ? 政府關系 ? 競爭者的文化 營銷組合與 4個 【 P】 ? Product （產品） ? Price (價格） ? Place （渠道） ? Promotion （促銷） ?產品種類 ?質量 ?設計 ?渠道 ?性能 產品 分銷 ?覆蓋 ?品牌 ?分類 ?包裝 ?地點 ?規(guī)格 ?倉儲 ?服務 ?運輸 ?保證 ?退貨 價格 促銷 ?價格表 ?銷售促進 ?折扣 ?廣告 ?折讓 ?推銷人員 ?付款限期 ?公共關系 ?賒銷付條件 ?直銷 市場營銷組合的 4P 目標市場 市場營銷 組合 略 略 略 產品質量 高 中 低 高 中 低 價格策略 價格 價格要點 定價過程 定價技巧 市場部門的
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