初級銷售技巧nq培訓資料(文件)
【正文】 述 消費者的需求： 不同的消費者對同一產(chǎn)品有不同的需求； 同一消費者對同一產(chǎn)品有多層次的需求。 ? 目的型客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或 者想法?！? （正確，即使 9折，你也要把 9那個字眼說得很瘋狂的樣子） ? “先生，您來得正好，我們店正在搞活動，現(xiàn)在買是最劃算的時候！” （正確） ? “您好，先生，您運氣真好，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場 88折。貼身穿著有滋潤皮膚的功效，同時還具有天然持久的抑菌功能，據(jù)權威機構(gòu)檢測，其抑菌率達到 80%以上，對有害皮膚的桿菌、球菌、霉菌均有抑制作用。 ? 把試衣間的燈打開，將顧客所要試穿的衣服放在衣鉤上，走 出試衣間， 站在客人的前側(cè)，身體向前邁動步子，伸出右手 做出請的姿勢。 大家就可以知道問話技巧的魅力。”“我這籃李子酸得咬一口就流口水， 您嘗嘗?！蓖瑯淤u水果的三個小販，會問話的生意是最好的。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :46:1103:46:11February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 3時 46分 11秒 03:46:1114 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :46:1103:46Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 14日星期二 3時 46分 11秒 03:46:1114 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 46分 11秒 03:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :46:1103:46Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 14日星期二 3時 46分 11秒 03:46:1114 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :46:1103:46:11February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :46:1103:46Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?！? “這件襯衫采用了比較特別的面料，穿起來很舒服，就如同是 你的另一層皮膚，貼身而且舒適?！? 小販 C： “別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？”“我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。”老太太搖了搖頭走了。 ? 巧妙發(fā)問，了解顧客需要問客人問題的原則。 ” （正確，突出功能性） 開場技巧七：會員卡開場 ? 先生，您的上衣是我們諾奇的，您是我們的會員吧！ ? 您有收到我們短信了吧？ 商品說明的原則 利益推銷思路 : F A B 推銷法 商品說明的具體方法： 講故事 用數(shù)字說話 引用例證 富蘭克林法 多用肯定語句代替說“不”！ 課程小結(jié)： 從本節(jié)中，你學習到了什么？ ? 請你
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