【正文】 寶潔公司的尿布 尿布就是尿布，沒有什么區(qū)別 尿布太薄 吸水性不好 尿布太厚 嬰兒舒適是中國母親 的頭等大事，孩子一 尿就換尿布，因而寶 潔公司的尿布太厚。 Logo 同時(shí) 每一種新技術(shù)也是一種“創(chuàng)造性破壞”因素。 Logo 1. 原料短缺 ? 地球上的資源由無限資源 、 可再生的有限資源和不可再生的有限資源組成： ? 無限資源 ， 如空氣 。 ? 這激起對(duì)替代能源發(fā)瘋似的研究 ? 煤又重新被普遍使用 ， 企業(yè)還在探求太陽能 、 原子能 、 風(fēng)能及其他形式能源的實(shí)用性手段 。 ? 德國政府致力于環(huán)境的質(zhì)量 ， 其一部分原因是強(qiáng)大的綠色運(yùn)動(dòng) ， 另一部分原因是原東德環(huán)境污染損害的教訓(xùn) 。 ? 目前，除了在其產(chǎn)品上運(yùn)用綠色營銷外，麥當(dāng)勞還開始利用可回收利用材料改造和新建它的餐廳，并敦促它的供應(yīng)商使用可回收利用的成品及材料。在該領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。 因此 ， 企業(yè)必 須采取謹(jǐn)慎態(tài)度 ， 運(yùn)用 “ 環(huán)境威脅矩陣圖 ” 和 “ 市場機(jī)會(huì)矩陣圖 ” 對(duì)營銷環(huán)境加以分析和評(píng)價(jià) 。 用上述方法來分析和評(píng)價(jià)企業(yè)所經(jīng)營的業(yè)務(wù) ， 可能會(huì)出現(xiàn)四種不同的結(jié)果 。為了置之死地而后生，他燒掉了自己的大學(xué)文憑，為此他母親甚為可惜：“培養(yǎng)你這么多年，就為了這張文憑，成為國家干部，這下可好，你成為高級(jí)待業(yè)青年了。①申請(qǐng)營業(yè)執(zhí)照。開業(yè)難啊！ ? 開業(yè)了，然而沒有生意，為什么？一是北京，大專院校、科研機(jī)構(gòu)數(shù)不勝數(shù)，誰需要個(gè)體戶的技術(shù)。 Logo ? 萬般無奈，何陽于是南下來到了我國改革開放的前沿陣地 —— 廣東。 1992年 9月 —— 《中國青年報(bào)》頭版刊登一消息：“何陽賣點(diǎn)子，純賺 40萬。這是一種積極的、主動(dòng)的策略。 Logo ? 轉(zhuǎn)移策略 ? 也稱轉(zhuǎn)變或回避策略。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :29:0517:29:05February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 5時(shí) 29分 5秒 17:29:0513 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :29:0517:29Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 5時(shí) 29分 5秒 17:29:0513 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時(shí) 29分 5秒 17:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :29:0517:29Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 13日星期一 5時(shí) 29分 5秒 17:29:0513 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :29:0517:29:05February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :29:0517:29Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 o企業(yè)銷售市場的轉(zhuǎn)移 o行業(yè)性（戰(zhàn)略性）轉(zhuǎn)移 ?個(gè)別產(chǎn)品項(xiàng)目或個(gè)別產(chǎn)品線的調(diào)整； ?在原有產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品或服務(wù)； ?轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的行業(yè)。即企業(yè)力圖通過改變自己的某些策略，達(dá)到降低環(huán)境變化威脅對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響程度。 ? Logo ? 思考題： 1. 何陽為什么選擇了點(diǎn)子行業(yè)？ ? 2. 何陽初次在北方創(chuàng)業(yè)為什么失敗 ?其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說明了什么？你認(rèn)為應(yīng)該何種業(yè)務(wù)觀 ? ? ，你應(yīng)持何種心態(tài)？ Logo 三、企業(yè)對(duì)環(huán)境威脅的對(duì)策 ? 對(duì)抗策略 ? 也稱抗?fàn)幉呗浴V東人重視知識(shí)的價(jià)值，廣東人沒有所有制歧視，何陽在廣東初獲成功。三是觀念上，人人都講好主意能賣錢，但 拿錢買主意，誰也不干。 Logo ? ②公司做廣告，而報(bào)社不給做，因?yàn)樵谥袊鴽]有個(gè)體戶做廣告的。等待他的是什么嗎？成功與失敗的均等機(jī)會(huì)，但他義無反顧地跳了下去，決定開辦一個(gè)能證明知識(shí)有價(jià)值的公司 ——何陽民用新技術(shù)研究所。對(duì)他來講，知識(shí)好像沒有價(jià)值，上學(xué)越多，掙錢越少，沒有知識(shí)卻發(fā)了大財(cái)，傳統(tǒng)的論資排輩，使他認(rèn)識(shí)到，不能再等下去了，再等到下去，只能是生命的無謂浪費(fèi)，與其坐等，不如自己創(chuàng)出一條路子。 