高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(文件)
【正文】 ? 影響高科技消費(fèi)品購買的主要因素 ? 文化因素 ? 社會(huì)因素 ? 個(gè)人因素 ? 心理因素 ? 弗洛伊德的動(dòng)機(jī)理論 ? 馬斯洛理論：生理、安全、社會(huì)、尊重、自我實(shí)現(xiàn)的需要 消費(fèi)者分析 (續(xù)） ? 影響高科技產(chǎn)業(yè)品購買的主要因素 ? 不同的參加者 ? 使用者、把關(guān)者、建議者、購買者、決策者 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 個(gè)人因素 051015202530A B C D E F 時(shí)間所占百分比 高技術(shù)產(chǎn)品購買者分類 A：創(chuàng)新者 B：先驅(qū)者 C：主流使用者 D：隨波逐流者 E：傳統(tǒng)保守者 F：叛逆者 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 波特產(chǎn)業(yè)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)性分析 ? 銷售 ? 財(cái)務(wù) ? 政策 ? 政府關(guān)系 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的文化 營(yíng)銷組合與 4個(gè) 【 P】 ? Product （產(chǎn)品） ? Price (價(jià)格） ? Place （渠道） ? Promotion （促銷） ?產(chǎn)品種類 ?質(zhì)量 ?設(shè)計(jì) ?渠道 ?性能 產(chǎn)品 分銷 ?覆蓋 ?品牌 ?分類 ?包裝 ?地點(diǎn) ?規(guī)格 ?倉儲(chǔ) ?服務(wù) ?運(yùn)輸 ?保證 ?退貨 價(jià)格 促銷 ?價(jià)格表 ?銷售促進(jìn) ?折扣 ?廣告 ?折讓 ?推銷人員 ?付款限期 ?公共關(guān)系 ?賒銷付條件 ?直銷 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的 4P 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷 組合 略 略 略 產(chǎn)品質(zhì)量 高 中 低 高 中 低 價(jià)格策略 價(jià)格 價(jià)格要點(diǎn) 定價(jià)過程 定價(jià)技巧 市場(chǎng)部門的
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