經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)方案(文件)
【正文】 時(shí)考慮外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性 – 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，反映外部市場(chǎng)的薪酬水平、結(jié)構(gòu)和操作方案 ? 倡導(dǎo)高績(jī)效文化，將薪酬與業(yè)績(jī)相聯(lián)系 – 與公司、部門和個(gè)人的績(jī)效相聯(lián)系 – 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同分享公司的成功 ? 多元化、靈活的薪酬管理制度 (包容性、適應(yīng)性 ) – 支持公司的快速成長(zhǎng) ? 開放和透明的溝通，對(duì)管理人員進(jìn)行必要的薪酬管理培訓(xùn) ? 簡(jiǎn)單易行，易于管理 7 關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)解釋 ——全面薪酬的基本組成 基本工資與短期激勵(lì)之間的區(qū)別 基本工資作為固定薪酬，是對(duì)員工從事某職位工作的一種報(bào)酬。但一般而言，這種增長(zhǎng)不僅僅與績(jī)效相關(guān)，激勵(lì)的強(qiáng)度也不大 長(zhǎng)期激勵(lì) ? 以股權(quán)或現(xiàn)金形式提供的一種激勵(lì) + + 8 關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)解釋 ——現(xiàn)金收入 ? 年度基本現(xiàn)金收入 年度基本現(xiàn)金收入是年度總現(xiàn)金中的固定部分，它基于任職者的崗位職責(zé)和工作技能。 ? 年度全面現(xiàn)金收入 是年度固定現(xiàn)金收入和年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金的總和。在該報(bào)告中，美世根據(jù)經(jīng)銷商所在小區(qū)進(jìn)行了分類，并分別進(jìn)行薪酬數(shù)據(jù)方面的統(tǒng)計(jì)分析。 22 根據(jù)經(jīng)銷商規(guī)模大小，將經(jīng)銷商分為 3類 ? 根據(jù)美世 IPE的試評(píng)估結(jié)果，經(jīng)銷商的企業(yè)規(guī)?？梢苑譃? 5三個(gè)級(jí)別。 ? 不同企業(yè)規(guī)模參照的營(yíng)業(yè)收入如下表。如右下圖 ? 美世基于此次經(jīng)銷商薪酬回歸數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，推薦的每一級(jí)薪酬幅寬為 20%50% ? 美世將完整的薪酬結(jié)構(gòu)開發(fā)過程均制作成為自動(dòng)化填充的工具表格，以供經(jīng)銷商使用 X X X X X A B C D E 第十一級(jí) （ PC50） 幅寬＝ 30% 34 人崗匹配方案建議示例 ? 根據(jù)美世建議的人崗匹配方案，每個(gè)銷售和服務(wù)人員都會(huì)有一個(gè)從 90%－ 110%的人崗匹配率。 :25 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :25: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 2023年 2月 13日 2時(shí) 25分 14:2514:25:04 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 14:25:0414:25:0414:252/13/2023 2:25:04 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 25分 4秒 14:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 25分 4秒 下午 2時(shí) 25分 14:25: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:25:0414:25:0414:25Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 2時(shí) 25分 :25February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:25:0414:25:0414:252/13/2023 2:25:04 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:0414:25:04February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 25分 4秒 下午 2時(shí) 25分 14:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 25分 :25February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:25:0414:25:0414:25Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 25分 4秒 下午 2時(shí) 25分 14:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 25分 4秒 14:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:25:0414:25:0414:252/13/2023 2:25:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 2時(shí) 25分 :25February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:25:0414:25:0414:25Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2月 13日星期一 2時(shí) 25分 4秒 謝謝各位！ 39 ? 靜夜四無
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