2．機(jī)會(huì)分析 對(duì)市場機(jī)會(huì)的分析，要考慮其“潛在的吸引力”和“成功的可能性”兩個(gè)方面。 二、威脅與機(jī)會(huì)的分析與評(píng)價(jià) Logo 顯然 ， 7對(duì)該顯像管廠家造成環(huán) 境威脅 ， 而 6則為其帶來市場機(jī)會(huì) 。 Logo 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析與企業(yè)的對(duì)策 ? ? 一、營銷環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅 環(huán)境威脅 —— 是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢，對(duì)企業(yè)的市場地位形成挑戰(zhàn)并構(gòu)成威脅。 Logo 案例：麥當(dāng)勞的綠色營銷 ? 麥當(dāng)勞通過使用可回收利用材料制成的包裝物，使其產(chǎn)生的污染物每年減少 60%. ? 所有麥當(dāng)勞快餐店中使用的餐巾及杯子、盤子的襯墊是紙制品，甚至包括其總部使用的所有文具都是紙制品。 如化學(xué)廢物及核廢料的處理 、 海水里水銀的含量 、 土壤和植物里滴滴涕及其他化學(xué)污染物的含量 ， 亂扔不能催化還原的瓶子 、 塑料及其他包裝廢物對(duì)環(huán)境的影響 。 ? 不可再生的有限資源，如石油、煤炭、白金、錫、銀，問題看來十分嚴(yán)重。如果老行業(yè)不采用新技術(shù)，而是壓制它，輕視它，那么，那些老行業(yè)的生意必定衰落下去 。 沒有經(jīng)過 實(shí)地試營銷 Logo 六、文化環(huán)境：核心因素 東 方 龍 與 西 方 龍 Logo 五、技術(shù)環(huán)境 ? 改變?nèi)祟惷\(yùn)最戲劇化的因素之一是技術(shù) 。 ? 恩格爾系數(shù) ? Logo 4. 儲(chǔ)蓄、信貸的影響 ? 消費(fèi)者的支出還受消費(fèi)者儲(chǔ)蓄、債務(wù)和信貸適用性的影響。 4種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的描述如下： I. 自給型經(jīng)濟(jì) II. 原料出口型經(jīng)濟(jì) III. 工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì) IV. 工業(yè)化經(jīng)濟(jì) Logo 2. 收入分配 ? 國際營銷人員們把各國的收入分配分為 5種類型： （ 1） 家庭收入極低； （ 2） 多數(shù)家庭低收入； （ 3） 家庭收入極低與家庭收入極高同時(shí)存在； （ 4） 低 、 中 、 高收入同時(shí)存在； （ 5） 大多數(shù)家庭屬中等收入 。 Logo ? 家庭結(jié)構(gòu)的變化及其影響 ? 不同的家庭需求不同； ? 家庭的小型化及其影響 ? 傳統(tǒng)家庭： 丈夫 妻子 孩子 祖父母 傳統(tǒng)家庭 Logo ? 今天的家庭： 獨(dú)身生活 帶有一個(gè)異性或同性的成年人生活在一起 單親家庭 無小孩夫婦 空巢 Logo ? 人口的地理分布及遷移 ? 1） 各地的人們有各自不同的商品與服務(wù)偏好； ? 2）分布密度的影響； ? 3）人口流動(dòng)的影響 Logo ?目前許多國家人口環(huán)境方面的主要?jiǎng)酉颍? ? 世界人口迅速 增長 ? 發(fā)達(dá)國家的人口 出生率 下降 ， 兒童減少 ? 許多國家的人口趨于 老齡化 ? 許多國家的 家庭 在變化 ， 非家庭住戶在迅速增加 ? 許多國家的人口 流動(dòng)性 大 ? 有些國家的人口由 多民族 構(gòu)成 Logo 目前中國人口環(huán)境特點(diǎn)： ?規(guī)模： 人口眾多 ?年齡： 逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，標(biāo)準(zhǔn)是 60歲以上人口占 10％或 65歲以上人口占 7％ ?家庭： 以小家庭為主 ?身體狀況： 中國有 6000萬殘疾人，市場巨大 ?居住： 農(nóng)民進(jìn)城，市民出城的大遷徙 ?熱點(diǎn)： 老人市場成為焦點(diǎn)、兒童市場潛力大、女性市場發(fā)展迅速 Logo 三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 市場不僅需要人口 ， 而且還需要購買力 。 ? Second：因?yàn)槿丝谠鲩L最快的地方恰恰正是那些最缺乏能力養(yǎng)活過多人口的國家和地區(qū)。驟然間，“米沙”變成了被人深惡痛絕的象征，布盧姆的贏利計(jì)劃成了泡影。此后的兩年里，布盧姆先生和他的伊美治體育用品公司致力于“米沙”的推銷工作，并把“米沙”商標(biāo)的使用權(quán)出讓給 58家公司。 ? 對(duì)企業(yè)營銷的影響：法制健全程度的影響 、 法律規(guī)定變化的影響 、 國際法的影響 。 Logo 第三節(jié) 宏觀環(huán)境分析 技術(shù)因素 組織 （企業(yè)） 人口統(tǒng) 計(jì)因素 政治因素 自然因素 經(jīng)濟(jì)因素 文化因素 組織所處的宏觀環(huán)境 Logo 第三節(jié) 宏觀環(huán)境分析 ? 一 、 政治法律環(huán)境 ? 政治環(huán)境包括國內(nèi) 、 國際環(huán)境 。 （ 3）政府公眾（ government publics） ：指對(duì)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)有相當(dāng)影響的有關(guān)政府機(jī)構(gòu)。 D、 品牌競爭者：即提供同種產(chǎn)品的各種品牌 ， 滿足購買者的某種愿望的企業(yè) 。 Logo 四、 顧客 國際市場 （ International Markets) 政府機(jī)構(gòu)市場 (Government Markets) 中間商市場 (Reseller Markets)