高技術(shù)專業(yè)營銷技巧(文件)
【正文】 uestions) 定義： 詢問客戶當(dāng)前的困難，問 題和不滿意的情況。 暗示問題 例： 冰箱噪音大會不會影響您的睡眠？ 用戶冰箱出問題時會不會來找商場？ 這會為商場帶來什么麻煩？ 會給您帶來什么麻煩？ 暗示問題 注意： 暗示問題是作用最大的問題。 價值問題 例： 上門維修能為您帶來什么好處？ 周轉(zhuǎn)機(jī)對您有什么好處？ 訓(xùn)練有素的促銷員對商場有什么幫助？ 價值問題的作用 ?價值問題把客戶的注意力從問題轉(zhuǎn)向 了解決方案，營造了積極的氣氛。 ?寫出要問的困難問題，進(jìn)一步開發(fā)這 些問題， ?提前精心準(zhǔn)備好暗示問題。 如何有效地運(yùn)用價值問題 ?不要在拜訪一開始就過早地使用 價值問題，這樣會使客戶產(chǎn)生敵 對情緒。 優(yōu)勢：產(chǎn)品或服務(wù)的用處。 ?銷售員強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點會使客戶 產(chǎn)生價格異議。 ?客戶認(rèn)為“太貴”時，是由于開發(fā)的 需求不夠，描述的特點太多。 ?先在不重要的情況下實踐技巧。 ?完成銷售得到合同。 ?給客戶的附加價值。 注意： ?不要太多枯燥的數(shù)字。 ?介紹不同之處。 ?對重點需求概述益處。 ?總結(jié)得到合同。 ?了解新需求。 05:11:5005:11:5005:112/14/2023 5:11:50 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 5時 11分 50秒 05:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 11分 50秒 上午 5時 11分 05:11: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:11:5005:11:5005:11Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 5時 11分 :11February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:11:5005:11:5005:112/14/2023 5:11:50 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:5005:11:50February 14, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 11分 50秒 上午 5時 11分 05:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時 11分 :11February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:11:5005:11:5005:11Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 11分 50秒 上午 5時 11分 05:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 5時 11分 50秒 05:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:11:5005:11:5005:112/14/2023 5:11:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時 11分 :11February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:11:5005:11:5005:11Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :11:5005:1105::11 05:1105:11::11:50 2023年 2月 14日星期二 5時 11分 50秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?有計劃地服務(wù)拜訪開發(fā)更多業(yè)務(wù)。 ?介紹建議書。 ?避免不切實際的承諾。 ?提問確認(rèn)。 ?對客戶的承諾。 建議書的內(nèi)容 ?產(chǎn)品如何滿足客戶的需求。 ?運(yùn)用表達(dá)技巧。 ?每種技巧至少實踐三次。 如何避免異議 ?提問是避免異議的好方法。 在 SPIN銷售中 FAB的作用不大。 ?在實際生
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